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Según un estudio realizado por Veronica Maria Jarski (escritora e investigadora del equipo de MarketingProfs) nos indica que un 91% de los mercadólogos B2B utilizan el marketing de contenidos de otras fuentes y expertos en el área, y un 86% de otro grupo de marketing B2C que elaboran y curan sus propios contenidos.

Y no es de extrañar cuando se les presenta a los lectores (los consumidores y potenciales consumidores y clientes) una lista de opciones a seleccionar, ellos responden que prefieren favorablemente conseguir información relevante para sus negocios y mercados (Marketing de Contenido) que sean de su utilidad, más que aquellas páginas web o blogs llenos de anuncios publicitarios y o simplemente cuando se dedican en casi un 99.9% a realizar publicidad en abundancia sobre ellos mismos y lo que ofrecen.

Recuerdo que en una oportunidad que asistí a un curso dictado por María Carolina Urbina de Corporación Idearte (@corpidearte), ella mencionó que la relación en porcentaje para manejar el contenido en nuestras redes sociales, sites empresariales y/o blogs la proporción recomendable es entre un 80-20; o sea que un 80% se escribe y se publica sobre el mercado de interés para el lector y 20% sobre nuestra empresa para vendernos. Me pareció muy razonable y así lo hemos realizado en nuestra empresa.Según el estudio, cerca del 82% de los lectores (ya sean clientes o consumidores) se sienten más positivos en relación con la empresa después de leer el contenido personalizado (escrito de una forma que ellos se sienten que es para ellos), y el 70% se siente más cerca de la empresa cuando lee marketing de contenido (de otras fuentes).¿Cuál es la gran atracción para los clientes y para los expertos de Marketing?De acuerdo con la siguiente infografía por demanda métrica, las principales razones para el uso de contenido de marca es que el marketing de contenidos …

• Genera aproximadamente tres veces más oportunidades de venta en relación con el marketing tradicional (por cada dólar gastado).
• Aumenta las ventas directas.
• Cuesta 62% menos que el marketing tradicional.
• Mantiene la atención del lector.
• Mejora la fidelidad a la marca.

Ahora vale formularles la siguiente pregunta¿ Están convencidos de que el contenido de marketing debe encontrarse entre la lista de prioridades de su empresa entre las primeras? A continuación, busque en la siguiente infografía para obtener más información sobre la creación de una estrategia de marketing de contenidos. Los pasos incluyen …

• Identificación de objetivos (tales como establecer un benchmark (comparación de productos/servicios), la revisión de los objetivos de marketing y evaluar el panorama de la competencia).
• Comprender los compradores.
• Identificar vacíos (tal como el contenido que tienes y lo que necesitas).
• Construir contenidos (como la generación de ideas, destacando las normas de calidad, etc)
• Distribución Organizador (canales, tácticas, etc)
• Regreso de medición de la inversión (rendimiento de rastreo, seguimiento a su público, la presentación de informes sobre el progreso).