Resumen

  • Comenzar con el fin en mente.
  • Saber por qué está haciendo lo que está haciendo.
  • Explico el modelo GOST en el contexto de la inversión.

Los marcos analíticos como el modelo GOST son una hoja de ruta para alcanzar nuestros objetivos.

La parte más importante de cualquier acción coordinada y con propósito es saber qué desea lograr. 

Comience con el fin en mente: saber dónde quiere estar le ayuda a guiar e informar las decisiones y acciones que están destinadas a llevarlo allí.

Así es con la inversión.

Sin embargo, incluso los inversionistas inteligentes, altamente motivados, pueden no tener un plan bien definido para su inversión. 

En muchos comentarios que he leído a lo largo de los años aquí en Magenta, a menudo me he encontrado con personas cuya inversión parece no estar coordinada o no está guiada por un plan general. 

Aquellos que no tienen un plan no son inmunes al éxito, pero tener un plan le brinda un método y medios para llegar allí.

En este blog, discuto el modelo GOST para la planificación estratégica. 

«GOST» significa Metas, Objetivos, Estrategias, Tácticas (en inglés es Goals, Objectives, Strategy and Tactics).

Las metas y los objetivos abordan lo que usted desea, mientras que las estrategias y tácticas describen cómo lo logrará. 

Las empresas a menudo usan el modelo GOST, y es más a menudo discutido en ese contexto; pero el modelo GOST se puede usar para casi cualquier esfuerzo que implique trabajar hacia una meta, y se adapta a cualquier enfoque de inversión. 

Puede ayudar a los inversionistas a aclarar y organizar su pensamiento acerca de sus planes de inversión y actividad. 

Estrategia de contenido simplificada: el modelo GOST

Modelo GOST

Desarrollado por Rich Horwath, el modelo GOST es fácil de seguir y lo obliga a comprender los términos (metas, objetivos, estrategias, tácticas) que a menudo se confunden y forman el acrónimo.

Es solo otro ejemplo de la línea cada vez más borrosa entre los comercializadores de contenido y los profesionales de relaciones públicas.

  • G: establecer una meta (Goal). ¿Qué quiere que sea el resultado del negocio? ¿Qué deben lograr sus comunicaciones? Las metas deben ser medibles.
  • O: establecer objetivos (Objectives). Piense en qué logros mensurables se deben alcanzar para alcanzar la meta más grande.
  • S: trazar estrategias (Strategies) para cada objetivo. Las estrategias le dicen cómo obtener sus objetivos al delinear el camino general que tomará para llegar allí.
  • T: desarrollar tácticas (Tactics). Las series de tareas o acciones específicas más pequeñas se denominan tácticas y son los componentes básicos de una estrategia.

Piénselo así: aplicar el modelo GOST a su estrategia es como escribir el esquema (por ejemplo, en una publicación de blog o un discurso) de lo que desea planificar.

  • El título de su artículo o discurso es esencialmente la meta (la «G» en GOST) que está tratando de lograr.
  • Cada encabezado principal de su artículo presenta un aspecto diferente de la historia: un objetivo que espera lograr al abordar el tema.
  • Los sub-encabezados equivalen a estrategias, debido que tiene que ejecutarlas individualmente para lograr el objetivo mayor.
  • Finalmente, las frases que construyen sus párrafos de su contenido son las tácticas de la estrategia de contenido.
Estrategia de contenido simplificada: el modelo GOST

Fortalezca su plan de marketing con un marco estratégica

Su plan de marketing es un componente crucial de su plan de negocio. 

Y si desea que su negocio se dispare, necesita un plan de marketing que respalde una meta a largo plazo y objetivos bien definidos. 

Debido a que es fácil sentirse abrumado en el proceso de planificación, recomendamos utilizar un marco para mantenerlo enfocado. 

Definiendo que quiere obtener: METAS

Una meta es una descripción amplia de que resultado espera lograr. 

¿Tiene una meta general escrita? Si no, deténgase ahí. Si está a cargo de pilotar un avión (dirigir una empresa), debe conocer su destino. Debe definir lo que quiere lograr.

Ejemplo: Para convertirse en el recurso de revista imprescindible para los entusiastas de los aviones modelo.

Tenga en cuenta que el objetivo no se escribió como «Vender más revistas». Pensar a largo plazo es clave. 

Un «recurso de revista imprescindible» significa que usted agrega valor y ha alcanzado el estado de como un recurso confiable. 

Su revista es el destino para su mercado. Piense más allá de las suscripciones de un año.

Describiendo lo que quiere: OBJETIVOS

Mientras que una meta es la declaración general del resultado deseado, un objetivo es su descripción específica. Porque es específico, a menudo es cuantificable. 

Use el acrónimo SMART «específico, medible, alcanzable, relevante y limitado en el tiempo» para ayudar a definir sus objetivos.

Ejemplo: Logre un aumento del 35% interanual, o € 1 Millón, en las ventas de nuevas suscripciones a fines del segundo trimestre.

En este ejemplo, el aumento porcentual puede parecer alto, pero se puede lograr en función de su investigación de mercado para los fans de aviones modelo. 

Su equipo de marketing y ventas ahora tiene un objetivo claro y puede preparar un plan de vuelo.

Nota: que si bien mi ejemplo está centrado en el crecimiento de dividendos, cualquier objetivo que se dirija directa y específicamente a la meta funcionará independientemente del enfoque que prefiera.

Cómo conseguirá lo que quiere: ESTRATEGIAS

Una estrategia es una descripción amplia de las acciones que ayudarán a lograr el objetivo. 

Antes de dirigirse a la pista, necesita un plan de vuelo o una estrategia. 

Su estrategia es cómo abordará su objetivo. Primero, considere qué beneficio le brinda a su audiencia y planifique cómo comunicará ese beneficio. 

Antes de lanzar una campaña de correo directo (táctica) o una promoción de Facebook (táctica), debe planificar cómo llegar a su audiencia de manera más efectiva con el mensaje correcto, en el momento adecuado, a través de los canales adecuados. 

¿Cómo les ayudará a comprender la solución que ofrece? 

Durante su investigación, usted identificó lo que podría ser un mercado objetivo clave: los entusiastas de los modelos de aviones nuevos en el hobby. 

La creación de un mensaje dirigido a esta audiencia ayudará a atraer su revista a sus ojos.

Ejemplo: Asigne recursos para crear y promover suscripciones de contenido limitado.

Su estrategia de marketing es cómo asignará recursos para respaldar sus objetivos y su objetivo general. 

Con el objetivo de ser el recurso «imprescindible» respaldado por un desafiante objetivo de ventas en nuevas suscripciones, su estrategia dice cómo atraerá a nuevos suscriptores, a través de un contenido limitado que atraerá a las personas para obtener más.

Puede haber más de una estrategia e incluso múltiples estrategias: por ejemplo, estrategias relacionadas con la evaluación de necesidades, compra y venta, planificación fiscal, monitoreo y mantenimiento continuo de la cartera, etc.

Cómo conseguir lo que se quiere: TÁCTICAS

Las tácticas son las descripciones específicas de las acciones (la esencia de las tareas, la investigación, los cálculos, el mantenimiento de registros, etc.) que realmente hará. 

Como tal, a menudo hay múltiples tácticas que sirven estrategias específicas.

Ahora que su plan de vuelo está preparado, está listo para el despegue. Sus tácticas apoyarán su estrategia con detalles específicos

Su revista ofrece una suscripción combinada de impresión y digital, por lo que sus tácticas incluyen contenido impreso y digital.

Ejemplo:

Crear una suscripción de prueba con contenido orientado específicamente a nuevos aficionados. 

Promover el contenido y la suscripción limitada a través de una campaña integrada que incluye marketing directo, publicidad y redes sociales que llevan a las personas al sitio web. 

Crear una página de destino en la web dirigida a convertir visitantes con una prueba gratuita de 14 días. 

Generar un video que represente a tres generaciones de miembros de la familia que disfrutan del hobby e inspiran a otros a intentarlo. 

Usar el correo electrónico y el correo directo para promocionar el contenido y la suscripción anual con descuento si se compra dentro de los 30 días del vencimiento de la prueba. 

Tenga en cuenta que esto es sólo un ejemplo. En cada paso del camino, usted decide qué es importante y qué lo hace importante para usted.

El modelo GOST proporciona un medio para organizar, aclarar y agudizar los procesos no examinados de la propia inversión. 

Las tácticas son específicas y están destinadas a apoyar su objetivo oportuno. Si encuentra que no está alcanzando sus objetivos, intente ajustar sus tácticas antes de cambiar su estrategia. 

Debido a que su estrategia incluye la asignación de recursos, discutamos el presupuesto.

Asegurar reservas de combustible: PRESUPUESTO

La toma de decisiones financieras es parte del marketing. Comprensiblemente, desea ver un retorno de su inversión. 

Determinar qué tácticas son las que mejor apoyan su estrategia y se ajustan a su presupuesto es clave. 

Su plan de vuelo puede requerir un enfoque medido, como comenzar con una campaña «piloto» para probar la efectividad de los mensajes.

Monitorice su trayectoria: MEDICIÓN

Tomar un enfoque estratégico es fundamental para lograr sus objetivos, y su plan táctico debe ayudarlo a alcanzar sus objetivos. 

Durante su vuelo, debe probar y medir en el camino para ayudar a confirmar que está en el objetivo. 

Su estrategia lo guía, pero necesita tener la flexibilidad dentro de su plan para cambiar la forma en que lo está logrando.

Concluyendo

Algunos teóricos de GOST representan gráficamente el concepto con un triángulo invertido, aunque yo diría que en su lugar debería tomar la forma de una pirámide. 

Con los múltiples objetivos que se incorporan a una sola meta y las múltiples estrategias para alcanzar los objetivos, la base de su plan se construirá con muchos, muchos bloques de construcción tácticos.

Estrategia de contenido simplificada: el modelo GOST

¡Precaución!

Cuando se utiliza cualquier tipo de marco analítico, puede ser fácil atascarse en las reglas del modelo, los detalles de las definiciones y otros detalles. 

Si elige usar el modelo GOST, recuerde que está destinado a servirle, no al revés. 

Su objetivo principal es ayudar a alinear de manera consciente y significativa sus esfuerzos con sus objetivos. No hay una respuesta «incorrecta», siempre y cuando su análisis produzca un plan que pueda ayudarlo de manera creíble a lograr su objetivo.

Los marcos analíticos como el modelo GOST nos brindan una hoja de ruta para pensar detenidamente, con suerte de tal manera que mejoremos nuestras posibilidades de éxito. Cuando sabemos clara y específicamente por qué estamos haciendo lo que estamos haciendo, estamos en una mejor posición para tomar decisiones óptimas en tiempo real que nos acercan a nuestro objetivo.

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