Planes Estratégicos de Branding

Planes Estratégicos de Branding2018-11-17T18:44:09+00:00
Plan Estratégico de Branding
creativos piensan en innovar

Desarrollo de Planes Estratégicos de Branding

Un Plan de estratégico de branding hace que todos en tu empresa estén en sintonía, todos alineados con la misma visión, problemas claves, estrategias y tácticas. 

¿Alguna vez te ha dado cuenta de que las personas que dicen “necesitamos coincidir todos en la misma página” rara vez tienen una misma página bien definida?

Un Plan estratégico de Branding debe lograr organizar y enfocar al equipo de marca.

Asignación de recursos para tu marca

Un Plan de marca inteligente toma decisiones sobre cómo asignar los recursos limitados de tu marca, para obtener el mayor rendimiento. 

El plan obtiene la aprobación de la alta gerencia en cuanto a gastos, estrategias, tácticas, metas y proyectos. El plan alinea, dirige e inspira todas las áreas funcionales de la organización: incluyendo marketing, ventas, finanzas, cadena de suministro, desarrollo de productos, recursos humanos y cualquier agencia externa. Este plan ayuda al gerente de marca que lo escribió a mantenerse enfocado en cumplir con lo que dijeron que ofrecerían.

Un plan de marca eficaz responde dónde estamos, por qué estamos aquí, dónde podríamos estar, cómo podemos llegar allí y qué tenemos que hacer . Una vez que respondamos estas 5 preguntas estratégicas, lograremos obtener su análisis, los problemas claves, la visión, las estrategias de objetivos, la ejecución y la medición.

Siguiendo nuestro esquema de plan de marca, lo construimos alrededor de los siguientes elementos del plan:

  • Análisis de la situación
  • Cuestiones clave
  • Visión / Propósito / Objetivos
  • Estrategias
  • Ejecución
  • Medición

Estrategia de Marca Online

Hoy en día, la herramienta más utilizada al buscar información es Internet. Todas las empresas requieren algún tipo de presencia online con una estrategia continua que esté impulsada por, y para los objetivos comerciales y la estrategia de marketing de la marca.

Una presencia online exitosa, y las actividades relacionadas con la presencia online de tu marca están determinadas por una combinación de estrategias elegidas; cuya aplicación está determinada por lo que es más apropiado para tu mercado objetivo y obtener los resultados deseados. Por ejemplo, una marca de tienen un requisito muy diferente al de una oferta de marca de empresa a empresa B2B (producto o servicio).

Sin embargo, hay algunos requisitos fundamentales, estándares y protocolos de mejores prácticas que deben respetarse, independientemente de tu tipo de negocio o mercado objetivo, para lograr una fuerte presencia de marca online que genere un retorno de la inversión.

¿Qué es la estrategia online?

Cada empresa necesita una estrategia en Internet, que es la piedra angular para su negocio online. Una estrategia de marketing online integral, define las tácticas de marketing eficaces necesarias para garantizar que tu negocio online sea un éxito.

Te ayuda a planificar cómo atraer nuevos prospectos y satisfacer las necesidades de los clientes existentes; para que ambos se conviertan finalmente en ventas. También te ayuda a planificar cómo continuar agregando valor de forma continua para tus clientes, de modo que pueda mantener su interés y maximizar el tiempo de vida rentable de esos clientes.

¿Por qué investigar a tu audiencia online?

Al igual que para cualquier actividad comercial offline; es tan importante definir a tu audiencia online. Comprender qué están haciendo en línea, sus patrones de uso y sus necesidades básicas para que el diseño de tu marca y tu presencia web satisfagan esas necesidades estéticamente y funcionalmente. Comprender tu sector, tus clientes y las tendencias que configuran tu negocio online son fundamentales para tu éxito.

Una buena investigación también identifica las oportunidades y los riesgos, y respalda la toma de decisiones administrativas; como la planificación estratégica, las campañas de marketing, la actividad promocional y las campañas publicitarias.

Escribir contenido que venda

El buen contenido del sitio es el rey, tanto para los visitantes como para los motores de búsqueda. Nunca debe ser una idea de último momento, sino un requisito cuidadosamente planificado y ejecutado usando un estilo congruente con la marca de la compañía. El buen contenido es tan importante, si no más, dependiendo de tu mercado objetivo, como imágenes, videos o presentaciones multimedia llamativas.

Planificar tu copia en términos de esquema, estructura, tono, estilo, etc. es igualmente tan importante como todos los demás aspectos del diseño de tu sitio web. Te mantiene enfocado porque impone disciplina y actúa como un punto de referencia para mantener el contenido escrito en la marca.

Las buenas habilidades de comunicación verbal no son lo mismo que las habilidades de escritura online. Las habilidades de escritura en papel no son apropiadas en línea a menos que esté escribiendo exclusivamente para un público que requiere ese peso de contenido, detalle y formato, por ejemplo, agencias gubernamentales, documentos legales o médicos para las personas en esos mercados objetivo o profesiones.

Las personas no leen páginas web de la misma manera que leen libros o revistas, lo que significa que puede perder lectores rápidamente si tu material no es bueno y está bien presentado. En esencia, al escribir un buen contenido para tu web, debes centrarte en el lector, sus necesidades, sus deseos, sus problemas y cómo puedes ayudarlos.

Tu marca online

Los canales de comercialización que utilices se basan en lo que es más apropiado para tu marca, tu mercado objetivo y tu estrategia online. Es extremadamente importante asegurarse de que sea cual sea el medio o combinación de medios que utilices, que sean congruentes con la oferta de tus marcas, y sean consistentes en todas las plataformas.

Desarrollo del Posicionamiento de Marca

El papel de la declaración de posicionamiento de la marca es tomar decisiones enfocadas sobre a quién servirá la marca y qué representará la marca.

Una declaración de posicionamiento de marca debe reducir el objetivo a aquellos consumidores que son más capaces de amar lo que hace la marca. El posicionamiento de la marca debe encontrar el equilibrio ideal entre los beneficios funcionales y emocionales.

Hay 4 elementos que conforman una declaración de posicionamiento de marca, que incluye quién va a servir, dónde juega, dónde ganará y por qué los consumidores deberían creerle. Estos son los objetivos del consumidor, la categoría, los beneficios principales para el consumidor y los puntos de apoyo:

  1. ¿Quién es el objetivo del consumidor? ¿Qué parte de la población está más motivada por lo que ofrece tu marca? No solo pienses en quién quieres, sino en quién quiere tu marca.
  2. ¿Dónde vas a competir? ¿Cuál es el conjunto competitivo que define el espacio en el mercado en el que compite tu marca? El posicionamiento siempre es relativo a contra quién compites. Por ejemplo, una marca nunca es rápida, es más rápida.
  3. ¿Dónde vas a ganar? ¿Cuál es la principal promesa que harás al objetivo del consumidor, que harás para que tu marca se destaque como interesante, simple, única, motivadora y propia? No hables sobre lo que haces (características). Habla sobre lo que obtiene el consumidor (beneficios funcionales) y cómo la marca los hace sentir (beneficios emocionales).
  4. ¿Por qué deberían creernos? Comprende qué puntos y características de soporte se necesitan para respaldar la promesa principal. Estos puntos de apoyo deben cerrar cualquier posible duda, pregunta o inquietud que el consumidor tenga después de escuchar la promesa principal.

Antes de que escribas al azar una declaración de posicionamiento de marca basada en tu intuición, te orientaremos a pensar más profundamente para enfocar tus decisiones en el mejor espacio posible para que tu marca gane y sea propia.

La escalera de beneficios para el consumidor

La escala de beneficios para el consumidor ayuda a convertir las características de tu marca en beneficios para el consumidor. Debes dejar de pensar en lo que hace tu marca y comenzar a pensar en lo que obtiene tu consumidor. Esto ayudará a que tu declaración de posicionamiento de marca cobre vida.

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