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Si planea comprar un negocio existente, analice cuidadosamente tanto las ventajas como las desventajas, incluido el historial, que probablemente afectará el futuro del negocio. 

Una ventaja es que un buen historial de negocios puede aumentar la probabilidad de una operación exitosa y asegurar que las finanzas sean más fáciles de obtener. 

Las desventajas potenciales pueden ser sobreestimar la cifra de buena voluntad y una imagen pública deficiente heredada del propietario anterior.

Comprar un negocio existente

Cosas a considerar al comprar un negocio existente

Como posible propietario de un negocio, debe determinar el valor actual del negocio y sus perspectivas futuras.

Cuando compre un negocio y considere su valor, debe pensar en:

  • Proveedor: ¿Por qué y cuáles son las razones por las que se vende el negocio?
  • Ventas: ¿Puede ver algún patrón o tendencia? ¿Cuál es la base de clientes de la empresa? ¿Quiénes son los proveedores actuales?
  • Costos: ¿Cuáles son los costos fijos y variables? ¿Hay gastos de personal?
  • Beneficios: ¿Ha mirado los anteriores registros financieros? ¿Es rentable el negocio?
  • Activos: ¿Qué activos tiene el negocio? ¿Tiene alguna propiedad intelectual o acuerdos de arrendamiento?
  • Inventario: ¿Se incluye el inventario disponible en la compra? ¿Cómo se gestiona, almacena y distribuye el inventario actualmente? ¿Hay sistemas implementados y cuál es la tasa de rotación calculada?
  • Pasivos: ¿Tiene el negocio alguna deuda pendiente? ¿Qué reembolsos y garantías aún existen para el negocio? ¿Existen deudas sobre activos registrados en el Registro de valores de propiedad personal? 
  • Acuerdo de compra: ¿Ha revisado el acuerdo de compra cuidadosamente?
  • Impuesto: ¿Qué tipo de impuesto se aplicará? Considere las implicaciones, impuesto a las ganancias de capital y derechos de timbre
  • Asuntos legales: ¿Cuáles son los acuerdos legales sobre arrendamientos?
  • Estructura de negocios: ¿Qué es la estructura de negocio? ¿Necesita o desea cambiar la estructura empresarial para satisfacer sus necesidades comerciales? ¿Conoce los diferentes requisitos legales, fiscales y de mantenimiento de registros de su estructura empresarial actual, o el que desea cambiar?
  • Asociaciones: ¿Está comprando un negocio con un socio comercial? ¿Tiene un acuerdo de asociación vigente antes de realizar la compra?
  • Historia: ¿Qué ha funcionado y qué no ha funcionado en el negocio para el propietario anterior?
  • Expectativas: ¿Tiene alguna idea de qué expectativas necesitará gestionar como franquiciado o propietario de una empresa?
  • Planificación: ¿Ha escrito su plan de negocio y su plan de marketing para ayudarlo a documentar sus objetivos de negocios e identificar cómo este negocio alcanzará sus metas?

La franquicia es otra opción que puede considerar si está buscando comprar un negocio establecido.

La franquicia le permite a una empresa operar bajo el nombre y la marca de una empresa existente y vender sus productos o servicios. Si cree que la franquicia podría ser para usted, no te pierdas el artículo del viernes.

Para obtener asesoramiento y protección en la compra de una empresa, le sugerimos que busque los servicios de un abogado, contador o asesor comercial.

¿Cuánto costará comprar un negocio existente?

Hay muchas consideraciones que se tienen en cuenta al estimar el valor de una empresa, incluyendo ventas, costos, ganancias, activos, pasivos, impuestos y cuestiones legales. 

Comprar un negocio existente

Valora tu negocio

Resolver el valor de su negocio es importante al vender su negocio, debido que puede ayudarlo a decidir el precio de venta. Aquí hay algunos pasos sugeridos para ayudarle a través del proceso.

1. Prepare la información de su negocio

Necesitará un rango de información comercial para valorar su negocio correctamente. Si necesita ayuda para preparar sus documentos y no puede pagar un profesional, considere pedirle a sus amigos o familiares con experiencia en contabilidad o negocios.

Los compradores pueden preguntar si pueden valorar su negocio de manera independiente, por lo que es una buena idea tener sus documentos comerciales organizados y actualizados (¡también causa una buena impresión!).

A continuación encontrará una guía para el tipo de información que necesitará.

Finanzas y activos

  • Sus estados financieros (durante los últimos 5 años, si es posible), como los estados de flujo de efectivo, deudas, facturación anual y estados de pérdidas y ganancias
  • Detalles de activos físicos como maquinaria, edificios, equipos y existencias
  • Detalles de otros activos , como la buena voluntad hacia el negocio y la propiedad intelectual (cualquier diseño o idea que haya protegido mediante derechos de autor)

Información legal

  • Documentos legales como arrendamientos y pólizas de seguro.
  • Documentos de registro, como certificados de nombre comercial, documentos de registro del negocio, licencias, permisos y cualquier otro documento que demuestre que cumple con los requisitos gubernamentales

Perfil empresarial, trámites y planes

  • Condiciones de mercado tales como detalles de los competidores y cómo su empresa se compara con ellos
  • Información de ventas como informes y previsiones.
  • Historial de negocios, como la fecha de inicio, cambios de propiedad y cambios de ubicación
  • Documentación de procedimientos comerciales como marketing, plantilla de personal y procedimientos de servicio al cliente.
  • Plan de negocio como marketing, gestión de emergencias y planes de crecimiento.
  • Otros detalles , como el horario de apertura y si los locales comerciales son propiedad o arrendados

Información de personal, proveedores y clientes

  • Detalles del empleado, tales como descripciones de trabajo, habilidades y experiencia, historial de trabajo, evaluaciones de desempeño y tasas de pago
  • Detalles del proveedor como acuerdos de suministro y precios de suministro.
  • Clientes detalles tales como el número de clientes, perfiles de clientes y acciones de marketing directo
Comprar un negocio existente

2. Decida si desea obtener asesoramiento profesional

Si se lo puede permitir, considere obtener asesoramiento profesional sobre cómo valorar su negocio a través de su contador, un asesor de negocio o un corredor de negocios.

Estos profesionales pueden ayudarlo a analizar sus finanzas, encontrar tendencias dentro del mercado de su industria y ayudarlo a encontrar un valor para su negocio. 

También pueden ayudarlo a calcular el valor de buena voluntad de su negocio y estimar las ganancias futuras de su negocio.

Una ventaja de usar un profesional es que pueden tener clientes que estén interesados ​​en comprar su negocio, ahorrándole el costo y la molestia de la publicidad.

3. Elija un método de valoración

A continuación se muestran algunos métodos comunes para calcular el valor de una empresa: esta lista no es exhaustiva. 

Si contrata a un profesional, pueden ayudarlo a decidir cuál es el mejor método para su negocio y explicarle cualquier método específico de la industria que sea relevante para su negocio.

Tenga en cuenta que no existe un método único, y se puede utilizar una combinación de métodos para llegar al valor de venta deseado. 

También es posible que deba negociar el método de valoración con el comprador o el financiero.

a. Mire el valor actual del mercado y su industria

La forma en que valora su negocio puede depender en gran medida de la industria en la que se encuentre y del valor actual del mercado de empresas similares dentro de esa industria.

Las industrias generalmente crean sus propias reglas y fórmulas para valorar un negocio, por lo que es una buena idea realizar una investigación para comprender mejor su industria antes de vender su negocio.

b. Utilice el método de retorno de inversión para calcular el valor

El método de retorno de la inversión (ROI) utiliza el beneficio neto de su negocio para calcular el valor de su negocio.

ROI = (beneficio neto anual / precio de venta) x 100

Por ejemplo, tiene en mente un precio de venta de 200.000€, pero desea probar su ROI basándose en ese precio. Calcule que la ganancia neta de su negocio fue de 50.000€ en el último año.

Para calcular el ROI, utiliza la fórmula:

ROI = (50.000/200.000) x 100

En este caso, su ROI es del 25%.

Si tiene un ROI en mente, puede usarlo para calcular el precio de su negocio:

Precio de venta = (beneficio neto anual / ROI) x 100

Por ejemplo, si buscaba un retorno de la inversión de al menos el 50% para la venta de su negocio, y el beneficio neto de su negocio del año pasado fue de 100.000€, puede calcular el precio de venta mínimo que debe establecer.

Precio de venta = (100.000/50) x 100

En este caso, para lograr un retorno de la inversión de al menos el 50%, deberá vender su negocio por al menos 200.000€.

c. Use los activos de su negocio para calcular el valor

Al calcular el valor de los activos de su empresa, es importante incluir los activos tangibles e intangibles de su empresa. 

Los activos tangibles son cosas físicas que se pueden tocar, como herramientas, equipos y propiedades. 

Los activos intangibles son cosas que no se pueden tocar pero que siguen siendo valiosas, como la propiedad intelectual, las marcas y la buena voluntad empresarial.

Una vez que haya calculado el valor total de los activos de su negocio, puede usar este valor como una indicación de cuánto le gustaría vender su negocio.

Como evaluar el valor de los activos de su empresa puede ser un proceso complicado, es una buena idea hablar con su asesor comercial o contable para obtener ayuda.

¿Qué es la buena voluntad empresarial?

La buena voluntad empresarial es un activo que es mucho más difícil de valorar, debido que no tiene un precio de mercado determinado. 

La buena voluntad puede incluir:

  • Fidelización y relaciones con los clientes.
  • Reconocimiento de marca
  • Desempeño del personal
  • Listas de clientes
  • Reputación de su negocio
  • Procedimientos de operación de negocios.

Calcular la buena voluntad puede ser un proceso complicado, y diferentes métodos darán diferentes resultados. 

El uso de diferentes métodos de cálculo puede darle una indicación del rango de precios que le gustaría establecer para la buena voluntad de su negocio, y en última instancia, el valor es lo que el mercado o el comprador están dispuestos a pagar.

Debido a que es difícil calcular la buena voluntad, es una buena idea consultar a un profesional como su contador.

Tener en cuenta la depreciación

Si utiliza los activos de su empresa para calcular el valor, recuerde tener en cuenta la depreciación. La depreciación es la pérdida de valor de sus activos a lo largo del tiempo. 

Por ejemplo, puede haber comprado una computadora para su empresa hace tres años por 1000€. Al calcular el valor de los activos de su empresa, el valor de la computadora ya no será de 1000€ como lo fue cuando lo compró.

Hable con su contador si no está seguro de cómo calcular la depreciación de los activos de su negocio.

Comprar un negocio existente

d. Averigua el costo de crear tu negocio desde cero.

El costo de crear su negocio desde cero se puede utilizar como un punto de referencia para valorar su negocio. 

Este es el costo estimado para construir un negocio similar en su industria desde cero dentro del mercado actual. 

Para calcular el costo, deberá incluir todos los costos relacionados con comenzar desde cero, incluidos los costos de:

  • Comprando acciones
  • Comprando equipo y herramientas
  • Obteniendo licencias y permisos
  • Contratación, formación y contratación de personal.
  • Desarrollo de productos
  • Marketing y promoción
  • Compra o arrendamiento de locales
  • Establecer una presencia en línea, etc.

e. Calcule el beneficio futuro de su negocio.

Para un comprador, el mayor valor de su negocio provendrá de las futuras ganancias generadas. Como vendedor, es más probable que venda a un precio más alto si puede demostrar a través de sus estados financieros que es probable que su negocio sea rentable en el futuro.

Esto ayuda a darle a un posible comprador una idea de los retornos que pueden esperar de su negocio en el futuro.

Puede estimar el beneficio futuro de su negocio observando las tendencias en las finanzas de su negocio en los últimos años. 

También puede investigar las tendencias de negocios similares en su industria para ver cómo se compara su negocio y cómo va el mercado. 

Esta información puede ser útil al negociar el precio de venta final de su negocio.

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