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Si está buscando comenzar un negocio, comprar una franquicia puede ser una buena alternativa para comenzar una empresa única. 

Del mismo modo, sí planea expandir su negocio, un acuerdo de franquicia bien administrado puede ser una forma efectiva de ingresar a nuevos mercados.

Mucha gente se siente atraída por la franquicia. Si es adecuado para usted, puede ser una hoja de ruta hacia la propiedad empresarial rentable. 

Puede involucrarse en una gran idea o negocio exitoso que tiene un historial de éxito y una marca sólida, y aún puede administrar el negocio usted mismo.

La franquicia le permite a una empresa operar bajo el nombre comercial de la marca establecida de otra empresa y vender sus productos y / o servicios por un período específico.

Como cualquier decisión comercial, la franquicia debe considerarse cuidadosamente y se deben seguir los procesos correctos. 

También es importante tener en cuenta que la franquicia está regulada por un código de conducta de la franquicia.

Considere consultar a un asesor de negocios, contador o abogado para obtener asesoramiento antes de decidir si comprar una franquicia o franquicia de su propio negocio.

iniciando negocios con una franquicia

Comprando una franquicia

Comprar una franquicia le otorga el derecho de administrar un negocio establecido y vender sus productos y / o servicios por un período específico. 

Antes de comprar una franquicia, tenga en cuenta los mismos problemas que al comprar o iniciar cualquier otro negocio, junto con problemas específicos de la franquicia, como lo que sucede si la franquicia o el franquiciador fracasan.

Es importante que entienda que una vez que haya firmado un contrato de franquicia, está legalmente comprometido a dirigir el negocio de acuerdo con los requisitos establecidos en el contrato de franquicia y los manuales operativos de la franquicia. 

También estará obligado por el Código de Conducta de Franquicias obligatorio.

Franquiciando su propio negocio

Si ha establecido un negocio exitoso que está buscando expandir, puede considerar la franquicia. Si se administra bien, puede abrir su producto o servicio a nuevos mercados y ampliar el alcance de su marca. 

Antes de franquiciar su negocio, asegúrese de tener un modelo de franquicia exitoso y probado.

Operar su propio modelo de franquicia antes de vender una franquicia a otra persona puede ayudar a probar su concepto, establecer la demanda y crear procesos y sistemas sólidos que se pueden repetir en cada nueva franquicia. 

No hay un proceso específico de registro o aprobación de la franquicia, pero establecer una franquicia es un proceso legal y puede llevar algún tiempo. 

Es importante que planifique minuciosamente y busque el asesoramiento profesional de un contador, un abogado o un consultor de franquicia. Si decide franquiciar su negocio, es vital que tenga una buena relación de trabajo con los franquiciados. 

Es importante que tenga cuidado de seleccionar una franquicia que sea adecuada para su negocio de franquicia.

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Cómo iniciar un negocio de franquicia

La franquicia tiene un papel importante en la evolución económica general de un país y, para las empresas, representa un método adecuado para expandir su negocio. 

Aquellos inversores que quieran saber cómo iniciar un negocio de franquicia pueden leer esta guía simplificada, completa con ejemplos de cuatro países diferentes.

Franquicias: ¿Cómo funciona?

La franquicia es un medio para hacer negocios en el que el franquiciador (el propietario de un negocio existente) decide expandirse mediante el uso de distribuidores afiliados, también conocidos como franquiciados. 

Esta es una alternativa a la compra de una compañía existente en la que el comprador (franquiciado) también adquiere el modelo de negocio, el know-how y las marcas registradas, teniendo acceso a un negocio completo y probado.

La relación entre el franquiciante y el franquiciado está determinada por un acuerdo de franquicia a través del cual el propietario de la empresa se compromete a otorgar los derechos de uso de marca registrada, el modelo comercial y cualquier secreto comercial y know-how para el franquiciado que se convertirá en el distribuidor afiliado y quien se encarga de gestionar el negocio según ese modelo de negocio.

Hay muchas opciones de franquicia disponibles en todo el mundo y elegir el modelo de negocio y la jurisdicción adecuados para abrir la franquicia, es una parte importante para iniciar un negocio de franquicia.

Países a tener en cuenta al iniciar un negocio de franquicia.

Comenzar un negocio de franquicias en Singapur es un proceso simple y muchos inversores consideran este lugar cuando piensan en expandirse a Asia. 

La ciudad-estado tiene una ventaja importante: los bajos impuestos a los ingresos corporativos y, aparte de eso, un clima de negocios internacionales y una buena infraestructura contribuyen al atractivo general del mercado. 

Las franquicias estadounidenses se encuentran entre las mas populares de Singapur, en particular las cadenas de comida rápida.

Japón es otra jurisdicción a considerar cuando se decide iniciar un negocio de franquicia. 

Vale la pena que los empresarios consideren el marco regulatorio local para las franquicias en Japón, así como las particularidades del mercado, debido que se sabe que el país tiene su propio ritmo, por lo general, diferente del europeo de Pascua, por ejemplo

Un escenario común es que las pequeñas y medianas empresas de los países asiáticos circundantes abran una franquicia en Japón, generalmente en campos como servicios, catering y restaurantes. 

Los empresarios extranjeros interesados ​​en iniciar una empresa en Japón como franquicia, deben ponerse en contacto con un equipo de agentes de formación de empresas locales para un procedimiento de registro de empresas rápido y sin complicaciones.

Salir de Asia y dirigir nuestra atención a Europa, Estonia e Irlanda son dos opciones para franquiciar en el viejo continente. 

Estonia tiene buenas leyes de protección de marcas y, a pesar del tamaño relativamente pequeño del país, los franquiciadores que desean hacer negocios en Estonia pueden optar por gastar más, en los mercados circundantes.

Irlanda ha visto un mayor interés de los inversores en los últimos años. La franquicia doméstica representa casi la mitad de todas las actividades de franquicia. 

Las empresas irlandesas utilizan este mecanismo como un medio para expandir su negocio. Las empresas internacionales que ingresan al mercado irlandés a través de una franquicia en Irlanda son las que típicamente han dado este paso en el Reino Unido y están buscando una mayor expansión. 

El mercado de franquicias locales es ayudado por la Asociación de Franquicias de Irlanda. Se recomienda a los empresarios interesados ​​en esta opción de inversión que se comuniquen con un equipo confiable de abogados en Irlanda para obtener asistencia legal profesional.

iniciando negocios con una franquicia

Cómo franquiciar: 4 consejos para el éxito

Si dirige una empresa exitosa que ofrece productos o servicios valiosos a los consumidores, es posible que desee abrir otras ubicaciones para llegar a un público más amplio. 

No solo obtendrá una mayor ganancia, sino que también ayudará a innumerables clientes nuevos mientras construye su marca a distancia.

En lugar de poseer y operar todas las ubicaciones, puede ofrecer su modelo de negocio como una oportunidad de franquicia y permitir que otros empresarios que trabajan arduamente administren cada establecimiento bajo su marca. 

Aquí hay cuatro consejos de expertos para convertir su StartUp en una franquicia. 

1. Haga su tarea

Si bien es probable que haya investigado la ubicación y los consumidores objetivo antes de abrir su negocio, necesitará investigar más para familiarizarse con el mundo de las franquicias.

Una compañía franquiciada se construye y opera de manera totalmente diferente a la mayoría de las empresas. Antes de tomar la decisión de franquiciar un concepto, es crucial … comprender completamente el modelo de negocio de la franquicia.

Muchos no se dan cuenta del tiempo y el esfuerzo que implica la franquicia de una empresa, además de los costos asociados para hacerlo correctamente.

Las tarifas de franquicia pueden ser abrumadoras, pero son cruciales para el desarrollo de su marca y una red de propietarios.

Deben ser competitivos con otras marcas en su industria y categoría, así como con otras franquicias con inversiones totales similares.

Los franquiciados calificados compararán marcas no solo entre categorías, sino incluso en diferentes industrias, y las tarifas pueden ser una parte significativa de los costos totales.

La mayoría de las tarifas oscilan entre $ 25,000 y $ 50,000 por unidad, con descuentos para propietarios de unidades múltiples o desarrolladores regionales.

Antes de contratar a cualquier franquiciado o incluso de considerar la apertura de una ubicación adicional, asegúrese de contar con los documentos y acuerdos correctos:

Contrato de franquicia

El acuerdo de franquicia existe para que usted y sus franquiciados estén en la misma página. Debe ser legalmente sólido y no depender de la ubicación de la franquicia.

Podría permitir que se negocien las cosas específicas de un franquiciado, como el territorio, el crédito u otros elementos que normalmente se manejan en un anexo. Pero para mantener una marca, todos sus franquiciados deben estar firmando el mismo acuerdo.

Documento de divulgación de franquicias (DDF)

El documento de divulgación de la franquicia, proporciona a las franquicias potenciales todo lo que necesitan para saber sobre su empresa, sus cifras de ventas y otra información comercial clave.

Debe actualizar el documento cada año, describiendo los requisitos de la Comisión Federal de Comercio y cualquier estado que tenga un registro por separado.

No se sienta tentado a comenzar a hacer franquicias sin tener sus responsabilidades legales cerradas. Puede ser costoso, pero las posibles responsabilidades en esta área pueden ser aún mayores si su proceso no cumple con los requisitos adecuados.

Cuotas de franquicia

La mayoría de las empresas requieren que los franquiciadores paguen una tarifa inicial única. Así que querrá establecer ese costo. 

El rango promedio o típico es generalmente de $ 20,000 a $ 35,000. Además, a menudo hay una tarifa de franquicia en curso o regalías que los franquiciados deben pagar. 

El precio de estos a menudo se relaciona directamente con un porcentaje de los ingresos brutos. Estos pueden traer la necesidad de un posible franquiciador para buscar un préstamo. 

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2. Experimente antes de expandir

Evalúe el éxito de su negocio antes de invertir en otros lugares, y déjelo paso a paso para asegurarse de que no se esté adelantando.

Estudie los números en su ubicación principal, compárelos con las nuevas tiendas que hayan abierto e hicieron ajustes en su modelo de franquicia en consecuencia.

Escriba notas, hallazgos y áreas de mejora para perfeccionar el proceso. Esto puede resultar en varias pruebas y errores, pero el objetivo es simplificar y pasar a abrir una segunda ubicación.

Una vez que se sienta preparado para expandirse, puede llevar estas lecciones y continuar tomando decisiones inteligentes para su empresa, como la contratación de los gerentes y el personal adecuados. 

Puede tomar algo de tiempo confiar en sus decisiones, pero no deje que los errores lo disuadan de crecer.

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3. Contrate ayuda profesional

El viaje de la franquicia no debe ser soportado solo. Un solo lugar es una responsabilidad suficiente por sí solo, pero abrir múltiples es un esfuerzo casi imposible de lograr por una sola persona. 

Entre la actualización de su DDF y la administración de las operaciones diarias, querrá contar con orientación de su lado.

Los grupos de consultores de franquicias lo ayudarán con los manuales de operaciones, herramientas de marketing, etc.

Los abogados aconsejarán … compilar un DDF sólido y explicarán las regulaciones que varían de estado a estado; los dueños de pequeñas empresas no tienen un conocimiento común.

Los corredores ayudarán a que su franquicia crezca con nuevos propietarios. Es posible que tenga una gran idea para un negocio de franquicia, pero se necesita un equipo para convertir eso en realidad.

4. Crear una estrategia de marketing.

Como propietario de una franquicia, usted es responsable de comercializar su producto a los consumidores y su negocio a los franquiciados potenciales. 

Crear un plan de marketing sólido para ambos lo mantendrá en el buen camino a medida que crece.

Priorizar y establecer el presupuesto para marketing por encima de todo. Recuerde que sin marketing y conocimiento adecuados de la marca, no podrá expandir a través de la franquicia.

Mantengan sus modelos de negocios lo más simples posible, para que sean más fáciles de entender para los franquiciados. En las empresas más grandes, las franquicias a menudo requieren que sus miembros participen en un fondo de publicidad común. 

Esto puede ser una cantidad fija o puede ser un porcentaje de revisión, como el rango de 1 a 4%. 

Al promocionar un nuevo concepto de franquicia, cuanto más tenga que comprender un posible socio de franquicia para comprender todo el modelo de negocio, más difícil será reclutar buenos socios de franquicia.

Tendrá una mejor oportunidad de tener éxito si comprende completamente lo que se necesita para ser un franquiciador exitoso y para tener franquicias exitosas.

La guía completa para convertir tu tienda en una franquicia

Cómo iniciar un negocio de franquicia

Tener una franquicia significa que se está subiendo al carro de una idea que ya se ha demostrado ser exitosa. Por supuesto, como con cualquier negocio, todavía existen desafíos relacionados con el inicio de una franquicia y su administración. 

Tendrá que pensar en la ubicación, la contratación y la gestión como cualquier otro tipo de negocio, incluso con el modelo de negocio y la marca establecidos para usted. 

Y para algunos empresarios, la pérdida de control (en última instancia, está supervisada por el franquiciador) puede ser un desafío para los ferozmente independientes.

Entonces, ahora sabe que tendrá que encontrar el franquiciador correcto si desea convertirse en un franquiciado. 

Quiere una marca popular y una compañía con una buena reputación por apoyar a sus franquiciados. ¿Cómo se llega allí?

6 pasos para la propiedad de la franquicia:

  1. Conozca su presupuesto. Lo primero que debe saber es que siempre hay una tarifa de franquicia por adelantado,  y los franquiciadores a menudo tienen requisitos financieros para los cuales les permitirán abrir una de sus franquicias. Revise sus finanzas y activos personales para que pueda comenzar a buscar oportunidades de acuerdo con su rango de precios.
  2. Como con tantas cosas, realice su investigación. No querrá perder el tiempo soñando con sus planes para abrir una franquicia específica, solo para ver la letra pequeña y darse cuenta de que no es una buena opción.
  3. Póngase en contacto con el franquiciador y otros franquiciados. Desee recabar tantos detalles e información de primera mano como pueda sobre cómo operar realmente esta franquicia. No hay sustituto para el tiempo de contacto con las personas que han estado allí y lo han hecho antes. Una pregunta clave para hacer a los franquiciados, es: ¿Lo haría todo de nuevo?
  4. Normalmente, tanto el franquiciador como el franquiciado se someterán a un proceso de entrevista. Esto podría tomar la forma de llamadas de conferencia, visitas a sus oficinas centrales y reuniones sentadas. Variará dependiendo del franquiciador que elija, pero el objetivo será que usted y el franquiciador revisen los detalles específicos y determinen si la franquicia es adecuada para usted. Tome nota de cosas como cuánto apoyo ofrecen los franquiciadores durante la instalación y si proporcionan capacitación continua.
  5. Firme el contrato de franquicia y haga su inversión. Hay una tarifa por adelantado que se paga al franquiciador y, generalmente, gastos adicionales de inversión, como equipos de cocina o de limpieza. Aquí es donde todo comienza.
  6. Si todo va bien, renueve su contrato de franquicia cuando termine para continuar con la propiedad de su negocio. Típicamente, estos acuerdos son de 5 a 10 años.
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Tipos de franquicias

Ahora que hemos cubierto los pasos generales para abrir una franquicia, exploraremos algunas de las industrias en las que un franquiciado podría decidir participar.

Hay más de 3,000 marcas franquiciadas por ejemplo, en los Estados Unidos, por lo que no podemos cubrir todo, pero echemos un vistazo a algunos de los tipos más populares de franquicias disponibles.

  • Los restaurantes: Esto es, por supuesto, lo que inmediatamente se me ocurre simplemente porque estos tipos de franquicias están en todas partes: McDonald’s, Burger King, Subway: estas cadenas son increíblemente populares. De hecho, a partir de 2014, Subway tiene el número más alto de unidades de franquicias en los Estados Unidos con 26.000 tiendas. Una baja tasa de fallos y una tarifa inicial baja han ayudado a impulsar su popularidad.  
  • Animación / educación infantil: Estos tipos de franquicias van desde centros de mentoría como Mathnasium  y Kumon,  hasta lugares como Adventure Kids Playcare.  Esta industria hizo que la lista de las mejores franquicias del Emprendedor fue vista en el 2015.
  • Servicios personales: como mucamas y servicios de manitas. A diferencia de muchas franquicias que venden un producto o experiencia, este tipo de franquicia dependerá en gran medida de sus empleados y, por lo tanto, de sus prácticas de contratación.
  • Centro de Fitness: como gimnasios y varios estudios para actividades específicas como Pilates. 
  • Industria de la belleza / spa.  Algunos ejemplos que se incluyen en esta categoría incluyen:  Supercuts, una franquicia de peluquería y Massage Envy, que ofrece una variedad de servicios, incluidos masajes y tratamientos de spa, como tratamientos faciales.

Cómo elegir la franquicia adecuada para usted

Las personas que buscan comenzar un nuevo negocio a menudo consideran la franquicia como una opción. Hay franquicias en casi todas las industrias en las que puede pensar, por lo que las opciones son ilimitadas. ¿Cómo lo reduce y finalmente decide cuál es la mejor para usted?

Si bien obtiene el beneficio de un producto o servicio comprobado mientras sigue siendo su propio jefe, aún debe esforzarse, por lo que elegir la oferta perfecta para su pasión y conjunto de habilidades es clave. 

Hay muchas cosas que considerar, desde los costos de franquicia hasta el soporte ofrecido por la sede corporativa.

Preguntas para hacerse

Si no tiene idea de por dónde empezar, comience a hacerse algunas preguntas amplias que pondrán algunos parámetros en su búsqueda de franquicia.

1. ¿Cuáles son sus metas personales?

Cada uno tiene diferentes motivaciones para querer convertirse en empresario. Primero, pregúntese cuáles son sus objetivos: ¿Quiere ganar dinero, pasar más tiempo en casa o dar un paso empresarial en su carrera?

Al determinar sus objetivos reales, podrá determinar qué franquicia es la más adecuada para ayudarlo a alcanzar esos objetivos.

2. ¿Cuáles son sus puntos fuertes?

Los dueños de franquicias más exitosos hacen el trabajo que les conviene y buscan maneras de delegar o externalizar aquellas funciones en las que él o ella no pueden ser buenos o no tienen tiempo para hacer.

No intente ser un experto en todo. Encuentre oportunidades para subcontratar esas funciones que requieren experiencia para poder centrarse en su gente.

Por ejemplo, yo no soy una contadora ni una contable, por lo que no trato de manejar eso por mi cuenta. En su lugar, hago outsourcing a una compañía que se especializa en contabilidad externa y en la contabilidad de franquicias.

3. ¿Qué papel quiere desempeñar en el negocio?

Hay dos tipos de franquiciados: propietarios ausentes, que contratan personal para administrar el negocio en el día a día, y propietarios / operadores, que participan directamente en la gestión del negocio.

Muchos franquiciadores ofrecen una oportunidad práctica, mientras que otros ofrecen más oportunidades de gestión.

La pregunta clave que deben hacerse los franquiciados es: ¿qué se ven a sí mismos haciendo a diario? ¿Realmente quieren hacer un trabajo específico todos los días? ¿Quieren dirigir una organización? ¿Quieren para gestionar los gerentes? .

4. ¿Cuál es su presupuesto de inversión? 

Los costos de franquicia varían mucho, dependiendo de la industria y el modelo de negocio específico. Mientras que algunas tarifas iniciales son menos de 10.000€, otras pueden ser superiores a 1 millón de euros. 

Los posibles franquiciados deberían sopesar la inversión inicial contra su retorno esperado, junto con sus metas de ingresos, estilo de vida, riqueza y capital.

La apertura de una franquicia de alimentos tendrá una inversión mucho mayor que la de una franquicia B2B, simplemente debido a la cantidad de equipo e inventario necesarios para iniciar el negocio.

Depende del posible franquiciado decidir cuánto le gustaría invertir y qué le ayudará a lograr sus objetivos, tanto a corto como a largo plazo.

Aunque algunas franquicias quieren que sus franquiciados tengan experiencia en la industria, lo que es significativo para ellos es que un franquiciado tenga los conocimientos básicos de negocios y el impulso empresarial para tener éxito.

La mayoría quieren franquiciados que entiendan el arte del marketing y la necesidad de ventas, en lugar de experiencia en la industria en particular.

Quieren franquiciados que estén enfocadas en el servicio a los clientes y formas de aumentar las transacciones. Los franquiciados de buena calidad son difíciles de conseguir.

5. ¿Qué buscar?

Una vez que haya reducido el campo y el modelo de negocio que le interesa, es hora de elegir una franquicia específica. 

6. ¿Qué preguntarle al franquiciador?

Tómese un tiempo para hacer preguntas específicas a la casa matriz que pueden o no estar cubiertas por el DDF. Por ejemplo, pregunte cuál es su enfoque de ventas, si hay suficientes negocios disponibles en su mercado y si tiene suficiente dinero para realizar campañas exitosas. 

También aconsejó preguntar sobre sus enfoques de ventas y publicidad, y si trabajarán en su mercado.

Un posible franquiciado debe tener claro que esperar del franquiciador y viceversa.

Asegúrese de que sea una buena opción para ambas partes.

Es fácil firmar y cobrar el dinero de sus regalías. Lo que pasa después es lo que importa. Haga de esta una asociación a largo plazo y una situación beneficiosa para todos. 

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