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Ha visto blogs, artículos y documentos sobre el uso de anuncios de Facebook, marketing de Instagram, marketing de influencia de Twitter y promoción de productos de video de YouTube para aumentar las ventas.

Eso no quiere decir que estas estrategias no funcionarán si se ejecutan de manera adecuada y creativa, PERO hay una estrategia que no ha sido tan exagerada.

Sí ha dominado una plataforma de medios sociales, es mentira creer que prácticamente los ha conquistado a todos.

Después de todo, hay algunas mejores prácticas superpuestas entre sitios como Facebook, Instagram e incluso YouTube.

Y luego apareció Pinterest y lanzó una llave en esos planes.

Pinterest es un canal popular y valioso para casi cualquier pequeña empresa, aunque tanto los creadores como los comercializadores a menudo están desconcertados por Pinterest porque es muy diferente a las plataformas más convencionales.

En esta guía, describiremos todos los aspectos básicos del uso de Pinterest para marketing, incluido cómo configurar su perfil, cómo optimizar sus pines, cómo publicitar en la plataforma y, por último, cómo medir su resultados

Pinterest es una plataforma social donde los usuarios se comunican entre sí esencialmente publicando y volviendo a publicar productos o artículos deseables. 

En lo que respecta al comercio electrónico, esta es la tierra santa. 

Los datos de más de 529,000 pedidos de la tienda Shopify mostraron que Pinterest superó a Twitter como la segunda fuente social más grande de tráfico, y tenía el tercer valor de pedido promedio más alto.

Preparamos esta guía para mostrar algunas de las estrategias más efectivas de Pinterest, así como la forma de ejecutarlas para aumentar las ventas de su negocio de comercio electrónico.

Cómo usar Pinterest para aumentar las ventas de comercio electrónico

¿Qué es Pinterest?

Es una plataforma de redes sociales que permite a los usuarios («pinners») guardar pines que contienen enlaces, descripciones e imágenes en diferentes tableros para su uso posterior.

Estos tableros (boards) pueden ser secretos (ocultas) o públicos.

Los usuarios pueden crear pins de Pinterest cargando imágenes y enlaces manualmente, subir los pins que desean ver en su feed o encontrar los pins que buscan mediante la búsqueda.

Los dos últimos son grandes oportunidades para comercializar a futuros clientes.

Pinterest está diseñado para almacenar ideas e inspiración de una manera que otros sitios de redes sociales no lo son.

Piense en la motivación interna frente a la externa. Es por eso que Pinterest tiene la opción de crear tableros «secretos», que son privados y solo pueden ser vistos por personas específicas que usted invite.

¿Por qué es valioso el marketing de Pinterest?

Para empezar, Pinterest actualmente tiene más de 250 millones de usuarios activos. Si bien este número no es tan grande como el de otras redes sociales, sigue siendo importante, especialmente si se considera el excepcional poder de venta de Pinterest.

Pinterest puede ser una potencia de marketing para tiendas online.

Los usuarios compran productos con los que se encuentran orgánicamente en Pinterest a una tasa mucho más alta que la plataforma social promedio, y eso se debe en parte a que los usuarios de Pinterest están buscando cosas de manera proactiva en lugar de simplemente desplazarse de manera reactiva a través de un feed.

Si se está preguntando por qué vale la pena crear una estrategia de marketing en Pinterest para su tienda online, consulte las siguientes estadísticas:

  • El 98% de las personas reportan haber intentado cosas nuevas que descubren en Pinterest, en comparación con el 71% en otras plataformas
  • Los pinners tienen un 39% más de probabilidades de ser compradores activos que los no pinners; cuando compran, gastan aproximadamente un 29% más que los que no usan la plataforma
  • El 93% de los usuarios han utilizado Pinterest para planificar, investigar o realizar compras.
  • El 80% del tráfico de Pinterest proviene de usuarios móviles.
  • El 40% de los usuarios tiene un ingreso familiar de más de $ 100k por año, lo que les otorga un poder de gasto sustancial

Al considerar específicamente los pines promocionados, tenga en cuenta que según Pinterest, la mitad de los usuarios han realizado una compra después de ver un pincel promocionado (incluido el suyo), y el 61% de los usuarios dicen que han descubierto nuevas marcas o productos gracias a los anuncios de Pinterest.

Cómo usar Pinterest para aumentar las ventas de comercio electrónico

¿Qué tipo de empresas deberían usar Pinterest?

Muchas empresas tienen el potencial de obtener resultados significativos de Pinterest, especialmente las tiendas online que venden productos físicos que pueden fotografiarse.

En general, las empresas a consumidor (B2C) tienen un tiempo mucho más fácil en Pinterest que las empresas de empresa a empresa (B2B), pero eso no significa que sea imposible para esta última tener acceso a la plataforma. 

En última instancia, si Pinterest es o no un buen ajuste para su negocio dependerá en gran medida de si su público objetivo se superpone o no con su base de usuarios existente.

Echemos un vistazo más de cerca quien usa típicamente Pinterest hoy en día.

¿Quién usa Pinterest?

Las mujeres han usado históricamente Pinterest más que los hombres, y con mayor frecuencia. 

Si bien eso sigue siendo cierto en su mayoría, el número de hombres en la plataforma está creciendo rápidamente. 

Las mujeres ahora representan el 70% de los usuarios de la plataforma, y ​​los hombres representan el 30% restante de los usuarios. 

Según Pinterest, actualmente mas del 50% de los nuevos registros son hombres.

Por supuesto, hay ciertos grupos de usuarios a los que probablemente le resulte más fácil encontrar en la plataforma. 

Revisemos esta información proporcionada por Pinterest :

  • 60% de los hogares de Pinterest tienen niños de cinco años o menos
  • 50% de los Millennials usan Pinterest mensualmente
  • El 66% de las mujeres de entre 25 y 54 años de edad se inscribieron en Pinterest.
  • El 40% tiene ingresos familiares de más de 100k al año (¡una estadística lo suficientemente importante como para mencionarlo dos veces!)

La estadística de ingresos del hogar es crucial porque sugiere que Pinterest atrae a los usuarios con un ingreso disponible más alto. 

Esto se refleja en datos adicionales de Pinterest para empresas, que muestran que es más probable que los «expertos» gasten (y gasten más) en todo, desde alimentos hasta artículos de lujo.

El estándar

Tener una publicación de alta calidad y que llame la atención es el estándar de cualquier campaña de redes sociales. Pinterest requiere una gran atención al detalle, porque eso es lo que prefieren los usuarios.

Cuando piense en el contenido de Pinterest, piense en una imagen brillante, atractiva y profesional, no en una página con un producto opaco.

Si su producto es lo suficientemente atractivo y estético, los usuarios estarán mas que felices de fijar la imagen en su tablero y mostrarla a sus seguidores.

Invertir en un fotógrafo y editor profesional específicamente para el contenido de Pinterest podría pagar diez veces más.

Los estudios han encontrado que los pines con una proporción de píxeles de 2: 3 (ancho: largo), colores terrosos y rojos, y un fondo con poco espacio en blanco son los que mas se «repinan».

Estas características tienden a cambiar y pueden variar según la audiencia, así que asegúrese de probar qué tipo de contenido funciona mejor para su industria.

También es interesante observar que no todo el contenido de Pinterest debe ser una imagen de muy alta calidad. 

Combine su publicación con algunas infografías de instrucciones personalizadas y listas ordenadas para crear cierta profundidad en sus tableros.

Cómo usar Pinterest para aumentar las ventas de comercio electrónico

Configure su perfil de Pinterest para el éxito

El primer paso para la comercialización en Pinterest es establecer un perfil efectivo. 

Su perfil sienta las bases para el resto de su comercialización, y ahorrará mucho tiempo obteniéndolo en este momento en lugar de intentar «arreglar» todo más tarde.

Asegúrese de configurar una cuenta de negocios  para su tienda en lugar de una personal: esto le dará acceso a los análisis de Pinterest y otras herramientas de publicidad exclusiva para los perfiles de negocios. 

Si ya tiene un perfil personal y tiene seguidores y contenido guardados, puede convertirlo en un perfil de negocio.

La información que necesita.

Al crear su perfil, mantenga su marca coherente con su sitio y otros perfiles de redes sociales. 

Haga coincidir su nombre de usuario con sus otros nombres de usuario en sitios como Facebook o Instagram sí es posible. 

También debe usar él mismo logotipo para su foto de perfil, debido que hará que su negocio sea fácil de reconocer.

Si necesita actualizar alguna información, haga clic en «Configuración» para editar su perfil.

Cuando edite la configuración de su perfil, verá la opción de agregar «Tableros destacados».

Estos se mostrarán sobre el resto de sus tableros, lo que le dará la oportunidad de resaltar el contenido importante al que desea dirigir a las personas.

Los tableros destacados también lo ayudan a crear un perfil más dinámico, aunque tenga en cuenta que no podrá agregar tableros destacados hasta que se hayan creado tableros, por lo que es posible que tenga que regresar a este círculo una vez que esté en funcionamiento.

Organizando sus tableros de Pinterest

La organización del directorio es clave por varias razones, una de las cuales es que sí divide los tableros en sub-secciones específicas, obtendrá más seguidores.

Este es el por qué:

  • Estará optimizando para más palabras claves que buscan los usuarios, lo que lo hace más fácil de encontrar.
  • Los intereses de nichos obtienen mucha atención en Pinterest, por lo que los tableros de nichos serán más relevantes para los miembros de su público objetivo
  • Los usuarios pueden ver rápidamente de qué se trata su tablero y si están interesados

Use tableros de Pinterest separados para comercializar diferentes tipos de productos y para diferentes audiencias. 

También puede crear secciones, que son esencialmente tablas dentro de una tabla para facilitar la organización.

Cómo usar Pinterest para aumentar las ventas de comercio electrónico

Coloque el botón Pin de Pinterest en sus páginas de productos

La ideología fundamental detrás de la creación de contenido viral y el aumento de las tasas de conversión es eliminar tantas barreras como sea posible. 

En pocas palabras, optimice su estrategia para el ser humano más perezoso de todos los tiempos.

Todo lo que tiene que hacer para agregar un Pin de Pinterest es a través de un complemento social de WordPress, o agregando manualmente el código aquí.

Esto permite que los visitantes en su sitio fijen sus productos en su cuenta.

Todo lo que se necesita para este endoso de terceros esencialmente sin esfuerzo es un clic.

Clasifique sus tableros en base a un tema

Compartimentar su Pinterest hace que sea más fácil segmentar ciertos tipos de usuarios o exhibir diferentes productos.

Recuerde, Pinterest no es tanto una extensión de su sitio como una red para llegar a nuevos clientes potenciales. 

No es tan probable que los visitantes hagan clic en una tabla titulada «Accesorios de cocina» tanto como en «Accesorios de cocina modernos y elegantes».

Estas tablas deben ser un intento de capturar primero la imaginación del visitante. 

Solo una vez que los visitantes estén intrigados funcionará una llamada sutil a la acción. 

Como mínimo, podría hacer que uno de sus productos se «repineen» en un tablero de visitantes influyentes para que otros lo vean.

Use su creatividad y conciencia de la tendencia para crear tableros que se destacan:

  • Para la novia que lo tiene todo
  • Siguiente nivel de productividad
  • Ropa linda selvática
  • Un picnic para recordar

Las posibilidades para estos tableros son infinitas.

Incluso podría crear un tablero para productos complementarios para alentar a los usuarios a comprar varios artículos como un conjunto.

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Tome en cuenta las palabras claves

Hablaremos sobre las palabras claves varias veces a lo largo de esta guía porque son una parte esencial del marketing en Pinterest, y eso se debe a la función de búsqueda de Pinterest.

Los pinners comúnmente usan el sitio para investigar decisiones de compra, e incluso para hacer compras directas. 

Desea asegurarse de que sus pines aparezcan cuando buscan productos como el suyo. 

Una buena manera de hacer esto es optimizar las diferentes palabras claves dentro de un solo pin.

Digamos que usted vende un servicio de suscripción para juguetes para perros, pero para el propósito de este ejemplo inventaremos un nombre y lo llamaremos Woof. Es posible que tenga una descripción que lea algo como lo siguiente:

“ Reciba juguetes para perros en su puerta una vez al mes y consienta a su cachorro con golosinas gourmet para perros. #Woof #Dogstuff.

Los hashtags en Pinterest le brindan una forma adicional de agregar palabras claves a las que intenta dirigirse.

Incluya al menos un hashtag en su descripción principal y dos cuando tenga sentido.

💡 Sugerencia:  si no está seguro de qué palabras claves colocar, una estrategia que me gusta usar es ir al creador de Pines promocionados y usar su función de sugerencia de palabras claves.

Usted ingresa una palabra clave general que intenta identificar y le brindarán sugerencias similares con una estimación de la cantidad de búsquedas que reciben por mes.

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Cree sinergia entre su Pinterest y su blog

Tener un blog permite a una empresa proporcionar valor a sus visitantes y crear una audiencia leal. 

Las comunidades de blogs y las comunidades de Pinterest no necesariamente tienen que crecer independientemente unas de otras.

Si ya va a tener imágenes atractivas y de alta calidad para su audiencia de Pinterest, ¿por qué no las incorpora también a la estrategia de su blog? 

Los seguidores de su blog podrán conectarse con su audiencia de Pinterest y su audiencia de Pinterest podrá aumentar el tráfico de su sitio web.

Realice una llamada a la acción que vincule a los visitantes con su blog para obtener más valor en lugar de enviarlos directamente a la página de un producto para que la venta ayude a fomentar una relación no transaccional con su público.

Por ejemplo, si tiene un tablero para «Ropa linda» con diferentes imágenes de alta calidad de camisas de franela y pantalones vaqueros, puede llamar a la acción un artículo en su blog titulado «Las 15 mejores combinaciones de camisa y jeans de franela» mostrando una mezcla de sus productos y combinaciones de patrones.

Perspectivas interesados harán clic en el blog.

Luego, al leer el material, ven enlaces a sus productos, lo que lleva a los visitantes interesados ​​(y ahora bien informados y emocionados) a las páginas de sus productos.

Un dúo dinámico como este podría costar entre 200€ y 350€ para la fotografía, la edición, el diseño y el contenido sí utiliza profesionales independientes, pero agregará valor tanto a sus visitantes como a su marca.

Es más probable que el tráfico social lea su artículo, aumentando el tiempo en el sitio y los porcentajes de clics, lo que en última instancia ayudará a su artículo a buscar palabras claves de «long Tail» como «Mejor combinación de camisa de franela y jeans para una acampada».

Como un bono adicional, su sitio permitirá a los visitantes volver a fijar imágenes de su blog en sus cuentas de Pinterest, aumentando su audiencia principal en Pinterest.

Cómo usar Pinterest para aumentar las ventas de comercio electrónico

¿Qué contenido debo compartir en Pinterest?

Hay varios tipos de contenido que funcionan bien en Pinterest, por lo que analizaremos los diferentes formatos y la mejor manera de usarlos.

Tenga en cuenta que todos los pines deben vincularse a otro sitio e incluir un componente visual, y todos los enlaces deben apuntar a la página más relevante. 

Por lo general, debe evitar enviar personas a su página de inicio.

Pines de productos

Los pines del producto, un subconjunto de los pines ricos, contienen imágenes o videos de productos específicos, que luego llevan a los usuarios directamente al sitio para comprarlos.

Estos son algunos de los tipos más populares de pines, y serán los que le brinden el mejor retorno de la inversión, fácilmente.

Blogs y contenido

Las publicaciones de blog tienen el potencial de hacerlo muy bien en Pinterest. 

Querrá tener en cuenta las mejores prácticas para su imagen principal, que incluye el uso de texto en la imagen en sí (herramientas como Canva puede ayudarlo) y escribir una descripción que explique por qué vale la pena leer el artículo.

Infografia

Como las infografías son intrínsecamente visuales, encajan perfectamente en Pinterest. 

Asegúrese de que su infografía cumpla con los estándares que funcionan mejor en la plataforma, o podría parecer demasiado pequeña para leer.

Videos

Los videos son cada vez más populares en Pinterest, y puede importar videos directamente desde YouTube si ya ha creado un canal allí.

Los videos de reproducción automática actualmente solo son para pines promocionados, pero sí puede ofrecer valor a los pinners, puede crear seguidores con contenido de video.

Tutoriales y videos de «cómo hacer algo» generalmente funcionan bien en Pinterest.

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Cómo hacer que sus Pins destaquen

El aspecto de su pin determinará si los pinners lo notan en su feed y si deciden ver de qué se trata.

Existen prácticas establecidas que se deben seguir para mejorar el rendimiento de sus pines. Si bien hay excepciones a algunas de estas reglas, son buenas para cumplir en su mayor parte.

Colores

Los colores que use (y cuántos use) en su pin SI importan. Un estudio encontró:

  • Las imágenes con múltiples colores dominantes tienen 3.25 veces más repeticiones que aquellas con un solo color dominante
  • Las imágenes muy claras y muy oscuras no se repiten a menudo; disparar para una saturación y el brillo de la mitad de la carretera
  • Las imágenes en tonos rojos se muestran más altas que las imágenes en tonos azules

Que tipo de contenido

Los tipos de contenido que publique en sus pines también son importantes.

El mismo estudio encontraron que:

  • Las imágenes con menos del 30% de espacio en blanco o fondo se desempeñaron mejor que todos los otros pines.
  • Las imágenes de la marca sin caras recibieron un 23% más de repines que las que las tenían.
  • Puede incluir texto en la imagen de un pin, especialmente para establecer el contexto, pero debe ser mínimo y el color debe contrastar con el resto de la imagen.
  • Puede crear un pin que consta de varias imágenes, que idealmente deberían apilarse verticalmente. Pinterest recomienda no usar más de cuatro imágenes por pin.

Tamaño y dimensiones

Cuando esté en la fuente de Pinterest, notará que algunos pines saltan hacia usted mientras que otros se mezclan.

El color y el contenido definitivamente afectan esto, pero las dimensiones de sus pines también pueden jugar un papel crucial.

Las mejores prácticas de Pinterest recomiendan apuntar a pines más altos, con una relación de aspecto máxima de 1: 2.8.

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Texto en Pinterest: ¿Qué parte juega?

El contenido visual en Pinterest siempre tendrá un lugar central. 

Después de todo, a los usuarios se les presenta una franja de imágenes aplastadas, y se desplazan hasta que algo salta sobre ellas.

Eso no significa que el texto nunca sea útil. 

Todo lo contrario: mientras que la parte visual de un pin llame la atención de un usuario, la descripción puede determinar si deciden hacer clic o no.

Igual de importante, puede ayudar a los usuarios correctos a encontrar sus pines.

Los usuarios nunca verán su imagen si no tiene las palabras claves adecuadas y copy para decirles (y el algoritmo de Pinterest) lo que tiene en la tienda.

Las descripciones de los pines, las descripciones de los tableros, las descripciones de los perfiles y los títulos de los tableros deberían incluir creativamente las palabras claves por esa misma razón, pero evite escribir un copy que se vea y se sienta como un relleno de palabras claves de bajo esfuerzo.

Para obtener mejores resultados, las descripciones de sus pines deben:

  • Cargue por la parte frontal: mientras que las descripciones de los pines pueden contener hasta 500 caracteres, los usuarios solo verán los primeros 75-100 caracteres a menos que hagan clic. Ponga las cosas importantes en primer plano que establecen el contexto y el valor para aumentar los clics.
  • Lea con naturalidad: las palabras claves son importantes, pero no desea sacrificar la creatividad ni abrumar a los usuarios. Las descripciones de los pines que no son mas que una serie de palabras clave pueden ser desagradables y desalentarán a las personas a interactuar con usted.
  • Venda el pasador: los usuarios pueden ver que la camiseta ridículamente linda que su tienda está vendiendo es su estilo, pero una descripción que les permite saber que es un algodón orgánico de primera calidad y que donará una parte de los ingresos puede ser lo que inclina la balanza, les anima a comprar. Una vez más, Pinterest es visual, pero una copia convincente siempre importará.
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Cámbielo: Colabore usando tableros de grupo.

Si ya ha creado tableros en Pinterest, es posible que haya notado la posibilidad de agregar colaboradores a ellos. Usar esto estratégicamente puede producir grandes resultados.

Para utilizar los tableros de grupo a su favor, puede:

  • Cree un tablero con otros influyentes o expertos de la industria, «alojando» el tablero en su perfil mientras comparten su experiencia. Esto funciona bien tanto con personas influyentes de nicho que llegan a miembros de su público objetivo como con personas de influencia de gran atractivo con grandes audiencias.
  • Cree un consejo privado con clientes individuales, donde pueda compartir ideas. Una tienda que hace diseños personalizados o hace trabajos de grabado podría compartir diferentes ejemplos de lo que pueden hacer en un tablero privado.
  • Pida a los clientes que fijen imágenes de su experiencia con su negocio. Puede ofrecer incentivos para esto, como un concurso de Pinterest con un posible premio al final si su publicación recibe la mayor cantidad de comentarios de otros usuarios. Para comenzar, puede comunicarse con los clientes por correo electrónico y enviarles un enlace al tablero.

Añadir un colaborador invitado es fácil. 

En el tablero del grupo, haga clic en el icono gris al lado de su logotipo. Podrá invitar a usuarios específicos a través de la dirección de correo electrónico asociada a su cuenta de Pinterest.

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Pins promocionados: entendiendo lo básico

Pins promocionados son el sistema de publicidad de Pinterest. Se ejecutan en un estilo de subasta donde los anunciantes pujan por que los anuncios se muestren a su público objetivo.

Con los Pins promocionados, puede pagar para que sus pins aparezcan en las fuentes de los usuarios cuando están navegando, o en sus resultados de búsqueda. 

Los pines promocionados pueden incluir imágenes o videos, y lucen como pines normales con una pequeña etiqueta «Promocionado» en la parte inferior.

Con los pines promocionados, puede optimizar para diferentes tipos de objetivos. Sus objetivos determinarán las acciones de usuario que paga, incluyendo:

  • Tráfico de referencia, donde se paga por los clics.
  • Reconocimiento de marca, donde se paga por cada 1.000 impresiones.
  • La aplicación se instala, donde usted paga por los clics a la página de descarga.
  • Reconocimiento de la marca a través del video, donde se cobra por cada 1.000 impresiones. Una nota importante: estos videos se reproducirán automáticamente en la fuente del usuario.

Con el sistema de Pines promocionados, puede establecer presupuestos diarios y totales. Puede elegir si sus anuncios aparecerán en búsquedas, feeds o ambos. 

También existe la opción de programar las fechas de inicio y finalización de cada campaña.

Con los Pines promocionados, tiene la opción de crear audiencias personalizadas a partir de listas de correo electrónico para el retargeting, y puede usar la orientación demográfica y por ubicación.

Sin embargo, la segmentación de intereses y la segmentación de palabras clave tienen más valor del que se suele otorgar en otras plataformas. 

Elegir las palabras claves adecuadas es esencial para garantizar que su contenido aparezca en las búsquedas correctas de forma orgánica, y lo mismo se aplica a la orientación de anuncios.

Elegir los intereses correctos ayudará a Pinterest a colocar sus anuncios con usuarios que probablemente estén interesados ​​en verlos al navegar.

Colocar su anuncio en los resultados de búsqueda es una oportunidad valiosa. Se está enfrentando a una audiencia de alta intención y usuarios que buscan información activamente.

Es como Google Adwords, pero con una audiencia que compra con frecuencia y visuales flexibles y de alto impacto.

Ninguna otra actividad de marketing en redes sociales le ofrece este tipo de ventaja. 

Si su audiencia está en Pinterest, vale la pena probar los pines promocionados con parte de su presupuesto publicitario para ver si funciona para usted.

Aprovecha al máximo Pinterest

Pinterest es diferente a cualquiera de las otras plataformas de redes sociales, porque los usuarios están igualmente motivados para guardar elementos para sí mismos como para compartirlos con otros.

Tiene un poder de venta excepcional, especialmente para el comercio electrónico. 

Para tener éxito en Pinterest, tenga un profundo conocimiento de los clientes a los que está tratando de llegar, sea consistente con sus pines, perfil y tableros, y manténgase actualizado sobre las mejores prácticas y los cambios que se están produciendo en la plataforma.


Conclusión

Tener una Pinterest con una estrategia creativa y cuidadosamente planificada, basada en datos, le permitirá llevar su negocio de comercio electrónico a nuevas alturas. 

El éxito no es necesariamente hacer lo que todos están haciendo. De hecho, a menudo se trata de ser único y sobresalir de la multitud.

¡Feliz pinning!

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