Ya hemos hablado en otros posts de las grandes ventajas que tiene la red social Twitter, pero sabías que la ¿puedes utilizar también como herramienta de ventas?, pues la respuesta es SI!!!!!
Los negocios están descubriendo que Twitter es una herramienta muy efectiva para marketing, ventas, soporte técnico y servicio al cliente. Tus prospectos y consumidores actuales están hablando de ti en Twitter, por lo que necesitas escuchar qué es lo que dicen y adaptar tu estrategia en esta red social para responder a sus conversaciones. También puedes usar Twitter para promover activamente tu marca, generar leads (contactos), promocionar tus eventos e interactuar con los clientes en tiempo real.
Te comparto algunas ideas para usar Twitter como un canal para marketing:
Promueve tu marca optimizando tu perfil
Debes asegurarte de que:
- Uses tu logo como foto de perfil
- Usa el nombre de tu marca como tu nombre de usuario
- Usa el nombre de tu marca en tu biografía de Twitter y añade un link a tu biografía
- Añade la URL de tu sitio Web en tu perfil
- Usa el nombre de tu marca como tu hashtag e inclúyelo en tus tweets
Genera leads ofreciendo videos instructivos, e-books y muestras de productos
Escribe un tweet atractivo que incluya una liga hacia una página donde se puedan generar leads. Recuerda siempre enviar a los visitantes a diferentes páginas, de acuerdo a lo que tuiteaste. Una vez que el usuario acceda a recibir lo que le ofreciste, haz un seguimiento con una serie de emails que los introduzca al resto de tus productos, videos o e-books.
Monitorea tus resultados para saber qué es lo más popular entre los usuarios y qué tipo de tweets generan mejor respuestas. Los tweets son como los asuntos en los mails, por lo que debes ser muy cuidadoso al observar para crear mensajes más efectivos.
Promueve webinars, conferencias, clases y otros eventos patrocinados por tu empresa
Escribe tweets que hagan promoción de eventos e incluye links que lleven a una página donde los usuarios puedan registrarse. De nuevo, es importante que uses distintas páginas para cada evento y que monitorees los resultados.
Si es apropiado, ofrece códigos de descuentos en tus tweets
Twitter se ha convertido en una herramienta muy útil para ambos, negocios B2B (entre negocios) y B2C (hacia clientes). En las ventas B2B, Twitter te ayuda a conservar tu nombre en frente de los prospectos, especialmente cuando tu ciclo de ventas es muy largo. En las ventas B2C, puedes usar promociones y códigos de cupones, así como crear concursos para generar ventas.
Ahora, te doy algunos consejos para usar Twitter como herramienta de ventas:
¡Escucha!
Monitorea a tu competencia y los hashtags que usan para ver qué dicen las personas de ellos en Twitter. Cuando veas tweets negativos acerca de tus productos o servicios, usa esa información como una posible ventaja competitiva.
También debes escuchar los comentarios positivos y negativos de tu marca. Contacta inmediatamente con los consumidores insatisfechos o con prospectos para arreglar rápidamente la situación. La clave está en atender sus preocupaciones rápidamente para que puedas convertir el sentimiento negativo en uno positivo, y además públicamente.
Usa las búsquedas de Twitter para encontrar gente que usa palabras clave de tu target en sus perfiles, hashtags y tweets
Puedes encontrar gente que está insatisfecha con el producto de tu competencia y ofrecerles una solución a su problema. Estas personas son consumidores potenciales, por lo que debes revisar sus perfiles y seguirlos.
Una vez que les des seguir, revisa a quiénes siguen y continúa siguiendo gente que podría ser tu cliente. Añade a tus prospectos a una lista de Twitter para que sea más fácil monitorearlos y comunicarte con ellos.
Cuando tienes a un prospecto en tu embudo de ventas, conquístalo hablando con él públicamente en Twitter
Envíale links a tus nuevos textos o videos e introdúcelo a tus productos y/o servicios.
Haz concursos para generar ventas
Puedes, por ejemplo, hacer que la gente envíe vía Twitter una foto de ellos mismos usando tu producto, y darles descuentos a los ganadores en su próxima compra.
Tuitea códigos de cupones
Una de las búsquedas más populares en Twitter Search es “códigos de cupón” para ciertas marcas o productos. Aprovéchalo.
Aquí les dejo una infografía bien agradable de digerir:
Ya usas Twitter como herramienta de ventas y marketing, cuéntame como te va y que experiencia (buenas o malas ;) ) haz tenido.
Seguimos en linea … Saludos :)
Pingback: morenograu | ¿Cómo usar Twitter como herramienta de ventas? #Infografia #Twitter #Ventas