El arte del marketing local

Si no sabe nada más sobre campañas publicitarias globales y nacionales, al menos puede reconocer que llegan a grandes audiencias.

La exposición masiva de estas campañas tiene muchos beneficios, pero tener este tipo de alcance no significa necesariamente que el mensaje hizo lo que se pretendía.

A veces, un alcance global o nacional puede dificultar la interacción del mensaje con una o mas audiencias clave. Entonces debemos preguntarnos, ¿es esto un error o una oportunidad?

Los gerentes de marca han prestado más atención en los últimos años a la idea de hacer una conexión con audiencias clave dentro de la comunidad local.

Esta estrategia se llama marketing local y, aunque ha existido durante mucho tiempo, ya no es solo una oportunidad para el éxito de una marca, es imperativo.

Si usted es una empresa local, regional o nacional, una de las mayores ventajas del marketing local es la conexión con la comunidad.

Las personas tienden a confiar en las empresas locales porque, por lo general, tienen una relación más cercana y familiaridad con el público objetivo.

Ser parte de una comunidad incluye demostrar una comprensión de cómo es la vida para las personas en esa área.

Es más probable que los consumidores escuchen y confíen en lo que las compañías locales tienen que decir porque el contexto del mensaje es reconocible para ellos.

El buen marketing tiene que ver con lo bien qué expone a sus clientes objetivo a sus productos y servicios.

Hacer esto con un enfoque local es más complicado que colocar una valla publicitaria en un área de alto tráfico o publicar un anuncio en el periódico local.

Dependiendo de la oferta de marketing, puede ser más beneficioso para las empresas más grandes comercializar localmente a través de publicidad dirigida.

Marketiniza de forma local

Diferentes áreas tienen distintas diferencias, y algunas de ellas pueden ser ventajosas para la promoción de sus productos y servicios.

Digamos que usted vende software que les permite a los padres filtrar que tipo de contenido ven sus hijos en Internet.

Los mercados locales donde los padres participan activamente en eventos escolares y comunitarios serían buenas áreas de enfoque para su negocio de software.

Jeremy Ellis, director de marketing de TUI UK (Thomson) respalda este enfoque. Él dice:

“Es fácil descartar títulos regionales e ir directamente a publicaciones nacionales porque sabe que va a llegar a una amplia audiencia, pero podría obtener un mejor rendimiento de su dinero si se dirige a audiencias más específicas en los medios locales, posiblemente a un precio más económico”. tarifa.”

Por supuesto, el camino correcto para su negocio depende de su audiencia, pero con la información correcta, esta estrategia podría ser una parte integral de su proceso de adquisición de clientes.

En cuanto a la competencia, la tecnología ha nivelado el campo de juego al otorgar a las empresas más pequeñas la capacidad de competir con marcas más establecidas.

Ahora es relativamente fácil acceder a la audiencia deseada e interactuar con ellos a través del uso de canales de medios sociales, la optimización de motores de búsqueda, el pago por clic y la publicidad en sitios web.

Internet nos permite hacer negocios instantáneamente con personas y empresas de todo el mundo.

Irónicamente, el mundo se ha vuelto “más pequeño” de muchas maneras. Esto se debe al mayor interés de los consumidores en utilizar la web para encontrar información sobre empresas en áreas cercanas.

Exploremos varias formas en que las empresas pueden aprovechar al máximo su marketing local online y fuera de línea.

marketiniza de forma local

Reclamar y optimizar sus listados

La mayoría de los buscadores web suelen recurrir a Google, Yahoo o Bing, por lo que es una buena idea asegurar sus listados en estos tres gigantes de búsqueda.

Puede optimizar sus listas en función de la ubicación, los nombres y las categorías comerciales, los campos personalizados y las descripciones de los negocios, así como publicando una foto de su ubicación.

En cuanto a la clasificación en los resultados de búsqueda locales, una de las maneras más fáciles de hacerlo es configurar una página específica de la ubicación en Google My Business.

Esto ayuda a promover su negocio en el área local y también dirige las consultas del motor de búsqueda local directamente al sitio web de su negocio.

aproveches de las redes sociales

Aprovéchese de las redes sociales

La publicidad en sitios de redes sociales, como Facebook, Twitter y LinkedIn, es una de las mejores maneras de identificar y dirigirse a un público específico.

La publicidad en Facebook se puede adaptar para que los anuncios locales y con objetivos específicos lleguen a grupos especializados.

Lo que no funciona como estrategia nacional puede funcionar realmente bien a nivel local, y las herramientas como la publicidad en redes sociales, Google PPC y Keyword Planner facilitan la búsqueda de ese equilibrio dentro de su plan de marketing.

muevas dentro de su comunidad

Realice un marketing interactivo

Este método es bastante bueno porque le da a la comercialización local la ventaja. El marketing interactivo responde a los comportamientos y preferencias de los clientes para producir mensajes de marketing más relevantes.

Con el marketing interactivo, los clientes ya han mostrado interés en el producto o servicio investigándolo, hablando de él en foros en línea, sitios de redes sociales, correos electrónicos y videos.

Esta actividad en línea permite a las organizaciones dirigir su oferta de productos o servicios a estos clientes.

Cada vez que se invita a un cliente a realizar comentarios, expresar sus preferencias individuales o proporcionar información demográfica, proporcionan información que los profesionales de marketing pueden utilizar para refinar sus esfuerzos publicitarios.

El marketing interactivo puede tomar varias formas, pero uno de los mas comunes es el marketing de motores de búsqueda.

El primer paso del marketing de motores de búsqueda es determinar las palabras claves locales para su negocio. Esto debe incluir su ciudad, condado y área regional.

Las empresas locales que han optimizado sus sitios web normalmente aparecerán en la primera página cuando las personas realicen una consulta en línea para un producto o servicio en el área.

El uso de palabras claves es un paso necesario para optimizar su sitio web para los motores de búsqueda, lo que ayuda a garantizar que su sitio se encuentre en la primera página de resultados.

Puede encuestar a sus clientes para determinar qué términos de búsqueda usarían para encontrar su tipo de negocio.

Estas palabras claves locales son una excelente manera de diferenciar su sitio de los competidores fuera del área del mercado local.

promocion local

Participe en eventos de marketing

Vale, basta de las cosas tecnológicas. Hay muchas maneras de construir la reputación de su negocio, y un buen lugar para comenzar es en la comunidad.

Primero, nunca subestime el poder del voluntariado y la participación en eventos locales.

Poner el nombre de su empresa en uniformes deportivos para jóvenes o campos de béisbol, patrocinar o contribuir a un evento escolar o recaudador de fondos, o tener un puesto en un festival local es una excelente manera de destacar y promover sus esfuerzos en la comunidad.

La mayoría de las ciudades tienen festivales o desfiles durante todo el año, así que prepare una mesa y diviértase. Sí parece que ama lo que hace, la gente querrá saber más sobre lo que está ofreciendo.

Otra opción es donar a una organización u organización benéfica local, y hay varias formas de hacerlo. Si tiene un espacio grande y accesible, podría considerar donar su uso a grupos locales.

Esto le muestra a la comunidad que su empresa es un partidario de otras organizaciones en el área.

Las organizaciones sin fines de lucro a menudo ofrecen a las empresas espacios publicitarios en folletos y folletos para donar a su causa.

Independientemente de cómo se utiliza mejor el marketing de su evento, siempre debe tratar de mantenerse informado sobre las noticias locales y aprovechar las historias de interés humano, ya sea como voluntario o donando a una causa local.

humaniza tu marca

Humanice su marca

Como especialistas en marketing, nuestro objetivo es aumentar el tráfico, generar clientes potenciales calificados, fomentar esos clientes potenciales en clientes, convertirlos en fanáticos e incrementar los ingresos.

Pregúntese cómo se siente cuando hojea el sitio web de su empresa, los canales de redes sociales o las campañas de marketing por correo electrónico.

¿Son estos mensajes en su mayoría promocionales o están comprometidos con los visitantes? ¿Podría su marca ser más exitosa si, en lugar de lanzar contenidos pesados ​​en ventas, su sitio web se centre en las necesidades y soluciones del comprador?

Las marcas son creadas por humanos para humanos, entonces ¿por qué no deberían sentirse así?

Suéltese el pelo y hágase notar

Si usted es parte de una compañía B2B o B2C, usted está en el negocio de vender un producto o servicio a las personas , pero no solo venderles su producto o servicio.

“Vender” proporcionando información, educación e inspiración. Relacionarse con las personas en un nivel que puedan entender.

Está perfectamente bien compartir algunos de los contratiempos, desafíos y lecciones de vida aprendidas en el camino.

Su audiencia apreciará las historias de cómo superar el fracaso o cómo su empresa ayudó a un cliente a superar el fracaso.

Además, no olvide inculcar un sentido del humor en su contenido. Una copia directa y concisa le ayudará a entender, pero el contenido impregnado de humor y emoción tiene el poder de deleitar a su audiencia.

Anime a sus empleados a compartir sus altas y bajas a través de las plataformas de medios sociales.

Tal vez a un empleado le guste expresar su espíritu navideño a través de una serie de monstruosidades de suéteres navideños, o su CEO decide rescatar a un amigo peludo y reclutar a la niña como la nueva mascota de la compañía.

Al agregar un toque personal a su contenido, tiene la oportunidad de aumentar su compromiso inmensamente.

muestra a tu equipo

Muestre quien es su personal

Nombra algunas personalidades de su oficina para ser utilizadas en sus esfuerzos de marketing. A los clientes les gusta ver a las personas reales detrás del trabajo.

Puede hacerlo utilizando fotos reales de sus empleados reales. Los empleados pueden aparecer en varias partes del sitio web de la compañía, como las páginas “Acerca de nosotros” y “Carrera”.

Haga saber quién escribe cada pieza de contenido y adjunte una imagen del autor. Comparta fotos de salidas o eventos en la página de Facebook de la compañía y publique momentos de oficina diarios y nuevos saludos para los empleados en Instagram.

Cualquier foto de su equipo siendo ellos mismos seguramente se relacionará con su audiencia.

Alentar al personal a ser social

Es probable que sus empleados tengan cuentas de redes sociales activas, y esto significa que tienen conexiones.

Cuando los empleados publican actualizaciones de las redes sociales sobre o en nombre de la empresa, el contenido tiene mucho más alcance.

Los empleados son grandes promotores de marca. Pueden aprovechar sus redes sociales para difundir el conocimiento de la marca mientras se desempeñan como representantes orgullosos de la empresa, y sí, ¡el contenido también debe compartirse durante las horas de trabajo!

En el bienestar tecnológico de hoy, una conexión humana tiene la capacidad de atravesar el ciberespacio y atraer a su audiencia.

Cada marca es diferente, y un gran contenido le permite retratar la personalidad de su empresa.

#SeguimosEnLínea

Por |2018-10-27T12:37:21+00:0019 noviembre , 2018|Marketing|

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