Cometer errores o fallas en la planificación comercial cambiará instantáneamente el efecto que tiene su discurso comercial, por lo que evitar errores simples es tan importante como cualquier otro elemento para tener las mejores oportunidades de éxito. 

Cómo evitar errores de planificación empresarial

Aquí hay algunas trampas comunes para evitar:

Tratando de complacer a todos a la vez 

Si tiene un plan de negocio que intenta ser todo a la vez sin resolver un problema específico para una industria específica, esto podría ser una indicación de que se está extendiendo demasiado sin el enfoque adecuado que una empresa en crecimiento necesita para prosperar. 

Ya sea que esté describiendo objetivos de ventas o datos demográficos objetivo, intente resaltar a quién se dirige y por qué. 

Mala presentación y preparación 

Aunque esto puede parecer obvio, la cantidad de planes de negocios con errores ortográficos y gramaticales es mayor de lo que cree. 

Es sorprendentemente fácil incluso para los planes mejor escritos tener errores de ortografía evidentes que dejarían a cualquier presentador mortificado. 

La mejor manera de evitar esto es pedirle a un amigo o colega que lea la pieza de principio a fin. 

Incluso si la escritura es perfecta, dar un tono descuidado, nervioso o inconsistente levantará algunas cejas en la sala. 

Si no tiene confianza en el plan, ¿por qué lo estarán otros? 

Pequeñas cosas como el formato inconsistente, el etiquetado incorrecto de los gráficos y el uso incorrecto de la terminología o estructuras extrañas pueden tener un efecto negativo en la presentación general. 

Olvidando a quién le estás lanzando 

Lo más probable es que haya estado trabajando en este plan de negocio durante un tiempo e incluso se lo haya presentado a otra persona en el pasado. 

Una de las peores cosas que puede hacer es olvidarse de cambiar o ajustar ciertos detalles que son específicos de su audiencia. 

Si su audiencia piensa por un momento que está llevando su plan de un lugar a otro y no es relevante para ellos, sus posibilidades de éxito se verán afectadas. 

Cómo evitar errores de planificación empresarial

Metas y aspiraciones imposibles

Siempre es bueno tener objetivos a los que aspirar con gran ambición de éxito, pero ir por la borda con sus aspiraciones terminará alienando a su audiencia. 

No tiene nada de malo tener objetivos altos, pero una vez que empiece a dejarse llevar por metas imposibles o predicciones de ingresos, su credibilidad pronto se hundirá. 

No hay un plan real 

Los mejores planes de negocios presentan una descripción detallada del negocio tanto a corto como a largo plazo, pero no solo se detienen allí. 

La gente necesita mostrar cómo se mueve el negocio entre estas etapas y qué acciones catalizarán este movimiento. 

Simplemente esbozar los objetivos comerciales y el posicionamiento no es suficiente; es necesario que haya una narrativa coherente y estructurada. 

Simplemente no hay excusa para no estar completamente informado sobre su mercado objetivo. 

Asegurarse de que su plan de negocio no contenga agujeros evidentes en relación con la competencia y el mercado en general.

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