No importa en qué etapa esté su empresa, puede beneficiarse de un kit de marketing. ¿Qué es un kit de marketing? Un kit de marketing, es la base de su mensaje corporativo. Es un paquete flexible y en profundidad que consiste en páginas separadas de información que son intercambiables dependiendo de su audiencia.

¿Qué es un kit de marketing?

Piense en un kit de marketing como una cartera que muestra los productos o servicios de su empresa. Un kit de marketing es un habilitador para atraer nuevos clientes, educar a los clientes existentes, formar nuevas asociaciones, educar a los proveedores e informar a los prospectos de los medios. Un buen kit de marketing es tan poderoso que se detiene y hace que la gente piense:

  • «Oye, ahí está mi problema y mira, ¡Magenta es perfecta para resolverlo!»
  • Esta empresa Magenta  nos vale la pena echarles un ojo.
  • Magenta sería perfecta para nuestra próxima función en xxxx.

Puede elegir de su kit de marketing para crear fácilmente todo tipo de cosas que su negocio necesita, como un sitio web, folletos y correo directo. Aquí hay cinco formas en que su empresa puede beneficiarse de un kit de marketing.

1) Mantiene sus esfuerzos de marketing consistentes

Un kit de marketing es su ventanilla única para el contenido que será útil en su estrategia de marketing, como las preguntas frecuentes, el resumen con una diferencia notable y los clientes ideales. Parte de esta información es para referencia interna, mientras que otra parte es para el mundo en general. Cualquiera que sea su audiencia, al usar información de una sola fuente, significa que todo lo que cree tendrá el mismo tono y voz. Esto es ideal para crear conciencia y confianza en la marca.

2) Le dice a los clientes por qué lo necesitan

Cada componente de un kit de marketing se aleja bruscamente de la jerga esponjosa y se centra únicamente en hechos que su cliente realmente puede usar.

Les dice, rápidamente, que usted conoce sus frustraciones y por qué pueden confiar en usted para ayudarlo.

Los kits de mercadotecnia también lo ayudan a sobresalir entre la multitud al mostrarle a sus posibles clientes que usted es una persona real que ama lo que hace. Todos estos son factores que cualquiera puede encontrar atractivos, especialmente aquellos clientes que son prospectos.

3) Le mantiene en el buen camino

¿Cuál es su proceso? ¿Cuál es su diferencia única? Con un kit de marketing podrá responder a estas preguntas. Contiene todo lo que sus clientes querrán saber sobre sus operaciones, sus motivaciones y sus resultados. Atrás quedaron los días de intenciones contradictorias y desviarse violentamente de las malas decisiones de marketing.

Saber exactamente de qué se trata su empresa lo ayudará a capturar su posición única.

4) Le mantiene flexible

Un kit de mercadotecnia comprende varias páginas de información que están separadas entre sí y generalmente impresas. Esto hace que sea fácil actualizar si las cosas cambian, como agregar un servicio o un cliente le da un testimonio. También puede mezclar y combinar los contenidos dependiendo de qué cliente potencial recibirá la información. Esto da como resultado un paquete de información perfectamente personalizado para cada cliente, que es más de lo que se puede decir de un folleto genérico.

5) Le ahorra tiempo

¿Cuánto tiempo dedica a reinventar la rueda cuando se trata de sus materiales de marketing? Con un kit de mercadotecnia, todo lo que necesitará para seguir con una ventaja está ahí. Ya no es necesario volver a escribir biografías, buscar archivos en los estudios de casos o pedir testimonios a clientes anteriores, de nuevo. Simplemente consulte su kit de marketing para obtener todo lo que necesita. Luego, podrá invertir su tiempo haciendo lo que mejor sabe: ¡hacer felices a tus clientes!

10 componentes esenciales de un eficaz kit de marketing

Los clientes potenciales quieren saber en que se destaca usted de la competencia, y una forma de lograrlo es crear un kit de marketing eficaz. Ya sea que se esté presentando a un cliente o estableciendo nuevos contactos, presentar ideas impresas deja una impresión y hace que las personas recuerden su nombre y su empresa. En un mundo dominado por el marketing digital y la publicidad en línea, el marketing impreso eficaz puede ser una herramienta poderosa.

La variedad es la efectividad del kit de marketing

Ya sea que utilice volantes, folletos, carpetas de presentación o tarjetas de visita; la diversidad es lo importante en el marketing impreso eficaz. La variedad de materiales que utilice debe tener ciertas características para crear un impacto poderoso y duradero. Hay 10 componentes esenciales que necesita tener en cuenta en su kit de marketing efectivo. Esto aumentará sus esfuerzos de marketing y creará una impresión duradera.

  1. Diseño limpio. Su diseño debe estar libre y limpio (lo más minimalista que pueda).
  2. Contenido de calidad. Su audiencia necesita saber que lo que presenta es relevante para ellos y sus necesidades. El contenido es clave en el marketing impreso.
  3. Mensaje intencional. De lo que usted o su negocio se trata debe ser claro a través de los materiales de marketing que entregue. Si es demasiado prolijo, lo que pasará es que va a perder audiencia. Ni demasiado breve, porque entonces el mensaje no aparecerá de manera efectiva.
  4. Logotipo profesional. Vale la pena invertir en tiempo y los recursos para diseñar un logotipo profesional. Su público podrá diferenciar entre un logotipo de calidad y uno genérico de imágenes prediseñadas.
  5. Mirada cohesiva. No todos sus materiales deben verse exactamente iguales, pero las familias de colores deben trabajar juntas y combinar. Coordine sus tarjetas de visita, folletos y carpetas de presentación para tener un flujo de color similar.
  6. Fotos profesionales. Al igual que el diseño de un logotipo, vale la pena invertir para que se tomen fotos profesionales para incluir en folletos, panfletos y otros materiales impresos.
  7. Impresión en color La calidad del papel y la tinta se reflejarán en su presentación. Este es un paso para no escatimar.
  8. Fuente legible Demasiado grande, y las palabras ocupan espacio, pero son demasiado pequeñas y será difícil de leer. Para el contenido del cuerpo principal, adhiérase a los tipos de fuente estándar y a un tamaño entre 12 y 14 puntos.
  9. Incentivos agregados. Si está distribuyendo perchas para puertas, agregue un cupón o código de descuento. Para tarjetas de visita, sea creativo en el diseño para que su audiencia sea más probable que se aferre a ellos.
  10. Manténgalo simple. Debe haber algunas características llamativas pero no tanto que cause una distracción.

Qué incluir en su kit de marketing

Hay una variedad de materiales exclusivos de kits de marketing impresos, y siempre se están introduciendo nuevas ideas como opciones creativas . Algunos elementos imprescindibles básicos incluyen:

  • Carpeta de bolsillo
  • Tarjeta de negocios
  • Folleto
  • Descripción general de la compañía estacionaria o con membrete

  1. Carpeta de bolsillo.

Esta es realmente la base de su kit de marketing. Piense en ello como una caja de herramientas para todas sus herramientas de marketing. Si está pensando «demasiado dinero», no lo haga. Encontrará muchas opciones de carpeta: colores, recortes, materiales fríos como carpetas de plástico de colores, carpetas y más. Agregue una etiqueta con el nombre de su empresa y la información de contacto, y causará una gran impresión. Incluya una tarjeta de visita insertada en la carpeta de bolsillo, también.

2- Lista de productos y servicios.

Incluya una lista de los productos y / o servicios que brinda. Lo que parece obvio para usted, puede no ser obvio para su audiencia. Así que dígales claramente lo que puede hacer por ellos o proporcionarles.

3- Recomendaciones de clientes.

Todos sabemos que las referencias son las mejores, más rentables y más fáciles formas de comercialización que existen.

4- Estudios de caso.

Si usted es un consultor de cualquier tipo, los estudios de casos son una forma ideal de explicar a los posibles clientes qué tipo de problemas resuelve y qué tipo de resultados pueden esperar. Lo mismo sucede con los proveedores de tecnología y los proveedores de soluciones: los estudios de casos pueden demostrar los beneficios en términos que su audiencia entenderá.

5- Descripción del proceso.

Si brinda un servicio o es una empresa de tecnología, es una buena idea mostrarle a sus clientes cómo es su modelo o proceso. No use solo palabras o cuadros: sea creativo con gráficos e imágenes que evoquen una respuesta emocional de su público, en lugar de solo texto aburrido o seco. El marketing digital puede ser más conveniente y consumir menos tiempo, pero nada se compara con un recurso portátil e impreso que sea atractivo y poderoso; impresionar a su audiencia es la táctica más efectiva para enfocarse en su estrategia de marketing.

Kit de marketing para la investigación

Este kit de mercado es una paso a paso para realizar su propia investigación de mercado en línea.

Usando diferentes sitios web, recopilará datos adaptados a su tipo de negocio y ubicación específicos. Luego puede usar esta información para:

  • Identifique clientes potenciales en su mercado objetivo
  • Evaluar las últimas condiciones económicas
  • Localizar competidores y proveedores
  • Evaluar la viabilidad de su idea de negocio.

Ya sea que esté comenzando o buscando crecer, esta información será crucial para la planificación de su negocio.

Le dará una idea clara de los factores clave que actualmente afectan el éxito potencial de su negocio.

Cada paso del proceso se explica con un texto instructivo y un video, que le muestra exactamente cómo realizar las búsquedas en línea.

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Paso 1: condiciones económicas

La información que recopile en este paso lo ayudará a responder las siguientes preguntas sobre la región donde operará su negocio:

  • ¿Cuál es el nivel de población y las proyecciones de mi región?
  • ¿Cuál es el nivel general de educación de mi región?
  • ¿Cuál es el pronóstico económico para mi región?
  • ¿Cuál es el nivel de actividad de construcción para mi región?
  • ¿En qué industrias trabajan las personas en mi región?
  • ¿Cuáles son los lugares de nacimiento de las personas en mi región?
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Paso 2: perfiles de la comunidad

Los ‘Perfiles comunitarios’ son excelentes herramientas para investigar, planificar y analizar áreas geográficas en busca de datos sociales, económicos y demográficos.

Esta información le ayudará cuando investigue su mercado objetivo y cree un perfil de clientes potenciales dentro de la región elegida.

Las empresas exitosas obtienen ganancias al comprender a sus clientes e identificar sus necesidades.

Una buena investigación del cliente lo ayuda a elegir productos, adaptar su comercialización y desarrollar tácticas de ventas para las personas en su mercado basadas en información confiable y precisa.

La investigación del cliente debe ser parte de su investigación general de mercado y debe realizarse regularmente.

Si bien su investigación de mercado analiza ampliamente a sus clientes, la competencia y la industria para identificar a quién comercializará, la investigación de clientes proporciona información más detallada sobre las necesidades, deseos, expectativas y comportamientos de sus clientes.

Al identificar información sobre sus consumidores, como dónde trabajan, qué leen y dónde ven la publicidad, puede mejorar las estrategias que utiliza para atraerlos.

También es importante comprender su comportamiento de compra y sus actitudes con respecto a las marcas y productos.

Probar nuevos productos o conceptos de marketing con clientes potenciales también es una buena manera de prepararse para un lanzamiento para ver si su trabajo tiene potencial para traducirse en éxito.

Identificar las necesidades y preferencias de sus clientes le permite adaptar las estrategias y tácticas que utiliza en su plan de marketing.

Esto le ayudará a:

  • Atraer más clientes
  • Establece el mejor precio para tus productos
  • Crear el mensaje de marketing correcto
  • Aumentar cuánto gastan sus clientes
  • Aumentar la frecuencia con la que gastan sus clientes
  • Aumentar sus ventas
  • Disminuir sus costos
  • Refine su enfoque al servicio al cliente.
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Paso 3: competidores y proveedores

Investigar a sus competidores le dará información clave sobre sus negocios, incluida su ubicación, los precios que cobran, la calidad de sus productos y servicios, cómo encuentran e interactúan con los clientes y cómo anuncian.

Encontrar los proveedores adecuados es una parte importante para proporcionar a sus clientes productos y servicios de calidad a precios competitivos.

Sus competidores y proveedores pueden operar:

  • negocios físicos (es decir, vender a clientes a través de una tienda física)
  • negocios online (es decir, vender a clientes a través de una tienda en línea).

Investigando negocios físicos

Buscar en las páginas amarillas online

  1. Ir a las páginas amarillas.
  2. Ingrese una palabra clave en el cuadro de búsqueda ‘Tipo de empresa o nombre’. (Use la lista desplegable para refinar su búsqueda).
  3. Ingrese una ubicación en el cuadro de búsqueda ‘Calle, suburbio o código postal’. (Use la lista desplegable para refinar su búsqueda).
  4. Haz clic en el botón de búsqueda. Se mostrará una lista personalizada de empresas (con números de teléfono, correos electrónicos, direcciones y sitios web).

Investigando negocios en línea

Utilice motores de búsqueda y otras herramientas en línea.

  1. Para averiguar qué empresas están vendiendo online, escriba el nombre de sus productos / servicios o tipo de empresa en un motor de búsqueda (por ejemplo, Google).
  2. Busque en las redes sociales para descubrir cómo estas empresas interactúan con sus clientes.
  3. Revise las opiniones de los clientes en línea para ver lo que la gente dice sobre negocios particulares.

Para ir al siguiente paso de su investigación de mercado en línea, haga clic en el botón ‘Siguiente’ en la parte inferior derecha de esta página.

Cómo evitar errores de planificación empresarial

Paso 4: puntos de referencia financieros

Los puntos de referencia son ratios financieros claves desarrollados a partir de la información proporcionada por las empresas en las declaraciones de actividad y declaraciones de impuestos.

Puede usar esta información para comparar el rendimiento de una empresa con empresas similares en la misma industria.

Su asociación comercial o industrial puede tener datos sobre estándares de desempeño (o puntos de referencia) para su industria.

Encuentra datos de benchmarking

Hay varias formas de encontrar datos que puede usar para comparar su negocio.

Hable con su empresa o asociación industrial

Póngase en contacto con su asociación comercial o industrial relevante y pídales que proporcionen cualquier información que tengan sobre los estándares de rendimiento (o puntos de referencia) para su industria.

Muchas asociaciones tienen información detallada que puede utilizar para medir el desempeño de su negocio en comparación con los estándares establecidos por su industria.

Use un negocio de evaluación comparativa comercial

Las empresas de evaluación comparativa comercial pueden proporcionarle datos por una tarifa. Siempre investigue para asegurarse de que:

  • los datos que recibe son exactos y actualizados
  • cualquier dato que proporcione es confidencial y no está vinculado a su negocio
  • Estás recibiendo valor por dinero.

También puede buscar el asesoramiento de sus redes comerciales para encontrar una empresa de evaluación comparativa que se adapte a sus necesidades.

Haga su propio benchmarking

Si tiene la experiencia y el tiempo, podría hacer su propia evaluación comparativa. Deberá reservar un tiempo para encontrar el acceso a los datos que necesita, así como un tiempo extenso para investigar y registrar sus resultados.

Para facilitar este proceso, también puede utilizar una combinación de datos de una empresa de evaluación comparativa comercial y su propia investigación.

Por ejemplo, podría examinar las formas en que controla su stock y comparar esto con el desempeño de negocios similares.

Utilice la evaluación comparativa para mejorar su negocio

La evaluación comparativa le muestra si su rendimiento es más fuerte o más débil que sus competidores. Le dará una idea clara de dónde se necesitan mejoras y cómo aumentar las ganancias.

Por ejemplo, los datos de evaluación comparativa financiera lo ayudarán a ver cuánto gana y cuánto gasta en publicidad, alquiler , personal, capacitación y otros gastos en comparación con sus competidores.

Puedes descubrir que:

  • está gastando demasiado en alquiler y debe considerar negociar tarifas de alquiler más bajas
  • sus costos de inventario son más altos que sus competidores, por lo que es posible que deba reducir el desperdicio o negociar mejores tarifas con sus proveedores
  • sus ingresos por empleado son más bajos que el promedio de la industria, lo que significa que es posible que deba examinar la productividad y la capacitación.

Al realizar una evaluación comparativa, debe analizar en detalle cómo se compara su negocio con los demás.

Una vez que comprenda dónde puede realizar mejoras, estará listo para desarrollar un plan para implementar los cambios.

Recuerde mantener informados a sus empleados y clientes mientras realiza cambios en su negocio.

La evaluación comparativa es un proceso de mejora continua. Una vez que haya implementado los cambios, debe comparar su negocio nuevamente para ver los resultados. Esto le dirá qué está funcionando y dónde puede mejorar.

Consejos de evaluación comparativa

  • Piense creativamente sobre formas de mejorar su negocio
  • Solicite su opinión al personal
  • Estudie otras empresas similares y cómo funcionan sus procesos
  • Implementar cambios basados ​​en observaciones e investigaciones.
  • Evalúa los resultados de los cambios que has implementado
  • Revise si tiene las habilidades comerciales para mejorar su negocio

Benchmarking antes de comprar

Si está considerando comprar un negocio, la evaluación comparativa es un recurso esencial.

La evaluación comparativa puede ayudarlo a medir el rendimiento pasado de una empresa para ver cómo se desempeñó en comparación con los promedios de la industria.

La información que obtiene de la evaluación comparativa le facilita decidir si:

  • el negocio es una buena compra
  • El precio de compra es razonable.

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