3 formas de crear una marca internacional

En esta época, la globalización lo es todo. No solo debes aprender técnicas de venta, sino hacer que tu marca llegue a todo el mundo.

No te quedes solo con tu ciudad y expande tu negocio a diferentes culturas con estos consejos.

  1. Piensa global, actúa local

La ironía sobre el desarrollo de una marca internacional es que tienes que “pensar globalmente, actuar localmente”.

En otras palabras, promocionar tu negocio en varios países requiere que vuelvas al principio; debes comprender quién es tu cliente y los factores claves que dan forma a tus mercados.

Esta información ayuda a remodelar tu marca, permitiéndote “tener sentido” en tu nuevo entorno.

Esta estrategia con visión de futuro se puede definir mejor como “localización de marca”. Piénsalo de esta manera, cuando desarrolles tu marca en nuevos mercados, es casi como si estuvieras empezando de nuevo: tu imagen debe cultivarse para funcionar en simbiosis con el entorno en el que ya existe.

El contexto es necesario porque, en última instancia, el lenguaje es complejo y la cultura es distinta. Las clavijas cuadradas no caben en los agujeros redondos.

“Todos estamos familiarizados con marcas globales como Nike, McDonald’s y Apple”, comentó Paul Veness, fundador y director general de Endpoint, el año pasado.

“Marcas que tienen un conjunto de valores para comunicarse. Una visión. Un logo. Donde sea que viajemos en el mundo, su identidad es reconocible al instante”.

“Pero estas empresas no solo se adentran en un territorio extranjero sin pensar en su impacto en la cultura local y en el impacto de la cultura local en ellas”.

“Para mantener su marca fuerte, adoptan una estrategia de localización para garantizar que se comuniquen efectivamente con sus mercados locales “.

  1. Céntrate en las diferencias

Como señala el Sr. Veness, los gustos de Nike, McDonald’s y Apple, así como Coca-Cola, Ford e IBM por nombrar otros, son marcas reconocidas mundialmente que se perciben de manera diferente en diferentes partes del mundo.

Su identidad, su enfoque de marketing, su gama de productos, etc., tienen cualidades distintivas sobre ellos en ciertos países.

Sorprendentemente, aunque la identidad de su marca se matiza sutilmente en diferentes mercados, estas adaptaciones, sin embargo, comparten un origen común y una visión común.

Por lo tanto, tienes que, dice Martin Roll, fundador de Martin Roll Company, “pisar el continuo de estandarización y personalización” para tener éxito.

Las empresas que lo hacen, continuó el experto en su artículo de 2014, “conservan su identidad de marca inherente, que es la razón de su aceptación en los mercados, mientras adaptan los elementos de la marca (imágenes, canales publicitarios, etc.) para atraer los gustos y preferencias locales”.

Esta es la naturaleza fascinante y compleja de administrar una marca global; compatibilizar la necesidad de uniformidad, al mismo tiempo que se asegura de que se diferencie lo suficiente como para ser efectiva en mercados múltiples.

Las marcas son, después de todo, experimentadas de manera muy diferente por las personas.

Fíjate en Volvo. Un estudio de 2013 de la Universidad de Gotemburgo encontró que había claras diferencias en las actitudes hacia la marca.

Los clientes estadounidenses “lo asociaron fuertemente como el automóvil familiar ideal”, mientras que en China, “los encuestados compartieron una imagen de Volvo como una marca cara, exclusiva y atractiva”.

Al utilizar esta información, Volvo puede tomar un producto central, un automóvil nuevo, y comercializarlo y lanzarlo por todo el mundo de manera estandarizada pero a medida.

Lo que recibe un público estadounidense y un público chino es, respectivamente, diferente, pero al mismo tiempo, analiza el mismo producto. De nuevo, esto se remonta a la investigación: conocer a tu público.

  1. Céntrate en las similitudes

Evidentemente, localizar marcas es vital para el éxito. Sin embargo, globalizarse a veces puede significar exactamente eso: ver el mundo como uno, al que puedes apuntar tu producto o servicio.

Como tal, la forma en que el mundo ve y experimenta tu marca puede, de hecho, ser compartida por varios segmentos, independientemente del mercado del que provengan.

Aquí hay un caso puntual. En 2003, McDonald’s lanzó su primera campaña publicitaria mundial para revitalizar la marca.

Para recuperar el apoyo y extender la marca a nuevas audiencias, decidió posicionarse como una empresa accesible en cualquier parte del mundo.

Golpeó el oro con “Me encanta”, una campaña que resonó extremadamente bien en diferentes países.

Lo que McDonald’s hizo tan bien fue conceptualizar una idea que jugaba con las similitudes de los seres humanos, independientemente de en qué país venimos o en qué creemos (fe, política, cultura), finalmente compartimos mucho en común.

Hay temas/ideas que nos unen como especie y para ser verdaderamente globales, ese terreno común, a veces, tiene que aparecer en tu marca.

#SeguimosEnLínea

Por |2018-06-01T13:31:59+00:003 abril , 2018|Branding|
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