Al buscar nuevos negocios, tiene sentido lanzar sus servicios lo más ampliamente posible. Desea dar a conocer su marca y desea tener suficientes clientes para completar su día y pagar las facturas. 

Por lo tanto, si nos quedamos con esto en mente, limitarse solo a un nicho o especializarnos en una sola área significa que estaríamos perdiendo el tiempo. ¿Correcto?

Bueno … la respuesta es no

Por supuesto, que desea la mayor cantidad de clientes posible, pero eso supone que Usted podría abrir sus puertas a todos los clientes que le lleguen.  

Sin duda ya ha descubierto que eso simplemente no sucede

Pero por extraño que parezca, reducir sus opciones de negocio puede ser exactamente lo que necesita para tener éxito. Por tanto, la importancia de definir su negocio a un nicho es crucial.

Muchas pequeñas empresas cometen el gran error de tratar de hacer todo vendiendo muchos productos e intentando atraer a todo tipo de público. Identificar un nicho, algo que todas las pequeñas empresas nuevas deberían hacer, pero no lo hacen.

Un nicho es una parte específica y enfocada del mercado que realmente está en las posibilidades de atender a cabalidad.

Significa ser un especialista en proporcionar productos que se centren en las necesidades específicas del grupo de clientes, lo que no puede ser posible es vender diferentes gamas de servicios y productos a todos los diferentes tipos de audiencias.

Su nicho y mercado objetivo son completamente diferentes, por lo que es importante saber la diferencia. 

Un mercado objetivo es un grupo específico de personas a las que dirige sus productos, por ejemplo, novias de bodas. Mientras que su nicho de mercado es algo en lo que se especializa y que está ofreciendo a su mercado objetivo. Por ejemplo, vestidos de novia de seda.

Tres razones para especializarse en su negocio

Las pequeñas empresas que ingresan a un mercado o que ya operan en uno encontrarán que tratar de ser un proveedor principal es muy difícil y casi imposible. 

Tener un nicho hace que las cosas sean mucho más fáciles de hacer, puede encontrar fácilmente su público objetivo, saber dónde están, qué tipo de cosas hacen y cómo es la mejor manera de llegar a ellas. 

¿Dirigido a novias? Comercialice su negocio en los eventos de bodas o apunte a parejas comprometidas en Facebook dentro de su pueblo o ciudad. Eso es más factible y obtendrá mejores resultados que, por ejemplo, ser una tienda de ropa online y tratar de llegar a todos con blusas, pantalones, sombreros, etc. ¿Ve ahora la importancia de especializarse en su negocio?

Comprender su nicho es fundamental para comercializar su negocio de manera efectiva (tanto online, como offline). La visibilidad de su marca es mucho más alcanzable si define un nicho.

Con los presupuestos publicitarios casi ilimitados de grandes marcas y corporaciones, la posibilidad de aparecer en los resultados de búsqueda de palabras claves y frases populares es casi nula. Puede orientar palabras claves que no se buscan con tanta frecuencia como otras.

Hacer esto a través de las redes sociales, SEO y Adwords le dará una gran oportunidad de aparecer en el motor de búsqueda.

Apuntar a un nicho puede resultar en un aumento en las ventas porque las personas que buscan productos que Usted vende han reducido su interés a un artículo específico y tienen la intención de comprar.

El marketing de nicho lo ayudará a atraer a las ‘personas adecuadas’ más fácilmente, haciendo que su marketing sea más efectivo.

Para las empresas nuevas o existentes que buscan reducir su enfoque con la esperanza de aumentar sus ventas, encontrar un nicho es crucial. Intentar complacer a todos es un grave error y, en última instancia, puede obstaculizar el éxito de su negocio. 

Entonces, veamos los beneficios de especializar nuestro negocio.

Hay algunos beneficios reales de porque es importante especializarse con su negocio. Aquí hay algunos, y no todos son solo el resultado final, tampoco.

Tres razones para especializarse en su negocio

1. Fans de toda la vida

La comercialización de su negocio a un público amplio puede atraerle a muchos fanáticos en Facebook. 

Incluso podría significar que cada Tomás, Dennis y Alicia que necesita lo que está vendiendo comiencen a llamarle. 

Por supuesto, eso significa que cada proyecto que emprenda probablemente serán diversos. 

Tomará una investigación por separada, un conjunto de habilidades diferentes, y probablemente vendrá con una curva de aprendizaje de forma intrínseca. 

Esto puede ser extremadamente agotador después de un tiempo.

Trabajar dentro de un nicho, sin embargo, puede ser un juego completamente diferente. 

Las audiencias especializadas de nicho tienden a ser mucho más fans cuando se trata de empresas o personas que aman. 

Por ejemplo, si es un escritor independiente que se especializa en botánica, aquellos que le ven como una «voz» de la botánica leerán todo lo que haya escrito. 

O si usted es un carpintero que se especializa en hacer un cierto estilo de silla, entonces cualquiera que quiera una de esas sillas sabrá buscarlo primero. 

Además, se convertirá en un maestro de su oficio y se diferenciará a través de su conjunto de habilidades especializadas.

2. Curva de aprendizaje más pequeña

Una dificultad para comenzar un negocio es la tremenda curva de aprendizaje que enfrenta. 

De repente, pasa de trabajar de 9 a 5 a una carrera continúa los 24/7/365 que involucra todos los conjuntos de habilidades que no sabía que existían. 

Su vida de repente está 100% en sus manos.

Está aprendiendo contabilidad, contratos y marketing. ¿Por qué hacer esto más difícil para usted? 

Al especializar su negocio, elimina mucho dolor de cabeza. 

Su curva de aprendizaje se reduce considerablemente cuando enfoca su negocio en algo que ya conoce y ama.

Además, los mejores empresarios siempre siguen las noticias, opiniones y tendencias de la industria en su área de especialidad. 

Si trabaja para clientes en 10 áreas diferentes, terminará teniendo que hacer 10 veces el trabajo para mantenerse al día. 

Y eso no es muy bueno para su resultado final o su cerebro cansado.

3. Gana más dinero

Si bien tiene sentido lógico cultivar tantas habilidades como sea posible, no necesariamente todo sé deduzca a que va a tener éxito. 

Puede sorprenderle saber que en realidad puede ganar más dinero siguiendo y explotando un nicho.

Por un lado, habrá menos competencia. 

Si usted es un escritor que se considera a sí mismo como «el mejor de todos los oficios», tenga en cuenta que tiene miles de millones de personas como usted. 

Pero si trabaja para convertirse en el mejor blogger de botánica del planeta, su grupo de competencia se volverá dramáticamente más pequeño. 

Y, de repente vas a ganar muchos más clientes.

Es importante recordar que no todos los nichos necesitarán lo que ofrece. ¿La gente busca contratar a alguien en su nicho?

Busque en Google para ver si alguien más se está especializando en su proyecto de pasión. Si no, ¡tal vez haya encontrado la manera de ganar mucho dinero!

Tres razones para especializarse en su negocio

¿Cómo comercializar su pequeña empresa a un bajo precio?

Todavía se necesita dinero para ganar dinero, pero a medida que las personas comienzan cada vez más negocios con una computadora portátil y un sueño, cosas como un «presupuesto de marketing» pueden parecer una broma. 

Afortunadamente, hay varias maneras en que puede correr la voz acerca de su empresa sin gastar una tonelada de dinero que no tiene (todavía)

Aquí hay algunas ideas para comenzar.

Medios de comunicación social

Las redes sociales son un método cada vez mayor para que incluso las empresas más pequeñas del mundo lleguen a una audiencia global. 

Todo lo que necesita es invertir en TIEMPO y tendrá acceso a personas de todos los ámbitos de la vida. 

Honestamente, ¿se pone mucho mejor que eso? Y todos los servicios principales son totalmente gratuitos, lo cual es sorprendente cuándo lo piensa bien.

Sin embargo, por favor no se registre en todas las redes sociales pensando que va a ganar el premio gordo. 

Investigue qué sitio de redes sociales funciona mejor para su negocio y especialmente dónde se encuentra su cliente. 

Algunos están más en sintonía con Facebook, otros funcionan mejor en Twitter, y otros encontrarán el éxito en Instagram o LinkedIn. 

Consejo profesional: no cometa el error de estar tan atascado en el marketing en las redes sociales que en realidad no hace el trabajo para construir una gran empresa.

Comunidades

Además de las redes sociales, ¿dónde se reúnen las personas en Internet? 

Los foros de chat son una de las características web mas antiguas que aún hoy siguen siendo sólidos. 

No importa cuán único crea que sea su negocio o producto, seguramente encontrará un lugar donde sus Fans y las partes interesadas puedan reunirse y hablar sobre lo que le gusta o no le gusta de lo que hace.

En un foro de chat y otras comunidades en línea, encontrará personas con ideas afines, por lo que jugar con las multitudes de nicho funciona mejor aquí. 

Sin embargo, también puede encontrar algunos de sus seguidores más acérrimos aquí si lo trata bien. 

Es mejor trabajar con la multitud y conocerlos antes de intentar hablar sobre su empresa: primero establezca su profesionalismo y conocimiento.

Salir

¿Cansado de estar sentado frente a su computadora todo el día? 

¡Entonces es hora de ponerse de pie y salir al mundo real y comenzar a conocer a algunas personas! 

No importa dónde viva, seguramente habrá una tonelada de eventos de networking, todos los cuales son relativamente baratos y ofrecen mucho potencial para conocer a otros en su campo.

No se limite a los eventos empresariales tampoco. 

Asista a eventos en su comunidad local para obtener aún más oportunidades de crecer y expandir su negocio. 

En uno de estos eventos locales, podría conocer a otros propietarios de negocios que estarían dispuestos a asociarse con usted para promociones cruzadas, exponiéndolo a una base de clientes completamente nueva a la que no podía llegar antes.

Una de las mejores cosas que puede hacer antes de asistir a cualquier evento es planificar con anticipación. 

Sepa lo que quiere del evento y sepa con quién (al menos de modo general) quiere hablar. 

De esta manera, no termina siendo «ese tipo» de la esquina mirando a las multitudes, preguntándose qué hacer toda la noche.

Boca a boca

El boca a boca es absolutamente la mejor manera de obtener nuevos clientes, pero no importa cuán feliz esté un cliente anterior con sus servicios, es posible que no le hablen a los demás … sin un ligero empujón. 

Tres razones para especializarse en su negocio

Empiece con su estrategia de redes de nicho

Tiene su negocio en Facebook, Twitter, LinkedIn, tal vez incluso en Foursquare. 

OK, eso está hecho y ahora las redes sociales están marcadas en su lista de tareas, con la siguiente tarea. 

Pero, ¿y si ese no fuera el final de la historia? ¿Qué pasaría si, en lugar de las grandes redes, sería mejor concentrarse en las más pequeñas?

Las redes de nicho son mas íntimas, permiten una mayor conexión y, lo que es más importante, no está luchando «contra el ruido» que sufren las otras redes. 

Las redes de nicho también tienen la ventaja de ser lo suficientemente nuevas como para que muchas de ellas puedan adaptarse a diferentes usos. 

Sí, existe el riesgo de que no lo logre. 

Pero eso también es cierto para algunas de las redes más grandes. El año pasado vimos que Gowalla, Whrrl, Google+ y varias otras aplicaciones importantes basadas en la ubicación se compraron y desaparecieron, esa es la naturaleza de asociarse con organizaciones en el ámbito social.

Las redes de nicho como Instagram hacen de este un método muy viable de marketing social. Sin embargo, no se detiene allí. 

Aquí es cuando el mirar las redes sociales de lado ayuda. 

Piense en cómo podría utilizar algunas de las otras redes más pequeñas para construir y ampliar la comunidad de clientes y posibles clientes asociados con su negocio. 

SoundCloud, que permite a los usuarios subir música que ellos mismos han creado. 

Una de las características de esto es un «grupo» que permite a los usuarios subir música en torno a un tema en particular. 

Las etiquetas de música independientes ya están utilizando esta función para actuar como salas de audición virtuales.

Los restaurantes también están entrando en la escena del nicho. 

Muchos se han apresurado a subirse al tren de Foodie y están incorporando Facebook y otros servicios para compartir imágenes en su marketing social. 

Volviendo a SoundCloud, ¿qué pasaría si un restaurante pidiera a sus clientes o posibles clientes que crearan música que pudieran tocar en el restaurante? ¿Música de humor para un tema en particular, tal vez una cita nocturna o un tipo de comida? 

Ese es el poder de las redes de nicho.

Incluso si una red de nicho no es algo a lo que se uniría y usaría personalmente, debe evitar descartarla como algo que no se puede incorporar a su marketing social. 

Los usuarios pueden ser sus clientes y sus posibles clientes. 

Abrazar sus intereses y encontrar formas de incorporarlos a la comunidad que está construyendo alrededor de su negocio es clave para el marketing social exitoso.

¿A qué nicho de redes se ha unido para ayudar a su marketing social?

Solicite un testimonio o incluso ofrezca un bono de referencia si sus clientes satisfechos le envían nuevos clientes que pronto serán felices. 

Y no olvide decirle a su mamá, papá, abuela, dentista y empleado de una tienda de comestibles lo que hace. 

¡No pueden recomendarle si no saben lo que hace!

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