¿Por qué necesito una marca? Tengo un gran producto y un logotipo

¿Por qué necesito una marca?

¡Buena pregunta! A menudo nos preguntan porque parece que en algún punto del camino, “marca”, “logotipo” y “marca” se confundieron.

Es fundamental comprender que la marca no es marketing ni diseño, sino la estrategia fundamental que respalda y dirige toda su empresa, por lo que su estrategia de marca es fundamental para el éxito, la longevidad y la rentabilidad continua de su empresa.

Los gerentes de negocios estratégicos se dan cuenta de que para crear una marca debidamente valorada, deben presentar a los clientes experiencias de marca atractivas, atractivas y basadas en las emociones, que vayan más allá del servicio o producto en el estante.

¿Por qué necesito una marca? Porque las marcas agregan valor

Vale la pena señalar que una marca agrega valor real … ahora y en el futuro.

Dave Bookbinder, Director de Servicios de Valoración de EisnerAmper, señala: “Como la mayoría de las cosas en la valoración, el valor de una marca es un ejercicio prospectivo, donde el valor del activo hoy es igual al valor presente de los flujos de efectivo del activo en el futuro. En el caso de una marca, los ‘flujos de efectivo’ son típicamente ventas. 

Una marca agrega valor de activos más allá de activos tangibles como inventario, maquinaria, edificios y terrenos. Los activos intangibles se valoran como propiedad intelectual.

Según Investopedia, “… la marca de una empresa puede ser uno de sus activos más valiosos. 

El valor de la marca es intangible, lo que dificulta su cuantificación, pero los enfoques comunes toman en cuenta el costo que tomaría construir una marca similar, el costo de regalías por el uso de una marca y el flujo de efectivo de los negocios comparativos sin marca.

 

¿Por qué necesito una marca?

Imagen a través de Wikimedia Commons

Nike Inc., por ejemplo, posee uno de los logotipos más reconocibles al instante del mundo, el “swoosh”.

Forbes estimó que “la marca de Nike valdría $ 29.6 mil millones en 2017, a pesar del hecho de que, en un mundo sin percepción de marca, tener el swoosh en los zapatos y la vestimenta de Nike no cambiarían nada en cuanto a su comodidad o mejoraría el rendimiento de los atletas “. 

marcas al vuelo

Puntos de acción de marca para empresarios y propietarios de negocios que se preguntan “¿Por qué necesito una marca?”

Paso 1:

Una vez que pasa de tener una idea a crear un producto o servicio, también debe crear su marca, alineada con su estrategia comercial. 

Esto es lo que proporciona orientación para todo el marketing, las comunicaciones y el diseño, tanto internamente dentro de la propia empresa como también en el frente del cliente. (Nota: ¡el diseño solo NO es de marca!)

De hecho, un producto o servicio es simplemente una entidad genérica hasta que se le da un significado en la mente de las personas, a través de una marca.

Paso 2:

Construya su marca usando el proceso de codificación de la marca, mapeando su marca estratégicamente para atraer a sus clientes ideales. Como con cualquier plan, es importante mirar hacia el futuro.

Todos estamos ocupados, por lo que  desarrollar la estrategia de su marca que respalda y dirige toda su empresa para garantizar su crecimiento y una longevidad sostenida puede no ser su principal conjunto de habilidades.

Si desea información profesional sobre la marca y desea acceder a una descripción detallada de lo que es clave en el contexto de la estrategia de marca para hacer crecer su negocio, póngase en contacto con nosotros.

Creando una marca … y todo lo que abraza

Su marca debe estar pensando con todo su corazón porque la emoción gana la batalla por la billetera de un cliente.

La marca implica una amplia gama de conceptos fundamentales. Lo más importante es que su marca es la piedra angular y la base sobre la que se basa su negocio.

Lea aquí: ¿Qué es Branding?

¿Por qué necesito una marca?

Imagen a través de Wikimedia Commons

Piense en el jabón Dove. Realmente no hay nada inspirador en una pastilla de jabón para lavarse las manos y la cara; ¿No haría ningún trabajo ningún producto económico sin nombre? Sin embargo, Dove vende más de $ 4 mil millones de jabón en torno a pilares de marcas inspiradoras como “Real Beauty”.

 

¿Por qué necesito una marca?

Imagen vía Patagonia.

Piensa en la marca Patagonia. Hacen chaquetas para actividades al aire libre para mantenerte abrigado, entre otras cosas. Sin embargo, ¿cuál es un factor clave para impulsar el aumento de las ventas?

Una huella de marca que promete proteger el medio ambiente, combatir el calentamiento global, reducir al mínimo su huella de carbono y dañar al planeta al mismo tiempo que crea los productos que les encantan a sus clientes.

Esta misión es fundamental para las bases de la marca Patagonia y, por lo tanto, atrae a clientes con valores alineados de manera similar.

Sus esfuerzos continuos y el activismo de marca son lo que también ayuda a mantener la lealtad del cliente y la referencia entre una comunidad de ideas afines.

Tenga en cuenta que solo porque algo exista o se pueda encontrar en el estante no lo convierte en una marca; ‘mejorarlo’ al pegar en un logotipo tampoco crea una marca. 

Por lo tanto:

  • Un logotipo es una identificación a través de una marca o símbolo reconocible.
  • Una marca es la experiencia emocional que alguien siente cuando interactúa con un producto o servicio porque la emoción impulsa la compra.

Recuerde: una marca en sí misma no es un logotipo.

Su logotipo es simplemente su identificador visual, no su marca.

Se requiere una marca para identificar la experiencia única que su producto o servicio ofrece y sus puntos clave de distinción de la competencia.

Visual Branding

¿Por qué necesito una marca? Porque es la entidad a través de la cual articula su marca Posicionamiento y mensajería para atraer a sus clientes ideales

Veamos unas consideraciones importantes son:

  1. Si su marca tiene o no una base para sustentar la base de su negocio
  2. ¿Cuáles son exactamente los pilares de esa fundación que apoya su negocio? y,
  3. ¿Cómo se comunica?

Mirando un poco más a fondo, para garantizar la claridad de una marca, las preguntas reales son:

  1. ¿Qué significa su marca?
  2. ¿Qué le promete su marca a los clientes nuevos y existentes?
  3. ¿Para qué es su marca?
  4. ¿Qué problema resuelve su marca?
  5. ¿En qué se diferencia su marca?
  6. ¿Cómo hace su marca que la gente se sienta?

¿Por qué necesito una marca? 10 razones por la que la marca es un deber tener

Una marca es la marca de propiedad y un símbolo de su garantía. Una marca no es anónima, no se esconde detrás de una etiqueta blanca sin nombre, porque:

  1. El branding crea emoción, conexión y experiencias del cliente.
  2. La marca define las expectativas.
  3. Branding hace y cumple constantemente una promesa.
  4. El branding promueve el reconocimiento y el recuerdo.
  5. La marca revela tu ADN, la esencia sobre la cual se construye tu oferta distinta.
  6. El branding ofrece una posición destacada para su marca, producto o servicio, en el mercado con sus propios puntos de venta únicos.
  7. Branding cuenta su historia claramente convincente
  8. El branding atrae a su “equipo de ensueño” y cultiva una cultura interna positiva
  9. La marca genera referencias de boca en boca y cultiva embajadores de la marca , campeones inherentes de su marca.
  10. La marca crea valor e impulsa el crecimiento de las ventas.

¿Por qué necesito una marca? Porque cuando la botella está vacía, NO hay marca, ningún valor de activos subyacentes, ni longevidad, ni puntos de precio Premium

Si la visión de su marca no se centra en una rica conexión emocional con los clientes, su marca puede ser visible, pero carecerá de personalidad. Pero una marca sin personalidad es una marca sin alma, es solo un contenedor vacío. 

Como tal, no resuena y no puede estimular una compra, no menos una compra repetida o un crecimiento continuo.

La marca es el ADN central de su empresa: lo que la hace funcionar, el propósito principal de todo lo que hace y la forma de expresar su destacada personalidad de marca en cada punto de contacto para atraer emocionalmente a sus clientes.

La marca es el pegamento entre su negocio y sus clientes.

¿Por qué necesito una marca? Porque el branding es la salsa secreta que se vende.

Podemos convenir ampliamente en que:

  • La cola es una bebida refrescante
  • La aspirina alivia el dolor de cabeza
  • La colonia huele bien

¿Cuál de estas bebidas no alcohólicas alcanzaría la mayoría de la gente en una estantería de comestibles? ¿Y por qué?

¿Por qué necesito una marca?

Imagen a través de Wikimedia Commons

¿Por qué necesito una marca?

Imagen a través de The Coca-Cola Company

¿Cuál de estos analgésicos trata la mayoría de las personas? ¿Y por qué?

¿Por qué necesito una marca?

Imagen a través de Columbia University Medical Center

¿Por qué necesito una marca? Imagen a través de Walmart

¿O dada la elección de cuál de estos perfumes preferiría la mayoría de la gente? ¿Y por qué?

¿Por qué necesito una marca?

Imagen a través de Wikimedia Commons

¿Por qué necesito una marca? Imagen a través de Wikimedia Commons

¿O los corredores de seguros?

¿Por qué necesito una marca?

Imagen a través de Wikimedia Commons

¿Por qué necesito una marca?

Imagen a través de Allstate Insurance

un si y un no para la marca

Los genéricos sin marca

Cola, aspirina, colonia y seguros son todos productos de consumo útiles. Pero ninguno puede valerse por sí solo sin comunicarse como marca.

Una cola genérica, una aspirina, una colonia y una aseguradora carecen de los factores emocionales críticos que sustentan e impulsan el comportamiento de compra del cliente.

No obstante, el paquete sin etiqueta entrega un mensaje en sí mismo … si está pensando en un precio más barato, está en lo correcto. Un precio más bajo es un excelente ejemplo de diferenciación de marca.

Sin embargo, la fijación de precios por sí sola es solo un aspecto del desarrollo de la marca y una carrera hacia el fondo, a menos que tenga bolsillos muy profundos y una estrategia de ventas de gran volumen en el mercado masivo.

Para sobrevivir, crecer y prosperar, cada marca necesita una identidad, y eso es mucho más que un simple diseño , logotipo y embalaje.

Esto es lo que todavía falta para que su producto o servicio B2B o B2C se destaque y resuene con sus clientes ideales, atrayéndolos a comprar.

  • Misión de marca
  • Significado de la marca
  • Valores de marca
  • Posicionamiento de marca
  • Personalidad de la marca
  • Promesa de marca
  • Historia de la marca
  • Personas compradoras de la marca.
  • Estructuras de jerarquía de marca.

¿Por qué necesito una marca? Cómo un gran producto o servicio se entrega a través de la marca

En las ilustraciones de productos y servicios para el consumidor de arriba, los productos de marca nos “hablan”. Hay una conexión emocional que va más allá del empaque. Creemos que confiamos en estas marcas y las “conocemos” … y que nuestros padres también lo sabían.

La marca fuerte se basa en una declaración de misión convincente que define el propósito y los estándares de la compañía.

Ejemplos como sigue:

 

¿Por qué necesito una marca?

Imagen a través de Wikimedia Commons

  • Para refrescar el mundo …
  • Para inspirar momentos de optimismo y felicidad …
  • Para crear valor y hacer una diferencia.

¿Por qué necesito una marca?

Imagen a través de Wikimedia Commons

  • Ciencia para una vida mejor

 

 

¿Por qué necesito una marca?

Imagen a través de Wikimedia Commons

 

“Para ser la casa de lujo definitiva, que define el estilo y crea el deseo, ahora y siempre.”

 

¿Por qué necesito una marca? Imagen a través de Allstate Insurance

“Ser los mejores … servir a nuestros clientes brindándoles tranquilidad y enriqueciendo su calidad de vida a través de nuestra asociación en la gestión de los riesgos que enfrentan”.

Mire de cerca el logotipo de Allstate insurance. Simboliza el eslogan introducido en 1950 y en uso desde entonces: “Estás en buenas manos con Allstate”. Esa es una promesa de marca con la que todos pueden relacionarse.

Sin embargo, la marca es mucho más que una declaración de misión o eslogan. La respuesta a la pregunta, “¿Necesito una marca o una identidad visual?” Es “Sí y sí a ambos”.

Importación de marcas pequeñas, medianas y grandes

El tamaño no importa. (Pista: Pero las experiencias agradables de los clientes son importantes).

“Las buenas historias dan voces grandes a las pequeñas empresas”, dice el profesional de marketing digital Neil Patel.

En Magenta IG, nuestra misión es capacitar a los líderes empresariales, propietarios de negocios y empresarios para construir sus marcas. Y al trabajar en múltiples sectores con líderes en diferentes países alrededor del mundo, a veces escuchamos conceptos erróneos como este: “Los grandes nombres gastan dinero en marca, las pequeñas empresas simplemente continúan con el trabajo”.

No es un GASTO, es una INVERSIÓN.

Si su equipo está en tecnología, comercio minorista, bienes de consumo, construcción, servicios profesionales u otro sector, su marca es su voz y habla por todo lo que hace, su reputación depende de ello.

De hecho, su marca es su reputación. Jeff Bezos (fundador de Amazon) dice que lo que la gente dice acerca de usted cuando no está en la sala, por lo que su marca es esencialmente lo que la gente piensa y siente cuando ven o escuchan su nombre, se relacionan con alguien de la organización que en efecto representa su marca y la experiencia que conlleva cumplir y superar sus necesidades, ¡o quedarse corto!

una imagen vale mas que mil palabras

Todas las marcas comienzan siendo pequeñas

Todos los productos y servicios necesitan un “por qué”.

Para dos fundadores de Airbnb en el 2008, ese “por qué” era una necesidad de efectivo que encontraron al alquilar un colchón de aire en el piso de su apartamento a dos extraños que no pudieron obtener una habitación de hotel durante una gran convención de diseño de San Francisco. ¿Idea loca?

Todos tenemos que empezar en algún lado y de alguna forma. El piso de la sala de estar, un garaje en Silicon Valley o la parte de atrás de una servilleta en una cafetería, como el autor de Harry Potter JK Rowling, es un lugar tan bueno como cualquier ideación.

Unicorns, esas nuevas empresas valoradas en más de $ 1 mil millones de dólares (como Uber, Spotify, Airbnb), evolucionaron de ideas a marcas globales de gran éxito. La valuación a mediados de 2017 de Airbnb fue de $ 31 mil millones de dólares.)

Marca online y offline

Como propietario o administrador de una pequeña empresa, usted sabe que su presencia en la comunidad es mucho más importante que para las grandes marcas que pueden depender más de presupuestos de publicidad más grandes.

Puede tener un establecimiento de ladrillos y mortero orientado al consumidor, puede comerciar como un B2B o puede dirigir un pequeño negocio de Internet. De cualquier manera, usted sabe cuán importante es una comunidad vibrante, dentro y fuera de línea, junto con el boca a boca.

Las pequeñas empresas tienen muchas oportunidades de conectarse con los clientes, creando una marca sólida a través de comunidades en línea y fuera de línea. Y a través de sus empleados, también.

Tener un gran producto o servicio es solo el primer paso en el viaje de por vida de su marca. No detenga la crianza que da vida a su marca y le permite crecer.

Preguntas a considerar, además de “¿Por qué necesito una marca?”

Hágase algunas preguntas claves sobre su producto o servicio y la marca que lo representa.

  1. ¿Su producto o servicio ofrece una experiencia de cliente emocionalmente rica a través de su marca?
  2. Si es así, ¿cómo utiliza su marca el humor, la esperanza, la empatía u otra conexión más profunda para llegar a los clientes?
  3. ¿Su marca tiene atributos únicos para diferenciarla de otros en su segmento?
  4. ¿Su marca responde a la pregunta del “por qué” en su esencia?
  5. ¿Se siente cómodo su equipo de atención al cliente comunicando el propósito de su marca?

#SeguimosEnLínea

Por |2018-11-10T16:46:43+00:0012 octubre , 2018|Branding|
LinkedIn
Facebook
Twitter
Google+
Pinterest
Whatsapp
RSS
Follow by Email