Optimizar los recursos con el marketing de destino

Todo el mundo habla de que debemos apuntar a nuestros mercados objetivos, pero no todos lo hacen. El marketing dirigido o de objetivos, es la única forma efectiva de optimizar los recursos de marketing.

El marketing de objetivos es el mejor uso de los recursos

Su presupuesto de marketing será más eficaz cuando llegue al mercado objetivo seleccionado. Cuando miramos el panorama general y clasificamos la jerga de marketing, el beneficio del marketing objetivo es la eficiencia simple.

El marketing de objetivos sólidos es un método para llegar de manera más eficiente a sus clientes. 

El marketing de objetivos es el mejor uso de sus recursos más valiosos, es decir, tiempo y dinero, para generar ingresos adicionales. Es tan sencillo como eso. Ahora, hablemos más sobre cómo llegar allí.

Su objetivo es conocer la mayor cantidad de información posible sobre sus clientes existentes o potenciales.

Cuanto más sepa sobre sus clientes, mejor podrá tomar decisiones que mejorarán su capacidad de comunicarse y conectarse con ellos.

¿A quién considera que se beneficiará más de sus productos y servicios? Piensa en las personas y sus características y atributos más comunes.

Una de las mejores formas de identificar su mercado objetivo es observar su base de clientes existente. ¿Quiénes son sus clientes ideales? ¿Qué tienen en común? 

Si no tiene una base de clientes existente, o si se dirige a una audiencia completamente nueva, especule sobre quiénes podrían ser, según sus necesidades y los beneficios que recibirán.

Investigue competidores o empresas similares en otros mercados para obtener información.

Cuatro formas de identificar los mercados objetivo

Use estas cuatro áreas de categoría a medida que recopila información para identificar y definir su mercado objetivo:

  • Geografía: la ubicación, el tamaño del área, la densidad y la zona climática de sus clientes.
  • Datos demográficos: la edad, el género, los ingresos, la composición y el tamaño de la familia, la ocupación y la educación de sus clientes.
  • Psicografía: la personalidad general, el comportamiento, el estilo de vida, la tasa de uso, la repetición de la necesidad, los beneficios buscados y las características de lealtad de sus clientes.
  • Comportamientos: las necesidades que buscan cumplir, el nivel de conocimiento, las fuentes de información, la actitud, el uso o la respuesta a un producto de sus clientes.

Enfoque en los beneficios

Uno de los fundamentos del marketing se centra en los beneficios. Esta perspectiva es fundamental para el marketing de destino.

Preste mucha atención a la sección de necesidades de los comportamientos del mercado. Establecer una comprensión íntima sobre las necesidades de su mercado objetivo es fundamental.

¿Cómo se beneficiará o ganará su cliente el uso de sus productos o servicios? Satisfacer esta necesidad es uno de los puntos más convincentes para que se realicen ventas, que fluya efectivo y que se obtengan los beneficios.

Debe buscar cuantificar el valor de ofrecer una solución a esta necesidad. Puede hacer esto haciendo estas preguntas sobre sus productos y servicios:

  • ¿Cuánto puede salvar a su cliente?
  • ¿Qué beneficios intangibles podrían obtener los clientes, y es posible cuantificar estos beneficios?
  • ¿Cuánto puede ganar para su cliente?

¿Qué está realmente comprando su cliente? La gente compra productos y servicios para realizar uno o más de los siguientes beneficios:

Ahorrar:

  • Dinero
  • Hora
  • Esfuerzo
  • Recursos

Para aumentar:

  • Ingresos
  • Inversiones
  • Futuro
  • Relaciones personales

Para reducir:

  • Gastos
  • Impuestos
  • Pasivo
  • Problema

Mejorar:

  • Productividad
  • Habilidades
  • Confianza
  • Apariencia
  • Tranquilidad de espíritu

El perfil del mercado objetivo

El proceso del mercado objetivo nos permite desglosar estos grupos de personas para que podamos comprender mejor cómo llegar a ellos.

Una forma de hacerlo es crear un perfil de mercado objetivo. Aquí hay un ejemplo de un perfil de mercado objetivo:

Geografía:

  • Vive dentro de los códigos postales 97401, 97402 y 97405.

Demografía:

  • Casado.
  • Entre las edades de 21-35.
  • Al menos un niño
  • Condominio o propietario de una casa.
  • Experiencias educativas más allá de la escuela secundaria.
  • Ganar un ingreso familiar anual combinado de $ 50,000 o más.

Psicografía:

  • Valora el tiempo y lo considera su recurso más limitado.
  • Entusiasmado con la aceptación y el uso de ideas y productos innovadores.
  • Consistentes usuarios web.
  • Prefiera Internet en lugar de revistas y periódicos para obtener información en la que confíe.
  • Incrementar los recursos invertidos en temas de seguridad.
  • Comenzando a planear para su futuro.

Comportamientos:

  • ¿Son líderes en la selección de productos y responden a las opiniones de los “expertos de la industria”? al tomar decisiones de compra.
  • Este grupo primero buscará en Internet para adquirir esta información.
  • ¿Ellos defienden estas decisiones bajo cualquier circunstancia y “venderán” firmemente? aquellos que preguntan por qué usan el producto o servicio y por qué hicieron la elección que hicieron.
  • Este grupo puede ser una fuerza de ventas poderosa y no remunerada como resultado de la red de referencia que construyen y utilizan.
  • ¿Cuantos más detalles conoce sobre su cliente “ideal”? ¿podrá informarles sobre sus productos y servicios, y cómo comprarlos a través de usted?

El marketing de objetivos le permite llegar, crear conciencia y, en última instancia, influir en el grupo de personas que con mayor probabilidad seleccionará sus productos y servicios como una solución a sus necesidades, al tiempo que utiliza menos recursos y genera mayores ganancias.

#SeguimosEnLínea

Por |2018-02-13T16:51:28+00:0013 febrero , 2018|Marketing|
LinkedIn
Facebook
Twitter
Google+
Pinterest
Whatsapp
RSS
Follow by Email