¿Por qué contratar a una agencia de marketing?

Si tiene un negocio, necesita clientes … así de sencillo.

Sin clientes, realmente no hay muchas razones para levantarse por la mañana, conducir a la oficina, encender las luces, hacer la nómina y todas las tareas que hacemos como dueños de negocios.

Conseguir a esos clientes es uno de los mayores desafíos que enfrentan las empresas todos los días, y debido a la dificultad e importancia de esta tarea, TODAS las empresas deben tener un plan de marketing efectivo para sobrevivir y crecer.

Para muchas compañías, sin embargo, esta es una verdad de negocio que es fácil de poner en un segundo plano o conformarse con solo tirar dardos a un tablero de dardos y esperar acertar algo.

Nadie va a entrar a su oficina y pedir lo que está vendiendo, a menos que sepa quién es, qué hace y confía en que puede cumplir sus promesas.

Lo más importante es que sus potenciales clientes quieren saber por qué su producto o servicio les beneficia, y cómo se diferencia de sus competidores.

Para que esos datos se comuniquen, su empresa necesita un plan de marketing eficaz, bien concreto y ejecutado.

La mayoría de las empresas entienden la necesidad de un plan de marketing estratégico, pero pocas entienden que es o como implementar uno.

El marketing no es lo mismo que contratar un equipo de ventas; es mucho más complicado que eso.

En pocas palabras, el plan de marketing de su empresa consiste en generar clientes potenciales que luego pueden convertirse en ventas.

¿POR QUÉ DEBERÍA CONTRATAR UNA AGENCIA DE MARKETING PARA MI PEQUEÑA EMPRESA?

Elementos en una estrategia de marketing moderna

El auge de Internet, la búsqueda indexada y la explosión de las redes sociales han cambiado la forma en que las empresas comunican su propuesta de valor.

Donde una vez, las tácticas heredadas, como los anuncios de páginas amarillas o impresos, dirigían el tráfico hacia su puerta principal, los consumidores modernos armados con tecnología móvil esperan acceso en tiempo real a la información y toman decisiones de compra en cuestión de unas pocas pulsaciones de teclas en sus dispositivos.

Esto significa que las empresas deben asegurarse de que sus mensajes de marca se ejecutan bien, se encuentran fácilmente en la web por sitios que atraen la atención y ocultan los ojos en prospectos.

A continuación hay una lista de elementos que conforman una “estrategia de marketing moderna”:

  • Desarrollo colateral y producción.
  • Especialistas en desarrollo de contenido
  • Programas de correo electrónico
  • Boletines electrónicos
  • Artistas gráficos
  • Investigación de mercado
  • Software de marketing
  • Métricas / analistas de datos
  • Especialistas en marketing móvil
  • PPC
  • Impresión
  • Especialistas en relaciones públicas
  • SEO / investigación de palabras claves
  • Especialistas en redes sociales
  • Eventos especiales
  • Patrocinio
  • Desarrollo de sitios web / reingeniería

Si bien esta es una lista muy completa, también debe verse como incompleta, porque a medida que hablamos de nuevas tecnologías, se están creando aplicaciones y disciplinas que hacen que mantener un desafío.

Este rápido cambio de las nuevas tecnologías es lo que hace que el marketing en el siglo XXI sea un reto para las pequeñas empresas.

Ahora que conocemos los elementos, cambiemos de marcha y evaluemos sus opciones sobre cómo ejecutar su estrategia.

¿Puedo y debo hacer esto yo mismo?

Muchos empresarios están arraigados en “hacerlo por sí mismo” (en inglés Do-It-Yourself) que se refiere a la ética de la autosuficiencia mediante la realización de tareas sin la ayuda de especialistas pagados.

Como empresario que ha sufrido con esta aflicción en particular, ciertamente puedo atestiguar el hecho de que un individuo puede, con el tiempo y la inteligencia suficientes, buscar el conocimiento requerido para completar una tarea determinada.

El desafío con este modo de operación son los muchos elementos creativos diferentes, como la escritura, el diseño gráfico, la programación de computadoras que se necesitan para llevar a cabo con éxito una estrategia de marketing.

La curva de aprendizaje para un empresario ocupado con poca experiencia es asombrosa, dejando al propietario de la empresa con una estrategia de marketing muy incompleta que le faltan elementos claves, como blogs, marketing en redes sociales o un sitio lleno de gráficos feos o ambos.

A la inversa, si el propietario dedica el tiempo para aprender todos estos elementos de marketing, tiene un propietario de negocio retirado que se concentra todo el tiempo y la atención en una curva de aprendizaje empinada en las artes creativas.

Para todos, excepto para las empresas más pequeñas que carecen del presupuesto de marketing para contratar o subcontratar una estrategia inviable.

A menudo, los dueños de negocios nos preguntan ¿cuál debería ser mi presupuesto de marketing?

Si voy a contratar un agencia de marketing o contratar personal interno, ¿cuáles son los costos financieros asociados con ambas opciones? Cubrimos esta pregunta en la siguiente sección.

¿POR QUÉ DEBERÍA CONTRATAR UNA AGENCIA DE MARKETING PARA MI PEQUEÑA EMPRESA?

¿Debo contratar a un empleado o una agencia de marketing?

Las empresas que no tienen tiempo ni inclinación por diseñar su planificación les quedan las opciones como; contratar a un empleado o contratar a una agencia externa.

En muchos casos, los dueños de negocios se inclinan hacia la contratación de un empleado porque ese ha sido el proceso de facto en el pasado para resolver una necesidad inmediata.

Además, los dueños de negocios pueden tener la percepción de que una agencia externa es mucho más costosa que la contratación de personal interno.

El problema con esta razón es que la mayoría de las veces, los propietarios no tienen una base real para la comparación.

¿Cuánto cree que costaría contratar a un empleado de marketing calificado frente a contratar una agencia de marketing?

La mayoría de los propietarios de negocios no tienen una base real para la comparación y, por lo general, utilizan una metodología rudimentaria para la toma de decisiones.

En muchos casos, los dueños de negocios pueden usar un salario base frente a una cotización por hora para una agencia de marketing y, por lo tanto, concluir que dado que la tarifa por hora es mas alta, debe ser la opción más cara.

Este es un gran error.

Muchos propietarios no toman en cuenta los verdaderos costos asociados con la contratación y la retención de un empleado.

No solo tiene que dar cuenta del salario base, sino que también debe agregar gastos fijos, tales como impuestos, seguro de salud, pagos de planes de jubilación, vacaciones, días de enfermedad, etc. y el costo real puede ser de 1.25 a 1.4 veces el salario base.

Agregue gastos adicionales, como el costo de reclutamiento y capacitación, y el total comienza a escalar rápidamente.

Echemos un vistazo más de cerca y veamos qué sucede realmente cuando comparas los dos. Divulgaciones: utilizamos el puesto de gerente de marketing para la comparación.

Muchos profesionales de marketing se especializan en un área de marketing, como un gerente de marketing de redes sociales, y pueden no tener la experiencia que un gerente de marketing podría tener.

Contratar una empresa de marketing vs contratar personal infografía interna

¿POR QUÉ DEBERÍA CONTRATAR UNA AGENCIA DE MARKETING PARA MI PEQUEÑA EMPRESA?

Además de los costos irrecuperables en la contratación del empleado adecuado, la ejecución efectiva de muchas tareas de marketing requiere extensas aplicaciones de software que requieren DINERO …. mucho en forma de compras por adelantado y suscripciones anuales de programas de gráficos, ppc aplicaciones de gestión, software de métricas de negocios y toda una serie de otros requisitos.

Además del factor de costo puro de contratar a un empleado, hay un factor adicional que debe ser considerado.

Sería excepcionalmente difícil encontrar a una persona que posea cada una de las habilidades necesarias para ejecutar su estrategia.

Lo más probable es que esto requiera que su nuevo empleado de marketing subcontrate al menos algunas de estas tareas a agencias externas, lo que realmente hace que esta comparación sea incierta.

Como puede ver después de tomar en consideración estos factores, contratar personal de marketing no es una ganga.

Beneficios de trabajar con una agencia de marketing

Si bien puede percibir que está ahorrando dinero por hora en relación con la contratación de un empleado o hacerlo usted mismo, la contratación de una agencia de marketing, en particular una enfocada en las tácticas de marketing, proporciona un valor sustancial.

La dinámica de precios ha cambiado y muchas empresas ahora están trabajando en estructuras de precios claramente definidas, y acuerdos de retención de marketing de tarifa más baja.

Si bien no existe un estándar de la industria, la tasa vigente en la mayoría de los mercados para una agencia receptiva con experiencia comienza en el rango de € 3,000 a € 5,000 en términos de gastos mensuales.

Si bien esto puede parecer un gran número, en comparación con el costo de oportunidad de hacerlo usted mismo, o la asignación pura de fondos para la creación de personal interno, esta es una ganga relativa.

Entre los muchos beneficios de trabajar con una empresa de marketing con experiencia se encuentran:

  • Experiencia con su nicho de mercado
  • Experiencia en la ejecución de planes de marketing.
  • Ahorro de dinero mediante la contratación a sus necesidades específicas.
  • No requiere entrenamiento de empleados
  • Su plan de marketing se ejecuta de inmediato, es posible que el empleado necesite tiempo para aumentar mientras la empresa de marketing está lista desde el principio.
  • Evita las pesadillas de RR.HH.
  • Sin gastos generales adicionales
  • Deducciones fiscales, no responsabilidad fiscal
  • Eficiencia para proyectos a corto plazo y urgentes.

Este nuevo paradigma permite a los propietarios de negocios enfocarse en ejecutar operaciones y aumentar el resultado final, sin perder el tiempo con Facebook, Twitter o tratando de construir un sitio web.

La gran pregunta entonces no es si puede costear una agencia de marketing con experiencia, sino cuánto le está costando el tiempo, el dinero y la oportunidad perdida al tratar de hacer esto. Servicios de marketing internos.

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Por |2018-11-27T10:48:47+00:009 octubre , 2018|Marketing|
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