Compárteme!
Facebook
Twitter
LinkedIn
Pinterest

¿Qué opinas de las marcas no tiene una estrategia de marketing digital definida? Si no tienen un plan establecido, ¿cómo pueden esperar crecer e innovar, medir resultados significativos y aprender de errores pasados?

Hoy te compartiremos algunos consejos para crear una estrategia de marketing digital que ayude al crecimiento de tu negocio.

Es hora de comenzar a diseñar un plan de marketing que pueda tener un gran impacto.

Hemos seleccionado los pasos más importantes que tú, el tomador de decisiones, debe seguir para garantizar que tus esfuerzos de marketing digital tengan un impacto real en los resultados.

Consejos para crear una estrategia de marketing digital

Consejos para crear una estrategia de marketing digital

A continuación, tenemos para ti algunos consejos para crear una estrategia de marketing digital que impacte a tu público.

1. Define qué es lo que quieres y establece un objetivo

Establece tu misión:

  • Define primero el objetivo general de tu empresa. Debe encajar en tu plan de negocio.
  • Responde a esta pregunta: ¿Cuál es el objetivo primordial que quieres lograr con tus esfuerzos de marketing digital? Esta será tu misión.

Establece y mide tus KPIs:

  • Se específico con tus KPIs identificando las cifras por las que tendrás que rendir cuentas.
  • Se realista con tus indicadores clave de rendimiento analizando primero tus esfuerzos de marketing digital anteriores; esto te asegurará que deseas lograr un aumento positivo en tus resultados actuales, al mismo tiempo que te ayudará a evitar que tus expectativas sean demasiado altas.
  • Identifica un método que te ayude a medir cada uno de tus KPI: por ejemplo, ¿utilizarás Google Analytics para medir tus conversiones, hacer un análisis de redes sociales individuales para rastrear el compromiso o utilizarás una herramienta para evaluar el éxito de tu marketing de contenido?
  • Antes de comenzar a planificar tus KPIs, descubre que métricas son más importantes para su CEO.

Aquí 5 KPIs de marketing digital que te ayudarán a mejorar tus números.

2. Analiza estrategias pasadas y aprende de tus errores

Otro de los consejos para crear una estrategia de marketing digital es identificar los errores que cometiste en el pasado y no repetirlos.

No debes planear a ciegas. Analizar el éxito y fracaso de tu estrategia de marketing digital puede ayudarte a establecer los mejores KPIs para tu negocio. Por lo tanto, es posible que desees completar los pasos uno y dos juntos.

Elige un período de tiempo que desees analizar. Es mejor establecerlo como el mismo período de tiempo que planeas para tu nueva estrategia de marketing. Por ejemplo, decide si vas a analizar el mes, año, trimestre o año anterior.

Cómo analizar:

  • Determina el período de tiempo que deseas analizar y configura tu calendario de Google Analytics para que coincida con este período.
  • Prueba los informes de evaluación comparativa de Google en tu cuenta de Analytics para comparar tu progreso con tus competidores.
  • No olvides analizar también la estrategia de marketing de tu competencia.
  • Hazte esta pregunta a intervalos regulares: ¿hay algo más que debas analizar y que no hayas pensado antes? ¿Debes probar las veces que publicas tu contenido o los tipos de imágenes que utilizas?

Te recomendamos leer: La importancia de la investigación de marketing para su negocio.

3. Recuerda con quién estás hablando y habla su idioma

No permitas que la planificación te quite el enfoque hacia las personas a las que intentas llegar. Ya sabes quién es tu audiencia, pero a veces es lo primero que puedes olvidar al elegir tus KPIs, y seleccionar tus canales de comunicación.

No cometas este error, no esta vez. Pon a tu audiencia en el centro de tu estrategia de marketing digital, atiende sus necesidades emocionales y satisface sus deseos más profundos. ¿Cómo?

  • Comienza con lo básico y anota toda la información demográfica que conoces sobre tu consumidor objetivo, como su edad, género y ubicación.
  • Luego, profundiza un poco más e identifica los problemas en los que puedes ayudar a resolver.
  • Profundiza en sus deseos emocionales, metas, aspiraciones o miedos y documenta todos los factores que podrían hacerlos temblar.
  • Puedes profundizar en los informes de tu cuenta de Google Analytics para identificar características clave de tu público objetivo, como edad, sexo, carrera, etc.
  • Al identificar a tu público objetivo sabrás quienes serán las personas que influyen en tu estrategia de marketing.

4. Identifica tus medios y apégate a tu presupuesto

Este es uno de los consejos para crear una estrategia de marketing digital más importante.

Hay tres cosas que son necesarias de identificar, estas son: tu presupuesto de marketing, tus canales digitales y tu equipo.

Es importante hacer un inventario de todos tus recursos antes de decidir qué otra cosa podrías necesitar para el próximo período.

Por ejemplo, ahora es el momento perfecto para hacer una auditoría a tus canales digitales existentes.

  • Define tu presupuesto global de marketing digital.
  • Analiza los datos históricos de lo que ha funcionado anteriormente (por ejemplo, ¿algún canal específico te haya brindado prospectos de calidad a bajo costo?).
  • Decide si utilizarás publicidad pagada.
  • Asigna una parte específica del presupuesto para cada canal digital que desees utilizar para pagar publicidad (profundiza en tus análisis para ayudarte a evaluar los canales digitales más rentables con el mayor alcance y las conversiones y el costo por clic más bajo).
  • Si un determinado elemento de tu estrategia de publicidad pagada no te brinda los resultados que deseas, vuelve a hacer una revisión e invierte la cifra del presupuesto asignado en el canal que te brinde los mejores resultados.
  • Observa a tu equipo actual y evalúa lo que es capaz de lograr (se realista aquí y asegúrate de que nadie trabaje demasiado).
  • Identifica si necesitas contratar a más personas y si tiene los medios para hacerlo.
  • Decide si toda tu actividad de marketing digital se llevará a cabo de manera interna o si necesitarás subcontratar a una agencia externa.
  • Haz que cada uno de los miembros de tu equipo revise su actividad de marketing digital y realiza una lluvia de ideas para tu futura estrategia de marketing (cuanta más autonomía tenga tu empleado en su rol, más participarán en tu nuevo plan).
  • Revisa tus canales de marketing digital actuales y decide qué canales deseas mantener y si deseas invertir en alguno nuevo (esto depende de dónde se encuentren tus clientes y el tiempo que tengas disponible).
  • Articula claramente lo que cada canal digital está tratando de lograr.
  • Asegúrate de tener al menos un KPI conectado a cada uno de tus canales digitales.

5. Haz un plan y no te apegues a él

El último de los consejos para crear una estrategia de marketing digital es crear un plan que te sirva de guía pero que no te obligues a seguirlo al pie de la letra.

¿Crear un plan y no apegarse a él? Pero, ¿qué quiere decir esto? Que tu plan nunca será perfecto.

Y aunque has tomado todas las precauciones para elaborar un plan de manera cuidadosa basado en un conjunto de suposiciones y análisis perspicaces, todavía no puedes predecir exactamente cómo se comportarán tus clientes. Por lo tanto, es esencial medir y monitorear continuamente el desempeño de tu estrategia de marketing digital y cambiar los elementos cuando sea necesario.

Crea tu calendario de marketing digital:

  • Intenta crear tu línea de tiempo utilizando los calendarios de Google, de esa manera podrás compartirla con los miembros de tu equipo y permitirles editarlos cuando sea necesario.
  • Resalta las campañas clave que crearás y promoverás a lo largo del año y asigna un período de tiempo para cada una.
  • Documenta los canales digitales necesarios para garantizar el éxito de cada campaña.

Revisa tu estrategia de marketing e identifica los cambios necesarios:

  • Crea un plan de medición y monitoreo (esto debería encajar con tus KPIs).
  • Comprueba el éxito de los elementos individuales de tu estrategia de marketing digital a intervalos continuos.
  • Si algo no funciona (es decir, no estás logrando los KPIs que has establecido), aísla los diferentes elementos e intenta identificar lo que no funciona (por ejemplo, ¿cuándo es el momento de publicar el contenido que utilizas?).
  • Revisa tus análisis anteriores, personas y asignación de presupuesto y prueba algo nuevo.
  • Crea un KPI claramente definido para tu nueva empresa.

Esperamos que puedas ejecutar estos consejos para crear una estrategia de marketing digital efectiva.

Es hora de impactar a tu público objetivo con un plan y las herramientas adecuadas. ¡Éxito!

Andrés Muguira QuestionPro LATAM

Autor

Andrés Muguira- Director de QuestionPro Latinoamérica

#SeguimosEnLínea

Compárteme!
Facebook
Twitter
LinkedIn
Pinterest