¿Quieres hacer crecer tu negocio en 2018?

Su empresa se estancara o no crecerá lo suficientemente rápido en 2018 sin hacer esto … ahora

Estamos finalizando el último mes del 2017, lo que significa que estamos comenzando en 2018, y sigo escuchando a los empresarios que se quejan de que no venden y cuando le preguntas por quien es su equipo comercial, responden “Yo solo”.

El error más grande que veo que hacen las empresas de todos los tamaños, es que no contratan suficientes vendedores , y para colmo no los capacitan sobre el mercado, competencia y la empresa en sí.

Los mejores vendedores pueden hacerle ganar mucho dinero, no es una tarea fácil, pero no por esa razón usted debe evitar contratarlos y entrenarlos como líderes; todo lo contrario es hora ya de organizar y equipar a tu equipo comercial como es debido.

Los vendedores necesitan un plan de sucesión y siempre debe tener un 15% más de vendedores de los que cree que necesita. Esa es la verdadera vía para que pueda crecer, deja que se vayan los malos (o sea que los no lograron sus metas y no dieron beneficio al negocio).

El marketing es excelente. El conocimiento de la marca es crucial para hacer crecer su empresa, pero los vendedores son quienes hacen que la gente compre.

vendedores capacitados

Ellos son los que construyen una conexión emocional uno-a-uno, y descubren cuáles son los motivos de compra. Su equipo comercial son los mejores embajadores de su marca.

Las grandes compañías tienen procesos y planes que los grandes vendedores ejecutan. Las grandes compañías tienen grupos de entrega que ejecutan lo que venden los vendedores. Sin duda, las empresas son mucho más que vendedores, ya sea un producto o una plataforma tecnológica, o un servicio que se entrega. Sin embargo, los vendedores ponen el concepto, los productos y el nombre frente a los ojos derechos.

“Adriana, todas estas compañías tecnológicas no usan vendedores”. ¿Disculpe? LinkedIn, Oracle, SAP, todos saben que estos tienen ejércitos de vendedores.

Las empresas de los últimos años como Glassdoor, Outcome Health y Groupon, cada una tiene grandes equipos de ventas. Por cada Uber y TaskRabbit que no lo haga, hay cientos que lo hacen, y aquellos como Uber y TaskRabbit utilizan sus contratistas independientes como vendedores.

Si usted ve las ventas algo irrelevante, le puedo asegurar que su empresa se estancara o no crecerá lo suficientemente rápido sin un gran equipo de ventas.

Bienes raíces es ubicación, ubicación, ubicación. Negocio son ventas, ventas, ventas. Si desea aplastar el 2018 y hacer crecer su negocio, es mejor contratar, capacitar e invertir en sus vendedores.

nuevo año 2018

10 cosas que debe hacer en su pequeña empresa antes de que llegue el 2018

Es diciembre y las vacaciones están a la vuelta de la esquina. Pero para que las cosas vayan bien en su negocio en el 2018, debe comenzar a planificar ahora.

¿Quieres otro año en el que termine en modo reaccionario? ¿Que va a hacer en el 2018 de nuevo? ¿Contratará personal? ¿Solicitará una nueva línea de crédito? ¿Desarrollará un nuevo producto? ¿Mejorará su estrategia de contenido? 

Elija algunas cosas, y comience a trabajar en ellas mientras el resto del mundo está de vacaciones.

Aquí hay 10 cosas en las que debe tomar medidas en su negocio antes de 2018.

  1. Programe un Retiro

Cada diciembre, realizo un retiro con los miembros clave de mi equipo para que podamos establecer nuestro plan de juego de estrategias para el año siguiente.

Establecemos los objetivos de ventas anuales y nuestros objetivos de ventas mensuales. Como equipo, también identificamos los objetivos claves que buscaremos para el negocio, y tomamos decisiones sobre cuál será nuestra oferta de productos para el próximo año.

Ahora debe decidirse de realizar un retiro en el nuevo año, la gente necesita hacer planes de viaje y necesita contratar un facilitador o decidir si tiene a alguien en la casa que pueda organizar la agenda y las actividades. Su equipo necesita conocerse también fuera de la empresa.

2. Ajuste su estrategia de ventas

Desarrolle una nueva estrategia de ventas para su negocio en 2018. ¿Cuál será su principal oferta para el mercado? ¿Cómo generar clientes potenciales? ¿Cómo calificará a los clientes potenciales? ¿Contratará a un vendedor este año? ¿Tiene alguna venta adicional para sus clientes existentes?

Su cartera de ventas deben comenzar el año listo para comerse al mundo. ¿Tiene una campaña de correo electrónico para lanzar para generar interés? ¿Empezará a usar publicidad móvil? ¿Realizará Seminarios web? ¿O nuevos sorteos para atraer prospectos?

Prepare un presupuesto que lo ayude a planificar lo que se necesita para implementar la nueva estrategia de ventas.

3- Actualice su sitio web

Su sitio web es su herramienta de ventas número 1; y más gente lo está mirando desde un dispositivo móvil.

Primero debe asegurarse de que su sitio web sea simple y atractivo para todos los dispositivos móviles (o sea que tenga un diseño responsivo). 

Es mucho más que tener un sitio receptivo. Eche un vistazo a la navegación de su sitio web. ¿Cuántas opciones hay? ¿Qué tan rápido carga su sitio? ¿Sus llamadas a la acción son simples de ver en el móvil? 

Puede ser momento de invertir en SEO móvil. Puede que no sea necesario realizar una revisión completa, pero el uso del teléfono móvil es muy importante, así que asegúrese de que su sitio web se comunique con los visitantes del dispositivo móvil.

También debe agregar videos, pero menos es más y recordar los subtítulos. Haga un análisis de su contenido para que logre estar en la primera página de Google, logrará que su contenido sea más popular y esto le generará un mayor tráfico de referencia.

4- Involucrar a los clientes

¿Con qué frecuencia llama a sus clientes? La magia sucede por teléfono, especialmente cuando construye una amistad con sus clientes. Mantenga un registro de las personas.

A veces las personas cambian de puesto o de compañía en esta época del año, así que manténganse en contacto.

También necesita saber cuándo es el ciclo presupuestario para que pueda conocer las posibles oportunidades. Póngase en contacto con al menos 10 clientes actuales y anteriores por día durante las próximas dos semanas.

5- Haga un calendario promocional

Organice a su negocio por trimestres para determinar qué promociones ejecutará este nuevo año. ¿En qué mes lanzará su nuevo producto? ¿Tiene una promoción anual vinculada con eventos nacionales o feriados como “Día de las Madre”o “Regreso a la escuela”o” Halloween” o “Black Friday”? 

Comience a planificar sus promociones especiales ahora, para que su equipo no sienta que están corriendo de fuego en fuego preparándose para la última promoción de marketing.

6- Evalúe su estrategia de medios sociales

Todos están usando las redes sociales, pero podría ser hora de agregar algo nuevo. Piense en crear un podcast.

Facebook e Instagram son las plataformas sociales de más rápido crecimiento, y las personas pasan más tiempo allí. La transmisión de video en vivo realmente está llegando también.

No se agobie, elija una cosa nueva para agregar a su mezcla de redes sociales. Ya sea que esté haciendo un negocio de comercio electrónico, vendiendo servicios profesionales o en el comercio minorista, debe utilizar las redes sociales para captar clientes potenciales.

7- Desarrolle un nuevo embudo de ventas

Debe tener una forma de capturar una dirección de correo electrónico para poder nutrir y educar a un cliente potencial y luego venderle algo.

Aproveche las herramientas de marketing por correo electrónico, como Benchmark, para configurar un embudo de ventas mediante una serie de correos electrónicos de respuesta automática que salga en las fechas seleccionadas después de que alguien descargue una oferta gratuita de su sitio web. Debería desarrollar un nuevo embudo de ventas para 2018 antes de que termine el año.

8- Enviar correo directo

El correo directo dirigido ha regresado. Todo el desorden online hace que sea más fácil que destaque si su correo aparece en la carpeta del olvido.

Pruebe con una postal de doble cara para mantener bajo el precio de franqueo a granel. Los cupones son geniales para ofrecer de esta manera.

Si es una pizzería, por ejemplo, puede enviar a sus clientes una oferta con un 20% de descuento los martes, si ese es el día más bajo en ventas de la semana. El correo directo, puede provocar negocios recurrentes.

9- Invierta en anuncios online

Los anuncios pagos ahora son un método necesario de marketing. Hay muchas opciones de Retargeting, Google AdWords Express , Facebook Ads, Mobile SEO y los anuncios móviles son las principales cosas a considerar en 2018.

Siempre pruebe primero su campaña y luego invierta en una campaña más larga. Algunas plataformas, como Facebook, le permiten orientar los anuncios a su lista de correo electrónico existente o a los visitantes del sitio web, lo que le permite permanecer frente a ellos en todo Internet.

10- Revise los resultados de 2017

¿Cuáles fueron sus ingresos el año pasado? ¿Y su rentabilidad? ¿Cuál era el tráfico de su sitio web? ¿La mayoría del contenido compartido? Palabras clave principales? ¿Quiénes son sus mejores clientes? ¿Cuántas propuestas salieron? ¿Cuál fue su relación más cercana? ¿Cuántas fuentes de ingresos tiene su empresa? ¿Es hora de una actualización de marca? ¿Necesita re-alinear su equipo? 

Prepare una lista y divida la hoja en dos: lado izquierdo para lo que fue exitoso y lado derecho para lo que no fue bueno.

El proceso lo ayudará a pensar sobre lo que puede hacer mejor, y a establecer sus objetivos de negocios para el 2018.

Magenta IG Canarias

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Por | 2018-06-01T16:41:06+00:00 19 diciembre , 2017|Estrategia Empresarial|
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