Por qué no enseñan marketing de resultados o performance marketing en la universidad

Explore la estrategia de marketing de alto rendimiento

Al leer una revista, ¿te tomas el tiempo para leer cada anuncio o pasas por alto todos menos los más llamativos?

Al comprar un anuncio en una revista con una gran audiencia, una empresa debe pagar por esa gran audiencia, pero muchos lectores aún pueden no notar el anuncio (especialmente si se enfrenta a uno de los artículos menos interesantes de la revista, que tampoco se lee)

En lugar de pagar el precio completo de un anuncio de una revista sin ninguna indicación de su rendimiento, cada vez más empresas buscan alternativas más baratas en línea.

¿Qué es el Performance Marketing?

Bueno amigo para contestar a esta pregunta iniciemos por esclarecer el significado de Performance Marketing Marketing de Resultados.

  1. Comprar espacios publicitarios y dirigir esta publicidad a los productos, servicios u ofertas de terceros esperando a cambio un pago por la acción conseguida ya sea una venta, un registro de correo, una descarga de una aplicación o un juego entre otras acciones más.
  2. Ser un corredor de medios: es decir comprar publicidad de calidad y revenderla a marcas bien posicionadas.
  3. Pagar a todo aquel que esté dispuesto a enviar tráfico a mis productos siempre y cuando se logre mi objetivo de venta.
  4. Dominar los indicadores del embudo digital para saber cuándo puedo pagar o cobrar por una acción conseguida por los esfuerzos realizados en función de la inversión publicitaria.
  5. Es la relación comercial que existe entre Anunciante y Editor en búsqueda de un beneficio mutuo por los resultados obtenidos.
  6. En definitiva, cada día entre anglicismos y sus equivalentes en español bautizamos una nueva palabra en torno al marketing como: Performance Marketing, Affiliated Program, Marketing de Resultados, Marketing de Rendimiento, Growth Hacking y lo verdaderamente importante es conocer sus diferencias o similitudes para así sacar el máximo provecho en la práctica adecuada.

¿Qué es el marketing basado en el rendimiento?

El marketing basado en el rendimiento es un método de publicidad interactiva pagado no con un precio fijo, sino con un precio variable que depende del rendimiento del anuncio. Por ejemplo, el costo de un anuncio puede basarse en la frecuencia con que se ve en una página web, la frecuencia con la que se hace clic, la frecuencia con la que genera un candidato o la frecuencia con la que se genera una venta.

Esas y muchas otras definiciones son válidas, pero yo prefiero explicar los 3 ejes que componen el Performance Marketing desde la óptica del marketero y así seas tú quién cree tu propia definición.

marketing de resultados

EJE 1 – Anunciantes o Redes de Afiliación 

Todo producto o servicio promocionado a través de internet tiene un propietario (Anunciantes o Redes de Afiliación) y su único fin es que llegue a su usuario final.

Estos productos o servicios no están al alcance de todo aquel que desee promoverlo a no ser que seas la agencia digital directa del Anunciante o pertenezcas a una Red de Afiliación que te de acceso al producto o servicio para que efectivamente puedas tu promocionarlo.

Marketing de Afiliacion

Entonces el primer reto será convencer al anunciante que te deje promover o lograr ser aprobado en una Red de Afiliación.

Las redes de afiliación me gusta compararlas con un gran centro comercial online donde tienes a tu alcance todas las marcas y productos para que selecciones con el que más a gusto te sientas para dar inicio a la promoción por lo tanto la exclusividad de los productos que promociones se basa en la calidad del centro comercial online al que perteneces (redes de afiliación).

  • Puedes visitar las más reconocidas con una simple búsqueda en internet por: Best Affiliate Networks o Best Affiliate Programs.

EJE 2 – Editores o Fuentes de Tráfico

resultados-seo

Supongamos que ya estas aprobado en una Red de Afiliación y tienes acceso a las grandes marcas de productos y servicios de internet, entonces el siguiente paso será dominar las diferentes fuentes de tráfico existentes y enviar trafico calificado o personas interesadas en dicho producto o servicios para que se logre la acción esperada que “no será necesariamente una venta”, este es quizás el mayor incentivo de este modelo de marketing, recibirás un pago por un simple registro de correo, la descarga de una APP o cualquier acción que el anunciante considere importante antes de la compra del producto o servicio.

Las actuales fuentes de tráfico online son muy parecidas a los medios, canales o acciones de comunicación offline convencionales y a su vez complementarias, estas son alguna similitudes o equivalencias que se me ocurren:

  1. Radio = Podcast
  2. Prensa = Search, In-text.
  3. Televisión = Video Marketing, Realidad Aumentad.
  4. Volantes = Pop Up, Pop Under.
  5. POP = Gift Card, sCRM.
  6. Pancartas = Banner, Display, Native.
  7. BTL = Redes Sociales, APP.

Si bien esta forma de publicidad se ha creado y desarrollado en Internet, y recientemente se ha expandido al marketing móvil, las versiones de la misma también pueden funcionar en otros medios. Por ejemplo, los proveedores de asistencia de directorio han implementado la publicidad de CPM.

Un subconjunto del marketing basado en el rendimiento es el marketing de afiliación, que paga a los editores de Internet (afiliados) para promocionar un producto o servicio en particular, pagando una comisión por cada ventaja o venta generada por el sitio web del afiliado.

  • Puedes investigar más sobre tráfico con una simple búsqueda en internet por: Bets Source Traffic.

Performance y resultados

EJE 3 – Sistemas de optimización 

Cuando ya tienes productos a promover en espera de un pago y fuentes de tráfico donde invertir en publicidad, tu única preocupación será invertir menos de lo que ganaras y son las plataformas tecnológicas las que te permitirán tener ese control con los sistemas de optimización publicitaria enfocados en el ROI (retornos sobre la inversión).

Hoy día un niño de 15 años o menos tiene a su disposición todas las herramientas para alcanzar las habilidades de segmentación y optimización de un gran profesional del marketing solo con el dominio de una plataforma de seguimiento o de IA (inteligencia artificial) solo el sentido común marcará la diferencia o la total superioridad

  • Puedes visitar las más reconocidas con una simple búsqueda en internet por: Top Performance Marketing Tracker o Top tolos IA.

¿Quién emplea el performance marketing o marketing de resultados?

La publicidad basada en el desempeño es comprada por compañías que usan Internet para llegar a los clientes. Estos van desde concesionarios de automóviles a minoristas de moda a compañías de seguros, a aquellos vendedores cuestionables que prometen “un truco” para parecer más jóvenes o perder peso.

Mientras tanto, los anuncios basados ​​en el rendimiento son particularmente atractivos para las pequeñas empresas con presupuestos más pequeños. Al comprar anuncios de costo por acción (CPA), pueden estar seguros de que cada dólar publicitario genera un retorno de la inversión positivo.

CPM: costo por mil visitas: el precio depende de la frecuencia con que se muestra el anuncio a un usuario
CPC: costo por clic: siempre que un cliente haga clic en el anuncio
CPL: costo por cliente potencial, siempre que un cliente proporcione información de contacto
CPA: costo por acción, generalmente una venta que requiere información de tarjeta de crédito

El performance marketing se puede comprar de una amplia variedad de editores web, prácticamente cualquier sitio web que busca obtener ganancias del tráfico que genera, en lugar de (o además de) vender sus propios productos y servicios.

Los anfitriones populares de la publicidad basada en el rendimiento incluyen motores de búsqueda como Google, páginas de inicio populares como Yahoo!, redes sociales como Facebook, proveedores de correo electrónico como Juno y varios blogs individuales.

¿Para qué tipo de clientes es eficaz el performance marketing?

Como herramienta de Internet, el marketing basado en el rendimiento generalmente alcanza a aquellos que pasan la mayor cantidad de tiempo en línea.

Además, aunque una publicidad de CPM puede promover una compra fuera de línea, la mayoría de la publicidad basada en el desempeño promueve las ventas en línea; por lo tanto, se supone que la audiencia de un anuncio determinado ya se siente cómoda haciendo transacciones en línea.

Esto hace que estos mensajes sean menos efectivos para personas mayores que para una generación que creció con dispositivos móviles y comercio en línea.

¿Cómo se desarrolla una campaña de marketing de resultados?

Si bien el performance marketing solo cuesta dinero cuando es efectiva, esta característica no la eleva automáticamente por encima de otras formas de comercialización.

El retorno de la inversión puede ser positivo, pero más pequeño que con métodos alternativos. Para que el marketing basado en el rendimiento funcione, las empresas deben desarrollar anuncios atractivos y páginas de destino fáciles de entender y procesos de clic.

Hay varios tipos de anuncios de Internet disponibles para la compra en una base de costo por vista (CPM; “M” es el número romano para mil), incluidos los anuncios de banner y los anuncios pop-up / pop-under.

Sin embargo, esta es la forma más débil de publicidad basada en el rendimiento: porque mientras las empresas pagan de acuerdo con el tamaño de la audiencia, todavía no hay garantía de que la audiencia responda al anuncio.

El costo por clic (CPC) es una mejor opción, debido que las empresas solo pagan cuando los clientes realmente responden al anuncio. ¿Pero van a comprar? Esta parte depende de dónde les lleve su clic: la “página de destino” provista.

La página de destino debe estar optimizada para la experiencia del usuario; debe ser fácil de leer, fácil de usar y presentar una propuesta de valor convincente para el cliente (que, recuerde, ha llegado a la página a propósito).

Una página de aterrizaje ineficaz significa que una empresa paga para que los clientes aparezcan, muevan la cabeza y se vayan a casa. Por lo tanto, la campaña de marketing debe involucrar tanto a los equipos de publicidad como de desarrollo web, enfatizando que los anuncios de CPC solo son efectivos cuando se conectan a páginas de destino efectivas.

Los anuncios de CPC funcionan mejor cuando se publican con contenido relevante, como un blog que analiza la industria o revisa productos como los que se venden.

Uno de los métodos más poderosos para alinearse con el contenido relevante es anunciar con un motor de búsqueda como Google; al vincular un anuncio de CPC con una palabra clave de búsqueda, solo aparecerá para las personas que ejecutan búsquedas relacionadas con el anuncio.

Sin embargo, las palabras claves más populares son naturalmente las más caras (oferta y demanda simples: muchos anunciantes, espacio limitado para mostrar los anuncios). Por lo tanto, una palabra clave popular puede costar varios dólares por clic, mientras que una palabra clave menos popular cuesta solo unos pocos centavos por clic.

El costo exacto generalmente se determina por subasta. (Sin embargo, el vendedor puede optar por vender a otro que no sea el mejor postor: si se anticipa que un postor inferior por clic tendrá una respuesta mucho mayor -y, por lo tanto, producirá más clics en total-, el vendedor puede ganar más dinero con ellos)

Invitado de la semana: Werner Uribe

 

Werner Uribe

… Y respondiendo a la pregunta del titular

¿Por qué no enseñan PERFORMANCE MARKETING en la Universidad?
La respuesta es simple: Porque aún no lo dominan o definitivamente no lo saben.

Mi invitados de honor de la semana

 

Por |2018-11-09T19:29:22+00:005 julio , 2018|Marketing|
LinkedIn
Facebook
Twitter
Google+
Pinterest
Whatsapp
RSS
Follow by Email