¿Por qué las empresas operan internacionalmente?

La economía global se ha vuelto más competitiva debido que las empresas de todos los tamaños buscan expandirse más allá de las fronteras nacionales.

Internet y la tecnología de la información se encuentran entre los factores que han hecho posible que empresas más pequeñas se aventuren en mercados extranjeros.

Sin embargo, antes de realizar una mudanza internacional, es útil comprender las razones más comunes por las cuales las empresas ingresan a la arena comercial internacional.

Nuevos mercados

Una industria nacional saturada deja pocas oportunidades para que las empresas capten clientes. Esto los lleva a buscar nuevos clientes y mercados en el exterior.

Por ejemplo, los países en desarrollo pueden brindar una amplia oportunidad para nuevas fuentes de ingresos.

Descubrir recursos o crear oportunidades de asociación también puede contribuir a su capacidad para acceder a los mercados de consumidores en el extranjero.

Puede establecer rápidamente una presencia extranjera fuerte si tiene una ventaja de ser el primero en moverse.

Ventaja geográfica

Algunas empresas se expanden internacionalmente para desarrollar sinergias en recursos y fortalezas que multiplican el valor de la expansión. El acceso a nuevos grupos de talentos es un motivo común.

Por ejemplo, algunas empresas de Europa, se han expandido a los mercados asiáticos para aprovechar la experiencia tecnológica de las poblaciones locales, impulsando sus propias capacidades y expandiendo sus bases de clientes.

La eficiencia en la distribución también se puede mejorar estableciendo sistemas globales efectivos. Esto es especialmente cierto para las empresas que obtienen suministros a nivel mundial.

Diversificación de riesgos

Operar en varios países ofrece un mayor aislamiento contra las recesiones económicas en uno o dos lugares. Una empresa que realice negocios en los Europa, EE. UU., Asia y África no sufrirá tanto por una recesión económica en EE. UU por ejemplo.

Si se compensa con mejores condiciones en sus otras ubicaciones. En este ejemplo, la compañía puede usar los ingresos obtenidos en otros mercados para mantener y desarrollar sus negocios en los EE. UU.

Paridad competitiva

“Todos lo hacen” es un motivo simple pero real para muchas empresas que se globalizan. Si sus competidores ingresan a mercados extranjeros, parece lógico que su empresa también lo haga, si las condiciones lo permiten.

Si tiene una rivalidad competitiva en los EE. UU., su competidor podría obtener una mayor exposición y reconocimiento de la marca ingresando a mercados en los que no tiene presencia.

Al seguir o entrar antes que los competidores, usted mantiene la paridad en las actividades y la exposición.

Las ventajas del marketing internacional

El marketing internacional, también conocido como marketing global, es el proceso de publicidad en el extranjero de los productos que vende una empresa.

El marketing internacional proporciona una serie de beneficios para una empresa, desde ayudar a ampliar la base de clientes hasta mejorar la reputación de la marca.

Comprender estas ventajas puede ayudar a las empresas de todos los tamaños a planificar sus estrategias de ventas internacionales y a enfocar sus esfuerzos de servicio al cliente.

Expansión de mercado

La ventaja más obvia del marketing internacional es la expansión del mercado de una empresa.

Expandir los lugares donde una compañía hace negocios y publicita sus productos y servicios abre una base de clientes más grande y potencialmente mayores márgenes de ganancia.

Si bien las pequeñas empresas pueden considerar que comercializar a nivel internacional tiene un costo prohibitivo, la tecnología, como las redes sociales, los periódicos en línea y los servicios de publicidad, han hecho que el proceso de comercialización internacional sea aún más atractivo.

Los clientes ahora pueden comprar desde prácticamente cualquier lugar del mundo a través de Internet, lo que hace que la expansión del mercado a través del marketing internacional sea una habilidad muy útil que las empresas deben dominar.

Reputación de la marca

El marketing internacional puede tener una ventaja única de ayudar a impulsar la reputación de una marca.

Correcto o incorrecto, los clientes perciben que una marca que se está vendiendo en múltiples mercados es de mayor calidad y mejor servicio que las marcas que solo venden a nivel local.

Las principales compañías tecnológicas, los modelos mundiales de automóviles y los bancos multinacionales son prueba de ello.

La gente está interesada en comprar productos que están ampliamente disponibles.

Redes globales

La expansión hacia un mercado global brinda a las empresas la ventaja distintiva de conectarse con nuevos clientes y nuevos socios comerciales.

Una empresa que hace negocios en Europa del Este, por ejemplo, puede encontrar una mano de obra más barata, leyes tributarias menos estrictas o modos de publicidad menos costosos en periódicos locales, estaciones de televisión y programas de radio.

En otras palabras, las oportunidades para establecer contactos a nivel internacional son ilimitadas. La lógica detrás de esto es simple: cuantos más “lugares” está su negocio, más conexiones puede hacer.

Abriendo la puerta para oportunidades futuras

El marketing internacional también puede abrir la puerta a futuras oportunidades de expansión comercial.

El marketing global no solo expande la base de ventas de una empresa, sino que también ayuda a la empresa a conectarse con nuevos proveedores, una fuerza laboral más grande y nuevas tecnologías y formas de hacer negocios.

Las empresas estadounidenses que invierten en Japón, por ejemplo, han descubierto que programas como Six Sigma y Theory Z son muy útiles para configurar sus estrategias comerciales.

Estar en un mercado nuevo mejora la eficiencia de la empresa y ayuda a abrir los ojos de la administración a oportunidades de crecimiento antes no descubiertas.

#SeguimosEnLínea

Por |2018-02-21T17:38:34+00:0021 febrero , 2018|Estrategia Empresarial|
Facebook
Google+
Google+
Twitter
Pinterest
LinkedIn
RSS
Follow by Email