Por qué el desarrollo de productos es diferente en una pequeña empresa

Pequeñas empresas de nicho son geniales. Por lo general, tienen un alto margen bruto, poca competencia y largos ciclos de productos. Lo que no tienen es escala; por definición, un nicho de mercado nunca venderá millones de unidades.

Las características de pequeñas empresas de nicho crean algunos desafíos únicos cuando se trata de desarrollar productos. En comparación con las empresas más grandes, las pequeñas empresas tienen presupuestos de desarrollo de productos limitados.

Las pequeñas empresas simplemente no tienen la escala o el flujo de efectivo para respaldar grandes presupuestos de desarrollo de productos.

No tienen que desarrollar productos tan a menudo como las grandes compañías (ciclos de productos más largos), pero eso también significa que no pueden pagar el costo fijo de un equipo de desarrollo de productos a tiempo completo.

Esta falta de equipo significa que probablemente serán menos eficientes que las empresas más grandes, empeorando el problema.

No es raro que las pequeñas empresas difieran el desarrollo de productos de forma indefinida porque nunca pueden ver el camino hacia un ROI positivo dado el costo de desarrollo; o, lo que es peor, contratan personas / empresas a tasas inferiores a las del mercado, que son incluso menos eficientes, y terminan gastando más, o nunca terminan el proyecto.

Sin embargo, algunas pequeñas empresas han encontrado formas de solucionar estos problemas.

Diseños de referencia

Los elementos de diseño prestados de otros productos pueden reducir en gran medida los costos de desarrollo, ya que habrá que pagar muy poco, si es que hay alguno, por el desarrollo (excepto para encontrar el diseño en sí).

Hay tres fuentes principales para diseños de referencia: otros productos; empresas de desarrollo de productos (PDC) y proveedores de tecnología.

Aunque a nivel de aplicación, los productos pueden parecer muy diferentes, profundizar un poco más y descubrirá que muchos productos resuelven el mismo problema. Los elementos de diseño para un producto médico pueden ser los mismos que los usados ​​en la industria del petróleo y el gas.

El sensor utilizado en un robot industrial también se puede usar para medir el entorno de productos químicos tóxicos. ¿Por qué pagar dinero para reinventar la rueda? Incluso si termina pagando una regalía fuerte, sin escala, es probable que tenga un costo unitario más bajo, incluso si amortiza el costo de desarrollo durante muchos años.

Las empresas de desarrollo de productos (PDC) que se especializan en pequeñas empresas tienen cientos de diseños de referencia. Estas empresas saben que sus clientes no pueden permitirse el diseño personalizado de todo, por lo que reducen los costos al proporcionar elementos “prediseñados”.

Es cierto que comparte estos elementos de diseño con otros clientes de los suyos, pero la mayoría de los PDC están felices de firmar un contrato de no competencia para un nicho de mercado.

Muchos proveedores de tecnología usan “sistemas de demostración” como una forma de vender sus productos, muy popular en el mundo de IC.

Estos sistemas de demostración a menudo están disponibles para la venta y se pueden usar como bloques en su producto. Una vez más, el costo unitario puede ser alto, pero tratar de amortizar un gran presupuesto de desarrollo en un pequeño número de unidades tal vez sea un costo mayor.

pequeñas empresas y sus productos

Usando Expertos

Puede parecer contradictorio, pero un experto, que normalmente cobra más por hora, es casi seguro que tendrá un costo total más bajo que un gato de todos los oficios. Un experto ya conoce la respuesta y, en general, un especialista necesita primero aprender la respuesta.

Esto lleva a lo que se conoce como “aprender con su níquel”. No es raro que veamos una relación de costo de 100 o incluso de 1,000 a uno entre un experto y un generalista que intenta aprender la respuesta.

Las pequeñas empresas a menudo cometen el error de suponer que no pueden pagar a alguien con una tasa de facturación tan alta, y les cuesta más, a veces mucho más.

Una palabra de advertencia: si eres un martillo, todo parece un clavo. Entonces, si contrata un martillo, debes estar absolutamente seguro de que su problema es un clavo. Esta determinación no es tan fácil como parece, y el experto es la última persona a quien debe preguntar.

Necesita un diseñador de sistemas experto para comprender la sutil diferencia. En una empresa pequeña, este diseñador de sistemas no es uno de sus empleados de tiempo completo, también es probable que sea un experto que contrate por horas.

Buenos procesos y procedimientos

Las grandes empresas son casi siempre más eficientes en el desarrollo de productos que las pequeñas empresas. Enfrentémoslo, las grandes compañías hacen muchos más proyectos que una pequeña empresa y cada vez que lo hacen, aprenden algo.

Este aprendizaje se integra en sus procesos y procedimientos para que rara vez cometan el mismo error dos veces. Con las pequeñas empresas, no tanto. Tal vez hacen un proyecto cada cinco años.

A menudo, las personas que hicieron el último proyecto ya ni siquiera están presentes. Cualquier lección que aprendieron salió con ellos y se pierde en el nuevo equipo. Inevitablemente, este nuevo equipo repite los mismos errores.

Hay una respuesta fácil a este problema. Puede alquilar procesos y procedimientos de una compañía de desarrollo de productos (PDC). Muchos de ellos comparten estos procedimientos en su sitio web.

Algunos proporcionarán entrenamiento y administración por horas. Lo mejor de todo es que es mucho más probable que estén allí en cinco años cuando los necesite de nuevo, para que pueda beneficiarse del aprendizaje en el último proyecto.

Otra advertencia: asegúrese de que la empresa de la que recibe ayuda entienda a las pequeñas empresas. Lo que hace por una gran empresa es muy diferente de lo que haría en una pequeña empresa. Busque PDC que se especialice en ayudar a las empresas que se parecen a usted.

El hecho de que sea una pequeña empresa en un nicho de mercado no significa que no pueda permitirse desarrollar nuevos productos. Sin embargo, si usa métodos de grandes empresas, es casi seguro que terminará con un gran costo para la compañía.

Muchas pequeñas empresas están encontrando nuevas formas de crecer con nuevos productos sin romper la cuenta bancaria.

#SeguimosEnLínea

Por |2018-08-13T18:24:57+00:0022 agosto , 2018|Emprendimiento|

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