Objetivos de marketing de fotografía empresarial

Un empresario emprendedor de fotografía empresarial cultiva sus actuales clientes mientras desarrolla nuevos segmentos de consumidores y negocios. Después de identificar los objetivos de marketing concretos para ayudar a hacer crecer el negocio, el propietario aprovecha el conocimiento del mercado y los recursos comerciales para alcanzar cada objetivo.

El enfoque metódico y consciente de los costos del propietario ayuda a minimizar los gastos operativos mientras que el negocio se afianza en cada mercado.

foto de novia

Características fundamental para un fotógrafo profesional

Diversificación del producto

El negocio de la fotografía basa sus ganancias en trabajos fotográficos mediante el desarrollo de productos y servicios de fácil ejecución. Algunos ejemplos incluyen tarjetas de felicitación personalizadas, tazas con fotos, sesiones de novias y fotografía de mascotas.

Los fotógrafos también pueden ofrecer servicios adicionales centrados en el negocio, como la fotografía de bienes raíces, gráficos de ferias personalizadas y fotografía aérea por ejemplo.

La lealtad del cliente

Idealmente, un negocio de fotografía crece en base de los clientes satisfechos que seleccionan su estudio para cubrir sus necesidades fotográficas. Los clientes leales recomiendan al fotógrafo a familiares, amigos y colegas de negocios, lo que le da al estudio un círculo de influencia cada vez más amplio.

Las campañas de apreciación del cliente y los contactos en las redes sociales mejoran la relación de cada cliente con el estudio.

Expansión geográfica

La expansión del área de servicio de la empresa proporciona más oportunidades de ingresos de segmentos de mercado existentes. Bodas, eventos deportivos, escuelas de baile y estudios de artes marciales son algunos de los mercados potenciales dentro de una nueva región.

Antes de emprender cualquier crecimiento comercial geográfico, el propietario de la empresa debe asegurarse de que el personal profesional pueda atender adecuadamente a los nuevos mercados.

Juan Jorge Kuhnle

Asociaciones comerciales

El establecimiento de una asociación comercial complementaria permite al profesional de la fotografía comercializar a una base de clientes adicional. Por ejemplo, un estudio ubicado cerca de un salón de belleza de lujo puede atraer a clientes de glamour y novias que quieran verse deslumbrantes para su cartera de bodas. Posicionar el estudio cerca de una tienda de novias o empresa de catering también proporciona al estudio una mayor exposición en el mercado de bodas.

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servicios de marketing fotográfico

Objetivos comerciales de un fotógrafo profesional

Cada fotógrafo profesional tiene objetivos comerciales ligeramente diferentes. Algunos simplemente desean obtener más clientes, mientras que otros esperan aparecer en revistas de gran circulación.

Aunque cada fotógrafo es diferente, hay algunos objetivos generales que la mayoría de los fotógrafos tienen en mente cuando emprenden una nueva estrategia de marketing.

Creciente base de clientes

La publicidad puede ayudarlo a aumentar su base de clientes. Esto incluye no solo a las personas que usan sus servicios, sino a las personas a quienes lo recomiendan y que podrían usar sus servicios en el futuro.

Incluso atraer nuevos clientes puede ayudarlo a hacer crecer su negocio. Si a estos clientes les encanta su trabajo, es más probable que se lo cuenten a sus amigos, y los fotógrafos suelen hacer negocios de boca en boca.

La mayoría de las personas observa la cartera de un fotógrafo para ver si les gusta el estilo de trabajo, por lo que es particularmente importante que la publicidad sea visual.

El marketing también abarca sus interacciones con los amigos de los clientes en eventos tales como bodas y baby showers. Si trabaja de manera discreta y profesional, su base de clientes puede expandirse a personas que haya conocido a través de otros clientes.

Identidad de la marca

Desarrollar una identidad de marca es una parte importante del crecimiento de su negocio. Por ejemplo, puede ser el fotógrafo de bodas que crea fotos de estilo vintage, o el fotógrafo de retratos hiperrealista.

Una identidad sólida lo ayudará a atraer clientes que aprecian su estilo, y una adecuada comercialización puede ayudarlo a crear esta identidad.

Mayor ingreso

Si aumenta su base de clientes, es probable que aumente sus ingresos, especialmente si tiene más tiempo para trabajar. El marketing también puede ayudarlo a aumentar el monto que cobra.

A medida que aumenta la demanda, los precios pueden subir, y si llena su agenda con clientes entusiastas, a menudo podrá cobrar más al señalar que sus servicios tienen una gran demanda.

Los fotógrafos tienden a estructurar sus tarifas según la experiencia y la capacitación. Más clientes significarán más experiencia, una variedad más amplia de estilos para los que es competente y un portafolio más grande y atractivo. Todos estos factores le permiten aumentar sus tarifas.

Imagen de Javier Santana

Reputación fotográfica

Si a las personas les gustan sus fotos, pueden compartir su página de redes sociales y publicar enlaces a su cartera en foros públicos o en sus blogs. Esto aumenta su perfil como fotógrafo y puede ayudar a construir su reputación en la comunidad artística.

Muchos fotógrafos quieren ser vistos no solo como profesionales, sino también como artistas. Con una comercialización competente, puede obtener la exposición que hará que la gente admire el arte en su trabajo y atraiga la atención de revistas de arte y fotografía, instituciones educativas y museos.

Expandiendo el negocio

Mientras que algunos fotógrafos quieren centrarse en un nicho de mercado o perfeccionar una habilidad fotográfica particular, otros están interesados ​​en obtener una amplia variedad de oportunidades.

A medida que su negocio crezca, sus oportunidades para realizar sesiones de fotografía de alto perfil podrían aumentar, y un aumento general de la exposición es a menudo un requisito previo para obtener tareas de alto valor.

Los clientes famosos, las organizaciones sin fines de lucro y los medios de comunicación a menudo se sienten atraídos por los fotógrafos con un gran negocio, por lo que el marketing puede ayudarlo a pasar a estos clientes de alto nivel.

Mercados objetivo de la industria de la fotografía

Los fotógrafos profesionales pueden vender a muchos mercados objetivo diferentes. Como fotógrafo, puede elegir enfocarse en un mercado objetivo o puede optar por ofrecer servicios fotográficos generales.

Sus elecciones pueden reflejar una preferencia por fotografiar personas en lugar de objetos, o por trabajar al aire libre en lugar de disparar en un estudio.

Imagen de Tatsuhattori

Tormentas en Cantabria – @Tatsuhattori

Editorial

Los fotógrafos editoriales trabajan para editores de periódicos y revistas, y proporcionan imágenes para ilustrar noticias y artículos destacados. Los principales contactos para la fotografía editorial son editores, editores de imágenes y directores de arte, según la estructura organizativa de la publicación.

Puede ofrecer sus imágenes a una publicación o trabajar en una tarea, proporcionando las imágenes que el editor o director de arte especifique.

También puede suministrar imágenes a una biblioteca de fotos. Si los editores seleccionan y usan cualquiera de sus imágenes, le pagan tarifas de uso a través de la biblioteca.

Industrial

Las empresas manufactureras, las agencias de comercialización y las consultoras de diseño compran servicios de fotografía industrial. Necesitan imágenes de productos o procesos de producción para su uso en comunicaciones de marketing o en sitios web.

Los contactos para la fotografía industrial incluyen directores de marketing o gerentes de relaciones públicas dentro de las empresas, así como diseñadores y directores de arte en agencias de marketing y empresas de diseño.

Para vender fotografías de productos específicos o procesos de la compañía, usted trabaja en la asignación. Además, es posible que pueda vender fotografías generales de escenas comerciales o industriales a fototecas que las promocionen a compañías y agencias como imágenes de archivo.

Publicidad

Las agencias de publicidad contratan fotógrafos para tomar imágenes de anuncios que aparecen en periódicos, revistas o vallas publicitarias. Los contactos claves son directores creativos o directores de arte que trabajan en campañas publicitarias específicas.

Trabajan bajo la estrecha dirección de una persona creativa de la agencia para producir una imagen específica. Los fotógrafos publicitarios pueden especializarse en fotografiar productos o imágenes de estilo de vida que incluyen personas y productos.

Eventos

La fotografía de eventos ofrece oportunidades a los fotógrafos que disfrutan de tomar imágenes de personas. Los principales mercados son bodas, aniversarios, graduaciones, celebraciones y eventos de negocios como conferencias o ceremonias de premiación.

Los contactos para este tipo de trabajo pueden ser los propios sujetos u organizadores del evento, como coordinadores de conferencias, gerentes de hotel o planificadores de bodas.

Deportes

Los fotógrafos deportivos disparan la acción en vivo en los juegos y venden sus imágenes a los editores de periódicos y revistas, o a los clubes que organizan los juegos. Pueden trabajar en una tarea de un editor de deportes en una publicación individual, o pueden cubrir un evento y ofrecer las imágenes a varias publicaciones.

Los contactos principales son editores deportivos o directores de arte en periódicos y revistas, o directores de marketing y relaciones públicas de clubes deportivos.

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Por |2018-07-02T18:18:59+00:009 julio , 2018|Estrategia Empresarial|

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