¿Iniciando un nuevo negocio? Aquí está su lista de verificación de marketing

La idea de iniciar un negocio es muy tentador para muchos de nosotros por diferentes razones: usted tiene una gran idea o una oportunidad que desea aprovechar al máximo.

Desea complementar sus ingresos. Quieres ser su propio jefe. Usted encuentra que estar solo es más desafiante y gratificante que trabajar para alguien más.

Este post tiene como objetivo proporcionar a los nuevos empresarios con una lista de tareas de marketing para el lanzamiento exitoso de su negocio.

Elaborar la estrategia de diferenciación y desarrollar un eslogan.

Elaborar la estrategia de diferenciación. La base de cada negocio exitoso es la identificación de los elementos que lo hacen diferente de sus competidores.

El mayor desafío que cualquier nuevo negocio tiene es conseguir clientes. ¿Por qué un cliente hace negocios con usted, un recién llegado, y no con una marca establecida? Comience su investigación con sus competidores.

Analice sus fortalezas y debilidades, y lo que es más importante, cómo son percibidos por su clientela, que está tratando de atraer. Mire sus sitios web, analice sus lemas, llame a sus distribuidores, lea los comentarios de los clientes, foros y libros.

Si usted tiene el presupuesto de contratar a una empresa de investigación de marketing para hacer un estudio de la marca de auditoría, hágalo.

Una vez que trace las fortalezas y debilidades de sus competidores, y la palabra (s) que poseen en la mente de los clientes, establezca la idea de diferenciación de manera ideal, entrando en la dirección opuesta.

Si su competidor es un “ventanilla única” ser el “especialista”, si es “multinacional” ser “local”, si es “viejo y establecido” ser “nuevo y fresco”.

Cuanto más enfoque de su nuevo negocio en una palabra pueda específicar o beneficie a los clientes más calificados que atraerá.

Evite situarse en puntos de paridad como “gran servicio al cliente”, “sus empleados hacen la diferencia”, “la calidad es nuestro trabajo”.

Crear un poderoso lema. El slogan (o tagline) debe ser la versión condensada de su estrategia de diferenciación.

Utilice un lenguaje sencillo para expresar sus ideas y evitar la tentación de hacerlo demasiado corto. Si un eslogan es demasiado corto se vuelve sin sentido, lo que no es bueno para un nuevo negocio que nadie sabe nada.

En mi opinión, las siguientes consignas carecen de sentido: Volvo-Para la vida, Acura-Advance, Sr. Transmission-Hey Mister eres un amigo mío (el nombre Mr. Transmission es genial).

Ejemplos de buenas consignas: “Lo mejor o nada” -Mercedes-Benz, “La mejor experiencia de conducción” -MMB, “Una corona para cada logro” -Rolex, mejores ingredientes-mejor pizza (Papa John’s pizza).

Una vez que haya identificado la idea diferenciadora y elementos de apoyo que establecerá su nuevo negocio, aparte de los competidores y resumirlos en un poderoso eslogan, es el momento de comunicarse con su público objetivo.

El Lema de la Marca: ¿Cómo elegir uno significativo?

El lema de la marca debe resumir su posicionamiento y dar a los clientes un rápido vistazo a lo que su marca representa.

Además de resumir el posicionamiento de la marca un gran lema también diferenciará su marca de la competencia. Los sin sentido no logran nada ni, peor aún, favorecen la competencia.

Lamentablemente cada vez más marcas eligen palabras de fantasía que no tienen ningún efecto en la construcción de la marca. Incluso marcas fuertes como Coca Cola caen en la trampa de consignas sin sentido: la actual “Open Happiness” no hace nada para diferenciar la marca. El original “The Real Thing” es mucho más significativo.

Un eslogan efectivo:

  • Ayuda a la marca a diferenciarse de la competencia al poseer una palabra distintiva en la mente del consumidor.  Si usted quiere la mejor experiencia de conducción que comprar un BMW (The Ultimate Driving Machine). Si quieres la mejor pizza que te orden de Papa John’s (mejores ingredientes, mejor pizza).
  • Repone la competencia como inferior.  El nuevo lema de Mercedes-Benz hace justamente eso: la gente que quiere el mejor elige un Mercedes y no un Lexus.
  • Expresa la promesa de la marca de una manera directa. Demasiados lemas hacen uso de palabras genéricas que no tienen nada que ver con el mensaje de la marca. Apple “Piensa diferente” es, con mucho, una mejor opción que Microsoft “Donde quieres ir hoy”. El nuevo lema de Toyota “Vamos a ir a lugares” es otro mal ejemplo.
  • Usa palabras suficientes para generar emociones. La tentación hoy es usar una sola palabra taglines: Acura (Advance); Goodyear (Llegar); Volkswagen (Das Auto). La lógica es cuanto más corto es el lema, más fácil es recordar. Sin embargo, el principal ingrediente que hace que la gente recuerde un eslogan son las emociones. Así que asegúrese de usar suficientes palabras para generar conexiones emocionales con su marca.
  • Complementa el público objetivo. El lema actual de Mercedes-Benz “El mejor o nada” es un ejemplo perfecto. ¿Quién no quiere ser considerado el mejor?
  • Preserva su significado en diferentes idiomas. Esto es muy importante para las empresas que planean expandirse internacionalmente.

Elegir el lema de la marca es un paso crítico para la construcción exitosa de la marca. Asegúrese de pensar en su competencia y su promesa de marca al seleccionar la correcta.

Desarrollo de una marca

La comunicación visual de su marca

Desarrollar la identidad visual de su marca. Si piensa en su marca como persona, entonces la identidad visual de su marca es la apariencia exterior de la persona (estilo de pelo, ropa, etc.).

Los elementos principales que usted necesita para trabajar son el logotipo, colores, fuentes y pistas visuales que le hacen marca visualmente distintivo.

La identidad de marca, tiene que coincidir con su posicionamiento, de lo contrario habrá una desconexión entre la personalidad de su marca y su apariencia exterior.

Desarrolle sus herramientas de comunicación. Hay muchas maneras de comunicarse con sus clientes potenciales en el entorno actual: catálogos, volantes, sitios web, muestras de productos, presentaciones de productos, etc.

Mi consejo para nuevos negocios con presupuestos de marketing ajustados, no es extender sus recursos demasiado delgados. En lugar de centrarse en las herramientas que son obligatorios para su negocio y hacer uso de ellos sabiamente.

Comunique su mensaje de manera consistente. No hay ninguna receta mágica cuando se trata de elegir el canal de comunicación correcto (s).

Ahí es donde tener un perfil en profundidad de su clientela objetivo desempeña un papel crítico-entonces usted puede hacer suposiciones y asignar sus dólares de comunicación de manera eficiente.

La buena noticia, es que el costo de entregar su mensaje ha disminuido drásticamente desde los días en que la televisión y la radio dominaban el panorama de la comunicación.

En conclusión, si tengo que resumir todo en tres palabras, lo que yo recomendaría es: ser diferente, estar enfocado y ser consistente. ¡Buena suerte!

#SeguimosEnLínea

By | 2017-09-06T14:05:34+00:00 20 septiembre , 2017|Marketing|

One Comment

  1. david 4 octubre, 2017 at 11:47 pm - Reply

    Si les interesa, yo uso este software
    http://www.espiasuite.com/
    El sueño de todo marketer se hizo realidad.
    Consigue clientes y traficoweb en facebook, twitter, youtube, google en tiempo real.
    🙂 de nada !

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