La importancia de planificar una campaña de marketing

Una campaña de marketing siempre quiere lograr los tres resultados siguientes: un mensaje bien dirigido que llegue al público objetivo previamente definido, un mensaje que entienda ese público y un mensaje que aliente a los destinatarios a realizar una o más acciones.

Por lo tanto, se hace evidente que una campaña no puede concebirse sin una investigación previa, de modo que se pueda desarrollar una percepción de la posición de la compañía / marca y se pueda definir un público objetivo, lo que permitirá delinear una estrategia de marketing completa.

Después de esta investigación, es importante crear un plan de marketing que defina y organice la idea de la campaña, así como las acciones a tomar, todas ellas clasificadas con la debida prioridad. Finalmente, comienza la ejecución de la campaña.

Planificación paso a paso

Definir objetivos

Primero, es esencial definir lo que quiere lograr: cuáles son los principales objetivos de la campaña de marketing.

Lo que quiere conquistar también debe definirse: nuevos clientes, mayor lealtad de los clientes existentes, anímelos a dedicar más tiempo y dinero a la marca. Las metas pueden ser infinitas, pero es indispensable que definas las tuyas.

También es importante que estos objetivos sean alcanzables, ser creativo es ser productivo, pero también se debe tener en cuenta que no todas las ideas se pueden implementar de manera efectiva. Por lo tanto, los objetivos deben ajustarse a los recursos disponibles.

Definir la audiencia objetivo

No importa en qué negocio o sector se encuentre o cómo opere, en todos ellos es necesario definir la audiencia objetivo a la que apunta la campaña de marketing.

En este sentido, es esencial conocer los posibles consumidores / usuarios de su producto, definirlos como su objetivo y realizar investigaciones sobre sus necesidades, incluso definiendo las capacidades clave de lo que está promoviendo y cómo despertarán el interés de los consumidores. .

Evalúe la competencia

Revisar los competidores clave del mercado ayuda a poner en perspectiva la condición en la que su compañía / marca / producto se destaca, mejorando el factor que lo hace único e idealizando el valor de su propuesta.

Comprenda los principales rivales en el mercado en el que opera, cuántos y qué tienen para ofrecer, qué necesidades satisfacen y cuáles no, o cuáles son las necesidades que su producto satisface o puede satisfacer, con el fin de diferenciarse de las demás.

La competencia: todo esto es importante para el éxito de una buena campaña de marketing. Siempre vale la pena saber qué están haciendo sus competidores ahora, dónde están evolucionando y por qué.

Este es el mejor momento para realizar un análisis FODA, que incluye 4 aspectos esenciales:

  1. Fortalezas : lo que su empresa hace bien; qué valor agrega cuando se compara con sus competidores.
  2. Debilidades : las debilidades de la compañía / marca / producto; lo que debería mejorar
  3. Oportunidades : condiciones externas a la empresa que benefician su desempeño en el mercado.
  4. Amenazas : condiciones externas a la empresa que perjudican su rendimiento en el mercado. 

Revise el presupuesto

Es igualmente importante comprender el poder adquisitivo de los consumidores y el público objetivo y, si es posible, una cuantificación del consumo / uso del producto que se promoverá. También sería ideal proporcionar una estimación de la rentabilidad que se alcanzará con la campaña de marketing.

Para garantizar una campaña de marketing exitosa, es crucial que las ganancias de la compañía sean más altas que las que se gastaron en la campaña en sí.

Así como también es esencial que la campaña sea realista, el presupuesto de la compañía puede cubrir el costo de la campaña de marketing que se está planificando.

Medios utilizados

Las posibilidades son numerosas: televisión, periódicos, revistas, panfletos, publicidad en línea, etc., puede optar por que el mensaje se difunda de boca en boca, entre muchos otros medios de comunicación.

Ahora, lo importante es decidir cuáles se ajustan a su mensaje, la imagen de su empresa y el producto que desea promocionar.

La elección puede parecer complicada, pero con todos los pasos de planificación enumerados anteriormente, la elección se vuelve más fácil porque ya sabe cuáles son los objetivos de la campaña, a quién llama la atención y cuáles son sus preferencias, así como el hecho de que usted ya conoce el mercado competitivo en el que se insertará la campaña, lo que ya están haciendo los competidores, además de tener un plan de lo que se puede gastar en la campaña y cuál es el rendimiento financiero deseado.

Desarrolle un mensaje efectivo

El mensaje debe ser apropiado para el público objetivo seleccionado, cada tipo de audiencia tiene diferentes gustos, diferentes preferencias, hábitos que los individualizan como grupo y necesidades que deben satisfacerse de acuerdo con sus experiencias, por lo que es importante dar énfasis a este contenido. como un todo al elegir un mensaje para comunicarse.

La gran idea, el punto principal en torno al cual gira toda la campaña de marketing, debe definirse en función de sus puntos fuertes centrales: ese punto donde el producto se destaca más y para el que quiere ser reconocido.

Una vez que se ha decidido la idea, debe escribir y crear una campaña tangible, donde sea necesario comunicarse de forma clara y atractiva: elija las palabras e imágenes correctas, porque a menudo la mente necesita sólo 3 segundos para mostrar interés en él, haga campaña y preste atención o simplemente olvídese y dirija su atención a otra cosa.

Juntar, las palabras y las imágenes deberían llevar a una acción del consumidor: ahí reside la efectividad, o no, de una campaña de marketing.

Evaluar los resultados de la campaña

Es necesario realizar una medición de la eficacia de la campaña, y esos cuantificadores dependen de los medios utilizados.

Por ejemplo, si se distribuyeron cupones de descuento, uno puede contar exactamente cuántos se usaron realmente; evaluar si el beneficio aumentó o disminuyó desde el comienzo de la campaña; realizar encuestas, entre otros.

Lo importante es elegir un método que evalúe correctamente, y tan cerca de la realidad como sea posible, los resultados de la campaña.

También es crucial monitorear la campaña desde el principio, para corregir o mejorar aspectos a lo largo del camino, lo que permite la realización del objetivo predeterminado.

Después de revisar todos estos puntos, se puede concluir fácilmente que la necesidad de planificar una campaña es crucial para su ejecución: son como dos caras de la misma moneda.

De hecho, no puede tener una campaña exitosa sin la investigación, el conocimiento, la organización y la planificación de todos los aspectos relacionados con el entorno interno de la empresa, la imagen que pretende retratar al exterior, así como el entorno externo (clientes, competidores, mercado financiero) aspectos, etc.).

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Por | 2018-06-01T13:49:53+00:00 4 abril , 2018|Estrategia Empresarial|
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