Desarrollo de nuevos productos

El enfoque correcto para desarrollar nuevos productos (o servicios) ayuda a reducir los riesgos involucrados en convertir su idea en realidad. La planificación y el trabajo en equipo son fundamentales.

1. ¿Puede completarlo?

Aparte de tener la idea del producto correcto en primer lugar, hay tres ingredientes esenciales para el desarrollo de nuevos productos con éxito.

Necesita las habilidades pertinentes

  • Por ejemplo, si usted está desarrollando un nuevo producto alimenticio, tener un técnico que puede crear la apariencia y el gusto correcto es esencial. Otras cuestiones incluyen la compra de ingredientes, el proceso de producción en masa, control de calidad y precios.
  • Puede que tenga que incluir a varias personas fuera de su empresa en su equipo .

Debes comprometer recursos suficientes

  • Si sólo puede permitirse un intento de medio corazón, ni siquiera comenzar. Sin la masa crítica de personas, tiempo y dinero invertido, su proyecto estará condenado al fracaso.
  • Si usted comete demasiados recursos, el resto de su negocio puede sufrir.
  • Puede que necesite recaudar fondos.

Necesita un compromiso personal para el éxito del proyecto

  • Aunque el trabajo en equipo es importante, en un negocio más pequeño es a menudo el dueño-encargado que debe conducir el proyecto.
  • En la práctica, la mayoría del desarrollo de nuevos productos es incremental, mejorando un producto existente. En comparación con empezar desde cero, esto es relativamente sencillo.

Tenga en cuenta esto…

Si bien una buena idea de producto no es garantía de éxito, una mala idea de producto es una garantía de fracaso. Éstos son algunos de los defectos fatales.

No se puede vender al precio o volumen necesario para obtener un beneficio

  • Por ejemplo, los fabricantes de calzado del Reino Unido se enfrentan a la competencia de precios de las empresas en el país y en el extranjero. Incluso la línea más elegante nueva puede tener que ser descontado.

Su producto puede copiarse fácilmente

  • Por ejemplo, puede invertir mucho para desarrollar un nuevo tipo de servicio y crear un mercado para ello. Los competidores pueden lanzarme servicios de me-too a precios más bajos, debido que no han incurrido en todos los costos.

Le falta poder de mercado

  • Por ejemplo, una nueva pieza de software puede ser la mejor del mercado, pero podría estar condenada al fracaso si le falta una ruta efectiva al mercado.

Su producto es demasiado ambicioso

  • Por ejemplo, un nuevo coche de metano requeriría avances en varios frentes: la ingeniería del coche, convencer a las gasolineras de que ofrezcan combustible de metano, persuadir a los consumidores a comprar el coche y obtener financiamiento para el proyecto en primer lugar.

Desarrollo de Nuevos Productos

2. Reducción de los riesgos

Identifique los riesgos principales desde el principio, para que pueda decidir si el riesgo general vale la recompensa potencial. El golpe asesino para un nuevo producto a menudo será algo que ni siquiera han considerado.

Analizar todos los riesgos de mercado

Por ejemplo:

  • Establecer el volumen probable de ventas, y el costo de marketing y ventas de lograr cada venta.
  • ¿Su mercado objetivo está creciendo o disminuyendo? ¿Hay algún cambio previsible en su mercado que pueda afectar el éxito del lanzamiento de su producto, como la legislación sobre seguridad de nuevos productos?
  • ¿Hay productos competidores que ya están en el mercado y que pueden bloquear su ruta de entrada? ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades del producto? ¿Puedes ofrecer algo diferente y único?

Analizar los riesgos técnicos

  • Por ejemplo, ¿necesita invertir en nuevos equipos o tecnología para hacer posible la producción del nuevo producto?

Es extremadamente útil tener un prototipo de trabajo para probar

  • Los clientes potenciales, los proveedores y los miembros del equipo pueden dar una valiosa retroalimentación una vez que vean lo que es el producto y cómo funciona. Esto no tiene por qué ser caro.
  • Para dispositivos mecánicos es posible que necesite tanto un “modelo similar al de un trabajo” como un “modelo parecido a un modelo”.
  • Si está mejorando un producto existente, sólo tendrá que modelar las nuevas características.
  • Comience con un prototipo simple como un dibujo. La retroalimentación en esta etapa puede ahorrar tiempo y dinero.

Evite ser el pionero que tiene que aprender todo lo difícil

  • Busque pruebas de lo que otros han logrado antes que usted.
  • Mire los desarrollos recientes en productos relacionados. Visite las ferias comerciales para obtener una vista previa de los próximos productos y tendencias antes de que lleguen al mercado.

Determinar cómo reducir cada riesgo a un nivel aceptable

  • Por ejemplo, ¿puede su nuevo diseño ser patentado o protegido de alguna otra manera?

3. Saber lo que está haciendo

Necesita saber qué, cuándo y cuánto de su nuevo producto antes de convertir su idea en un proyecto.

Comience definiendo una especificación básica (spec) para el producto

  • Enumere las características y cómo se traducen en requisitos específicos.

Asegúrese de tener una propuesta de venta única (USP)

  • Esto proporciona una razón para que los clientes cambien a su producto.
  • Pregúntese qué hará que los clientes elijan su producto sobre el de un rival.

El diseño de su producto puede ser crucial para su éxito

  • Utilizar diseñadores internos o externos para planificar el diseño.
  • Pídales que firmen acuerdos de confidencialidad si es necesario.

Lápiz en una fecha de lanzamiento

  • ¿Cuándo debe estar listo el producto? Si se retrasa, ¿cómo afectará esto los precios, los volúmenes de ventas y la rentabilidad? A menos que usted y un competidor están compitiendo para lanzar productos similares, golpear un plazo de lanzamiento particular puede no ser vital.
  • Plan para lanzar una versión piloto del producto con algunos clientes favorecidos, para identificar y resolver los problemas inevitables antes del lanzamiento principal. Esto también le ayuda a construir su libro de pedidos antes del lanzamiento.
  • Si necesita aprobaciones o certificación, reserve las pruebas del producto. Pregunte si el cuerpo de aprobaciones también puede probar su prototipo para identificar cualquier problema desde el principio.

Decidir sobre el probable precio de venta del producto

  • Basándose en esto, averigüe cuál puede ser el costo unitario máximo de producción.
  • Muchos productos nuevos se basan en la reducción de costos. El objetivo, es proporcionar la misma calidad de producto a un precio más bajo y con mejores márgenes de beneficio.
  • Otros productos se basan en un diseño superior o tecnología para ganar cuota de mercado, y se puede fijar el precio en una prima. Pero usted todavía necesita para construir a un precio, para evitar la fijación de precios de su producto fuera del mercado.

Estimar volúmenes y demandas de entrega

  • ¿Cuántos harás y venderás cada mes? ¿Cuáles serán los tamaños típicos de pedido? ¿Con qué rapidez los clientes necesitan la entrega?
  • Si va a vender el nuevo producto en volumen, es importante lograr un bajo costo unitario de producción. Para hacer esto, puede que tenga que invertir mucho en la etapa de desarrollo.

Lancemos nuevos productos

4. Su equipo

Elija a su equipo para que se adapte al proyecto.

Cada nuevo producto necesita un campeón de producto para liderar el equipo

  • Este individuo debe considerar el producto como su bebé. Sin ese campeón, el proyecto carecerá de la pasión y la perseverancia necesarias para superar los inevitables contratiempos.
  • Dar al líder del equipo la autoridad para ejecutar el proyecto (dentro de un presupuesto y un calendario acordados), sin interferencia continua.

Crear un equipo con todas las habilidades necesarias para hacer el proyecto un éxito

  • La participación de un equipo completo desde el principio permite a las personas trabajar en paralelo, reduciendo el tiempo de desarrollo general. Sin este enfoque, los problemas pueden permanecer ocultos hasta tarde en el día.
  • Involucrar a los clientes clave, si es apropiado.
  • Involucrar a los proveedores que proporcionen componentes clave del producto.

Asegúrese de que todos los miembros del equipo estén de acuerdo sobre los principales objetivos

  • Los requisitos se basan en las especificaciones básicas.

Esté preparado para la negatividad y mantener al equipo motivado

  • Si alguien es poco cooperativo, esto tendrá una influencia perjudicial en el resto del equipo. Evite incluir a esa persona en primer lugar.
  • La mayoría de los proyectos pasan por un período de luna de miel, mientras que usted está generando ideas. Poner estas ideas en práctica puede ser un proceso largo y agotador.
  • Deje claro que habrá fracasos a lo largo del camino, por lo que los individuos no tienen miedo de cometer errores, ni deprimidos por los contratiempos cuando ocurren. Si hacer el nuevo producto era fácil, alguien lo habría hecho ya.

5. Gestión de proyectos

Después de formar el equipo del proyecto y de acuerdo en que el nuevo producto es comercial y técnicamente viable, es necesario obtener los detalles correctos.

El líder del equipo debe decidir los parámetros clave para la especificación del producto

  • Cuando proceda, permitir que cada persona decida las especificaciones más detalladas, dentro de estos parámetros acordados.
  • Al permitir a las personas a asumir la responsabilidad personal de cada parte del proyecto, que terminan con un equipo altamente motivado.
  • Utilizar una serie de objetivos SMART (específicos, mensurables, acordados, realistas, limitados en el tiempo) para controlar el progreso. Esto ayuda a identificar las áreas problemáticas en las que puede concentrarse.

Elaborar un diagrama de trayectoria crítica que muestre las tareas de la orden que deben completarse en

  • Al aceptar algunas suposiciones de trabajo, su equipo puede comenzar a trabajar en diferentes partes del rompecabezas.
  • Para proyectos importantes que involucran a varias personas, utilice un paquete de administración de proyectos.
  • Esto le permite programar en factores tales como los otros compromisos de la gente. A continuación, puede detectar demoras y cuellos de botella.

A medida que avanza el proyecto, normalmente necesita ajustar las especificaciones y los supuestos de planificación

  • Cuando muestra a los clientes el prototipo, puede verse obligado a volver a pensar el producto completo a la luz de la retroalimentación recibida.
  • Sigue preguntando si el proyecto cumplirá con sus objetivos comerciales.

Fabricación eficiente

Probar los diseños propuestos para ver si se pueden fabricar de manera rentable

  • Desarrollar planes de fabricación al mismo tiempo que desarrollar un nuevo diseño de producto.

Diseñe nuevos productos con el objetivo de minimizar el número de componentes

  • Trate de reducir la complejidad del ensamblaje.

Utilice piezas estándar siempre que sea posible, por lo que son de bajo costo y fácil de fuente

  • La estandarización es especialmente importante si los volúmenes de producción son bajos.
  • Considere la posibilidad de utilizar partes que ya utiliza en productos existentes.

Evitar reinventar la rueda

  • En la medida de lo posible, comprar componentes que se pueden obtener a precios competitivos. Esto puede reducir los costos de desarrollo y los plazos.

6. Control de costos

Sin planificación y monitoreo, los costos pueden salirse de control.

Utilice la estimación de costos de arriba hacia abajo si ha realizado un proyecto comparable antes

  • Utilizando el proyecto anterior como punto de referencia, puede duplicar el costo (si el nuevo proyecto toma el doble de tiempo, utilizando el mismo número de personas), agregue un factor de inflación.

Utilizar la estimación de costos de abajo hacia arriba si no hay un proyecto comparable

  • Cada miembro del equipo calcula el costo de su parte del proyecto. Estos costos se acuerdan con el líder del equipo.
  • Agregue estos costos y agregue un factor de contingencia para estimar el costo total. Este es el presupuesto para el proyecto.
  • Las estimaciones de abajo arriba a menudo subestiman seriamente los costos, porque las tareas tardan más de lo esperado.

7. Planificación a largo plazo

Es necesario adaptarse e innovar constantemente para mantenerse a la vanguardia de la competencia.

Planificar el desarrollo de nuevos productos de forma programada

  • Amplíe los ciclos de vida del producto reempaquetando, agregando nuevas características y encontrando nuevas aplicaciones para el producto.
  • No espere a que los competidores lanzan su último producto de “próxima generación” antes de comenzar por su cuenta.

Presupuesto para el desarrollo de nuevos productos

  • Ponga a un lado el dinero para hacer mejoras y dinero para productos totalmente nuevos.
  • Establezca objetivos, cada año, para el número de mejoras o nuevos productos que desea completar.
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By | 2017-09-14T18:31:19+00:00 14 septiembre , 2017|Innovación Gerencial|