Cómo su marca personal puede beneficiar a su negocio

¿Qué es una marca personal?

En la gama de estrategias de marketing y branding, la marca personal se destaca realmente. La marca personal y el branding no solo son extremadamente eficaces cuando se administran estratégicamente, sino que se han convertido en una ciencia independiente junto con la marca corporativa.

De hecho, hay abundantes ejemplos de marcas personales fuertes en diversos sectores que han evolucionado en los últimos años y han tenido un impacto significativo en el mercado, todo lo cual ha llevado colectivamente a empresas pequeñas y grandes a ver la marca personal como una estrategia de marketing vital.

Entonces, ¿qué es una marca personal? La marca personal es la actividad estratégica de los individuos que se promocionan a sí mismos, sus carreras y lo que hacen como marcas por derecho propio.

Es el proceso continuo de establecer, desarrollar y administrar su perfil o imagen en la mente de su público objetivo como el “experto” para cada persona en un área de interés particular.

En el mundo de los negocios, la alineación de la marca personal y corporativa es fundamental para mitigar el riesgo y esencial para el éxito, especialmente entre los líderes y gerentes empresariales.

La marca personal fue popularizada por un artículo de Tom Peters en la revista Fast Company. Como lo expresa Tom: “Somos directores ejecutivos de nuestras propias empresas: Tu S.L. para estar en el negocio hoy, nuestro trabajo más importante es ser comercializador jefe de la marca llamada Tu”.

El artículo enfatizaba el importante papel que desempeña la marca personal en un búsqueda de trabajo y desarrollo personal. Sin embargo, el mercado ha cambiado y se ha vuelto mucho más sofisticado con el advenimiento de las redes sociales.

La popularidad de la marca personal como herramienta de marketing se aceleró cuando Facebook, YouTube y LinkedIn entraron en escena. En las redes sociales, todos son potencialmente una marca si la aprovechan de manera estratégica.

La clave del éxito está en aquellos que usan su marca personal como la voz o el campeón detrás del producto o servicio que venden para elevar su perfil. Es el aprovechamiento de una marca personal y la alineación con un producto, servicio o marca institucional que ha hecho que la marca personal sea una estrategia altamente rentable y generadora de ingresos.

Por lo general, muchos de los primeros usuarios comenzaron a construir sus marcas personales sin mayores expectativas. Inicialmente, sus actividades en las redes sociales estaban dirigidas a familiares y amigos, y luego se dieron cuenta de que el contenido que creaban podía tener un gran interés para un público más amplio.

Aquellos de años más recientes con intención estratégica deliberada han utilizado sus marcas personales con un fuerte enfoque comercial desde el primer momento para convertirla en la voz de una marca de producto / servicio, por lo que se convierte en un centro generador de ingresos detrás de los productos o servicios que venden.

Otros han utilizado su marca personal como el foco monetario central mediante la atracción de marcas que desean asociarse con ellos y pagan tarifas sustanciales por el privilegio.

Si intenta alinear su marca personal con su marca corporativa (producto o servicio), pero está luchando por desarrollarla de la mejor manera posible, podemos ayudarlo. Como expertos estrategas de marca, ofrecemos servicios de creación de estrategia de marca que proporcionan estructura y orientación para todos los puntos de contacto dentro de una empresa, tanto interna como externamente con su cliente.

Marca Personal Nana González

Las funciones claves de la marca personal

Las empresas, en primer lugar, persiguen ganancias financieras cuando se dedican a cualquier tipo de actividad de marketing, pero aparte de generar ganancias, hay muchas otras funciones importantes que realiza la marca personal.

Esto es lo que la marca personal puede hacer por su negocio:

1. Credibilidad de construcción

Las personas confían más en las personas que en las marcas. La función principal de una marca personal es aumentar el nivel de confianza y profundizar la conexión entre la empresa y el cliente.

2. Muestre sus especialidades

A menudo es difícil establecer su perfil experto o imagen como marca corporativa. Después de todo, las marcas corporativas son entidades sin rostro a menos que estén construidas con una personalidad de marca humanizada convincente, mientras que , por otro lado, las personas están conectadas para buscar consejo autoritario de personas reales.

Una marca corporativa no tiene un currículum o historia de fondo para compartir a menos que se haya construido con una historia de fondo como parte de su proceso de codificación. También lleva tiempo crear una reputación de marca corporativa.

Por otro lado, independientemente de dónde se encuentre en su viaje, probablemente ya tenga una habilidad especial que pueda compartir con el mundo como parte de su marca personal.

3. Conéctese con su audiencia objetivo

Mientras que las marcas corporativas hacen que las personas aspiren a una imagen determinada o prometan un futuro mejor, una marca personal ayuda a los clientes a conectarse más rápido con la marca aquí y ahora.

También se utiliza para desarrollar su compromiso y conectividad con las partes interesadas y claves, mentores, personas influyentes y tomadores de decisiones por igual, interna y externamente.

4. Respalde una marca corporativa

Se puede aprovechar una marca personal para humanizar una marca corporativa porque se convierte en la voz detrás de la marca corporativa cuando se usa para defenderla estratégicamente. También enfatiza la singularidad de una marca corporativa.

A menudo es más difícil diferenciar una marca corporativa de otra porque con frecuencia adoptan un enfoque homogéneo, particularmente en los servicios profesionales y los sectores financieros.

Por otro lado, una codificación más sólida y la humanización de la marca a lo largo de todos los ingredientes claves de creación de marca, como el posicionamiento de la marca, el propósito, la visión, la personalidad, la misión, los valores, la historia y los arquetipos lograrían una diferenciación más clara en el mercado y se destacaría por sus principales clientes.

La marca personal es diferente.

Es un hecho comúnmente aceptado que cada persona es un individuo único con sus propios conjuntos de metas, aspiraciones, valores y moral. Esencialmente, la marca personal utiliza este concepto social de la singularidad de cada persona para mejorar la singularidad de una marca corporativa.

La persona atrás de la marca

Pros y contras de marca personal

En un mundo ideal, la marca personal va de la mano con la marca corporativa porque una mejora la otra con una alineación armoniosa. Sin embargo, cada organización y empresa es diferente, como por ejemplo, donde una entidad de marca corporativa puede ser muy personal en su personificación, lo que reduce la necesidad de amplificar una marca personal detrás de ella.

Otro escenario es cuando el propietario de un negocio elige no participar en la creación de una marca corporativa porque piensan que anulará su marca personal ya exitosa. Antes de tomar una decisión final sobre la mejor estrategia de marca para su negocio, repasemos los pros y los contras de cada enfoque de estrategia de marca.

Tres ventajas de la marca personal

1. Flexibilidad: una marca personal proporciona la máxima flexibilidad para el negocio. No importa qué producto o servicio venda, su marca personal se mantiene igual. Es más fácil cambiar la oferta comercial o incluso aventurarse en el nuevo mercado sin dejar de depender de una marca personal.

2. Más confianza: la confianza es el componente principal de las relaciones fructíferas porque sin confianza las perspectivas no comprarán. Ya hemos establecido que las personas confían más en otras personas que en las marcas.

La presencia activa de una marca personal en las redes sociales también le permite mostrar a sus clientes que la empresa existe y está activa en el mercado.

3. Aplicación más amplia: con una marca corporativa, debe ser más estratégico o, de hecho, juicioso sobre los canales de comunicación que utiliza. Con una marca personal, los límites pueden carecer de la misma claridad o enfoque, a menos que el enfoque aleatorio de la pistola de dispersión mine su marca.

Debido a que las personas suelen ver una marca personal y una marca corporativa como dos entidades separadas, tiene más libertad para probar diferentes canales y estrategias de marketing y comunicación sin que afecten tanto a la marca corporativa.

Sin embargo, si la marca personal está muy bien desarrollada, es necesario que la marca corporativa esté alineada y sea de alto perfil con un gran número de seguidores más que un enfoque más estratégico para evitar socavar la marca corporativa.

Por ejemplo, como una marca corporativa está estrechamente ligada a las empresas, incluso si participa activamente en la responsabilidad social corporativa y le devuelve a la comunidad en general, no puede afirmar que está salvando a la humanidad con autenticidad real porque el objetivo principal de una empresa es obtener ganancias.

Pero como marca personal, puede mostrarle a su audiencia que le importan los problemas sociales más amplios. Entonces, el potencial de lo que puede hacer como marca personal suele ser menos restrictivo.

Cuando los dos se combinan y se alinean por completo, se convierten en una fuerza muy potente.

la huella de la marca personal

Tres contras de marca personal

1. Gira alrededor de una persona: cuando tiene éxito como persona, fortalece su marca personal. Pero cuando comete un error o algo peor, cuando falla, puede tener un efecto negativo en su marca personal y socavar su negocio.

Si se enferma o su reputación se daña, no puede reemplazarse con otra persona, porque usted, como persona, forma el núcleo de su marca personal.

2. Difícil vender un negocio basado en una marca personal: es posible que no tenga planes de vender su empresa ahora, pero es un factor importante a considerar en la planificación futura. Si construye su negocio exclusivamente en una marca personal, se convertirá en un activo estratégico para la empresa.

Vender una empresa basada en una marca personal presenta todo tipo de complicaciones negativas porque, como individuo, en última instancia, se está alejando de la entidad corporativa, de modo que cuando se va, la empresa pierde parte de su valor percibido.

Con frecuencia, esta es la razón por la que las empresas PyMES / MicroPyMES están infravaloradas y se venden por menos de un negocio equivalente con un fuerte activo de marca corporativa independiente.

3. Riesgo de anular una marca corporativa: las personas tienen más canales de autoexpresión que las marcas corporativas. También pueden participar en todo tipo de actividades que no están directamente relacionadas con los negocios.

Esto presenta un riesgo para una entidad corporativa porque, por lo general, está restringido por un conjunto de reglas y pautas de conducta de marca que pueden ser socavadas por una marca personal .

Destaca Marca Personal

Pros y contras de la marca corporativa empresarial

Pros de las marcas corporativas

1. Construcción basada en la confianza: ayuda a establecer la confianza en la calidad de un producto o servicio. A diferencia de la marca personal que se enfoca en crear conexiones, la marca corporativa se enfoca en hacer que el producto atraiga a sus clientes principales.

Un objetivo principal de la marca corporativa, es a su vez una lista de los beneficios del producto en cualidades que se aspira y asignar un significado emocional al problema del producto está tratando de resolver.

Aunque la marca personal obliga a las personas a considerar el producto en la etapa inicial, en última instancia, la decisión final de compra se basa en los beneficios racionales y emocionales del producto o servicio, no en la persona que intenta venderlo.

2. Centraliza el enfoque colectivo: una marca de entidad corporativa puede formar y unir personas en las comunidades. Las personas admiran a los líderes, pero tienden a formar comunidades en torno a creencias , conceptos e ideas compartidos.

Con una marca corporativa, tiene una entidad central alrededor de la cual las personas de ideas afines pueden reunirse para formar la comunidad, a diferencia de una marca personal. Esto se debe en parte al hecho de que las comunidades centradas en una sola persona a menudo son denunciadas por la sociedad moderna debido a la negatividad que rodea a figuras históricas como Hitler y Stalin, y en parte porque la igualdad de cada individuo es un concepto y un conductor sociedad, por lo que las comunidades formadas en torno a marcas individuales son más bien raras.

Contras de las marcas corporativas

1. Demasiadas partes interesadas y tomadores de decisiones: la construcción de una marca corporativa exitosa requiere que cada parte interesada y empleado se mantenga unida detrás del propósito, la visión, la misión, los valores y las creencias de la marca.

A veces puede encontrar resistencia en la etapa inicial de desarrollo de una marca al llevar a todos a un consenso colectivo porque las personas tienen diferentes puntos de vista y proyecciones.

2. El cambio de marca generalmente requiere un esfuerzo y recursos sustanciales: con frecuencia es más fácil realizar cambios en una marca personal, si no está directamente relacionada con su producto, siempre que la marca personal no sea una mascota de la empresa o VIP.

Sin embargo, con una marca corporativa, su producto o servicio y modelo comercial lo restringen. Cuando intente cambiar radicalmente una marca corporativa, es posible que tenga que reinventarse por completo con un enfoque revolucionario o comenzar un nuevo negocio.

Las actualizaciones evolutivas en forma de una estrategia de revitalización de marca a menudo son más fáciles de implementar y, por lo general, son la estrategia más frecuentemente elegida.

la marca personal

Alineación de marcas corporativas y personales

La función principal de una marca personal es respaldar una marca corporativa para que pueda alcanzar sus objetivos comerciales de manera más efectiva. A menos que integre sus esfuerzos personales de branding con su estrategia corporativa de branding, su marca personal no aportará mucho valor.

De hecho, si no está alineado, puede causar mucho daño. Aquí es cómo puede alinear marcas personales y corporativas:

1. Vea su marca personal como soporte para su marca corporativa

Considere siempre su marca corporativa cuando toma decisiones sobre una marca personal. Tener esta visión general creará automáticamente una mayor alineación entre las dos marcas, a medida que se involucren en estrategias que fortalezcan ambas marcas y desatiendan las tácticas que pueden ayudar a la marca personal, pero socavan la marca corporativa.

2. Use a su marca personal como una evangelista

Vea su marca personal como una red y y a su marca corporativa como una entidad. Reconozca la función principal de la marca personal de formar conexiones y trabaje para fortalecer la imagen aspiracional de su marca corporativa.

Use los canales de comunicación y redes de su marca personal para promocionar los mensajes corporativos, pero no permita que los mensajes de su marca personal superen a sus canales corporativos.

3. Use a su u marca personal como un embudo

Ver a su marca personal como una estrategia de marketing que trae nuevos clientes potenciales. Las marcas personales disfrutan de una exposición más amplia y, en general, los clientes las perciben como más seguras, debido que no esperan que las presionen para comprar.

Por lo tanto, a veces es mejor llegar a los clientes potenciales a través de su marca personal, pero siempre asegúrese de presentarles a los clientes su marca corporativa en algún lugar a lo largo del embudo de ventas.

4. Evite los riesgos en su marca personal

Las personas tienen un conjunto distinto de valores y creencias con los que se plantean. Algunas veces estas creencias pueden ser incongruentes con una marca corporativa o incluso con normas sociales.

Vamos concluyendo

La marca personal es una estrategia imprescindible para cada empresa. A medida que las marcas más fuertes y más personales pasan a primer plano, puede ser un desafío diferenciarse, pero el principal riesgo reside en la dilución de marcas personales y corporativas.

Si los límites no están claros a través del proceso de codificación de la marca, corre el riesgo de dañar su marca corporativa, lo que probablemente afecte negativamente los resultados empresariales.

Sin embargo, si hace todo correctamente y se acerca a la marca personal con un enfoque estratégico similar al de la marca corporativa, una marca personal puede ayudarlo a fortalecer la marca corporativa y atraer a miles de clientes potenciales.

Para alinear una marca personal con una marca corporativa, ver una marca personal como apoyo a la marca corporativa, usar la marca personal como un evangelizador y un embudo de ventas, y estar constantemente atentos al riesgo de un aprovechamiento excesivo de la marca personal.

Preguntas a considerar:

  • ¿Cuáles son sus pasiones, propósitos y valores personales y cómo se correlacionan con los valores de su marca corporativa?
  • ¿Cómo afecta su personalidad a otras personas? ¿Es lo suficientemente poderoso como para conducir e inspirar?
  • ¿Tiene tiempo y recursos para construir marcas personales y corporativas simultáneamente y totalmente alineadas?
  • ¿De qué asuntos sociales se preocupa personalmente que pueden proporcionar un marco para la responsabilidad social corporativa?
  • ¿Cómo puede optimizar su marca personal para alinearla completamente con su marca corporativa?

#SeguimosEnLínea

Por |2018-06-07T18:43:46+00:0011 junio , 2018|Branding|
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