¿Cómo sabe si tiene una buena idea para un negocio?

¿Cómo saber si tengo una buena idea para mi negocio?

Uno de mis mayores desafíos es descubrir qué ideas buscar y qué ideas poner en un segundo plano. Tengo el lujo de trabajar con un grupo de personas realmente creativas, por lo que generar nuevas ideas de proyectos inteligentes que podríamos hacer surgen todo el tiempo.

Pero, como cualquier otro emprendedor en el mundo, mi desafío no es la falta de nuevas ideas, es descubrir en qué ideas vale la pena invertir tiempo y dinero.

Esto es cierto ya sea que usted sea un emprendimiento inicial que está financiado con tarjetas de crédito y préstamos de amigos y familiares, o que esté sentada en una caja de millones de euros en fondos de capital de riesgo (jajajajaja)

No importa quién es usted o qué tan grande desea hacer crecer su negocio, descubrir qué producto crear y qué servicios ofrecer es un gran desafío.

Por supuesto, solo puede confiar en su instinto. A veces no es una mala opción, pero adivinar qué debe hacer su empresa puede conducir al fracaso. Y, dado que la gran mayoría de las empresas fracasan dentro de los cinco años posteriores a su apertura, ¿por qué no dar unos pasos adicionales para descubrir si realmente tiene una gran idea antes de arriesgar su tiempo y dinero siguiendo su corazonada?

Comenzar cualquier negocio supone un gran salto de fe. Está saltando de una montaña y esperando que su paracaídas se abra y le guíe a usted y a su negocio hacia el éxito.

Dado que podría estar haciendo muchas, muchas cosas con su tiempo, ¿cómo decide qué hacer y qué es realmente una gran idea?

Aquí está mi guía para averiguar si su idea es buena y si vale la pena pasar al siguiente nivel.

Validación de 1 idea de negocio

Comience por documentar sus suposiciones claves sobre su negocio

Cuando considere por primera vez una nueva idea de negocio, omita el plan de negocio formal y comience con un plan de negocio de una sola página o un simple discurso de ascenso para anotar los componentes básicos de su idea.

Como mínimo, querrá cubrir lo siguiente:

  • ¿Por qué estás haciendo esto? ¿Cuál es su misión? Todas las nuevas empresas necesitan un sentido de propósito. ¿Está tratando de mejorar las vidas de las personas de alguna manera? ¿Cuáles son los principales diferenciadores de su negocio que lo distinguen de la siguiente persona que intenta construir un negocio similar?
  • ¿Qué problema está resolviendo? Debe resolver algún tipo de problema real que exista en el mundo. Si no está resolviendo un problema para los clientes potenciales, ¿cómo conseguirá que la gente compre su producto o servicio?
  • ¿Para quién está resolviendo este problema? Tan importante como tener un problema que resolver, es tener clientes que tengan este problema. Saber quién es su cliente ideal y cómo puede encontrarlos es fundamental para comenzar un negocio exitoso.
  • ¿Cómo está solucionando a sus clientes potenciales con su problema? Aquí es donde desea anotar algunas notas sobre su competencia. ¿Qué opciones tienen sus clientes en la actualidad? ¿Cual es su mejor solución?
  • ¿Cree que puede ganar dinero? No necesita preocuparse en esta primera etapa de las previsiones financieras en profundidad, pero debe hacer algunos cálculos básicos para asegurarse de que su idea pueda ser rentable.

La clave de este paso inicial es anotar rápidamente las suposiciones claves; 30 minutos deberían ser suficientes para escribir sus ideas.

No necesita escribir mucho (ciertamente no más de una página). Solo escriba sus ideas para que tenga una idea sobre sus suposiciones claves, debido que los próximos pasos implican salir al mundo real y ver si sus suposiciones son precisas.

2 validación de idea de negocio

Hable con sus clientes potenciales

Sorprendentemente, hablar con clientes potenciales sobre su nueva idea de negocio es el paso que saltan la mayoría de los empresarios.

Si no habla con sus clientes potenciales aumenta sus posibilidades de fracasar sustancialmente, así que salga por la puerta y comience a hablar con la gente tan pronto como sea posible.

Cuando entreviste a sus clientes potenciales, está tratando de validar sus suposiciones claves que usted documentó en su discurso comercial. ¿De verdad tienen el problema que usted supone que tienen? ¿Cómo resuelven su problema hoy en día? ¿Qué piensan de su idea?

Asegúrese de hablar con tantos clientes potenciales como pueda para que pueda obtener múltiples puntos de vista. También obtendrá información valiosa sobre cómo son las oficinas y espacios de trabajo de sus clientes, cómo funcionan y cómo toman sus decisiones de compra.

A medida que aprenda sobre sus clientes potenciales, debe volver atrás y actualizar su campo. Puede modificar su definición del problema del cliente, su solución e incluso la competencia.

Validación de 3 ideas de negocios

 Muestre a sus posibles clientes un prototipo de su producto, si tiene uno

Si puede, y tiene sentido para su negocio, intente y comparta un ejemplo de su solución. Como está creando un producto, tal vez pueda compartir un prototipo o algunas imágenes de cómo se ve el producto.

Si está ofreciendo un servicio, describa los resultados de su servicio y cuáles serían los entregables si su cliente potencial lo hubiera contratado.

Idealmente, desea que sus clientes potenciales estén en la misma página que usted y lograr que critiquen su idea. Cuanto más real pueda hacer su idea para sus clientes potenciales, obtendrá una mejor calidad de comentarios.

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Averiguar qué personas están dispuestas a pagar

Mientras habla con sus clientes potenciales, intente averiguar qué podrían estar dispuestos a pagar por su solución. Esto puede ser bastante complicado, ¡porque idealmente todos quieren todo gratis!

Pero, hay algunos trucos que puede emplear en lugar de simplemente pedirlos directamente. En primer lugar, si hay competidores en su mercado, puede ver sus precios y luego decidir cómo quiere diferenciar su empresa. También puede ver el valor que le proporciona a su cliente y crear un precio basado en eso.

Cuando tenga un precio en mente, pregúntele a su posible cliente (puede hacerlo a través de encuestas online) si ordenaría su producto o servicio en este momento por su precio.

Es posible que la gente diga que sí de inmediato o le dirán cuál creen que debería ser el precio. Si presta mucha atención, también podrá saber si el cliente cree que está obteniendo un buen precio o si su precio es un poco elevado.

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Encuentre personas que piensen que su idea no es adecuada

A medida que recupere la idea de negocio de sus amigos y familiares, es fácil terminar escuchando solo comentarios positivos. Incluso los clientes potenciales pueden no querer herir sus sentimientos y no darle su opinión completamente honesta.

Aquí es donde es importante encontrar algunos detractores. Encuentre personas a las que no les guste su idea y haga que hurguen en ella. ¿Por qué creen que va a fallar? ¿Qué ven ellos como puntos débiles?

No necesariamente tiene que abordar todos los puntos débiles que encuentran estos detractores, pero necesita recopilar comentarios de personas que piensan que puede mejorar.

No todos serán sus clientes, pero es mejor dirigirse a un nuevo negocio con los ojos abiertos. ¿Hay potenciales caídas de pozo en las que aún no has pensado? Si se encuentra con un cliente potencial que no le gusta su producto, ¿cómo responderá?

Recibir comentarios de personas a las que no les gusta su idea de negocio puede ayudarlo a descubrir cómo abordará estos problemas y cuáles serán sus respuestas a medida que construye su empresa.

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Averigüe cuánto dinero se necesitará para lanzar su negocio

A medida que reúna los comentarios de los clientes y refine su discurso, con suerte se está enfocando en una gran idea de negocios.

Revisar y refinar su idea antes de comenzar su negocio mejorará en gran medida sus posibilidades de éxito y garantizará que tenga una idea sólida.

En esta etapa, debes saber si tienes una idea ganadora en tus manos. Pero ahora necesita averiguar si la empresa puede ser financieramente viable y lo que necesita para ponerla en marcha.

Esta es la etapa en la que irá más allá de su discurso comercial inicial y comenzará a desarrollar proyecciones financieras más detalladas para calcular cuánto dinero necesitará para comenzar a funcionar.

Como mínimo, en esta etapa querrá crear un pronóstico de ventas, un presupuesto de gastos y un pronóstico de flujo de efectivo.

Estos tres pronósticos lo ayudarán a descubrir qué se necesitará para comenzar su negocio y a mantener las puertas abiertas mientras obtiene sus primeros clientes.

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Comience tan pequeño como sea posible

Es tentador sumergirse en la parte más profunda y construir su negocio completo de la manera en que se lo imagina. Después de todo, desea realizar su visión en la que ha estado trabajando tanto.

Ha estado hablando con clientes potenciales y vendiéndolos su sueño, y ahora es el momento de hacerlo realidad.

Intente resistir este impulso, si es posible. Empezar de a poco y seguir recabando los comentarios de los clientes es un componente clave para el crecimiento.

Con un inicio más pequeño, podrá cambiar de dirección más rápido y reaccionar a los comentarios de los clientes más rápido.

Comenzar en pequeño también hace que su solución (al menos la versión básica) salga al mercado más rápido. Cuanto más rápido pueda llegar al mercado, más rápido obtendrá comentarios.

Cuando abra las puertas de su negocio con un enfoque de “comenzar desde cero”, sentirá que no está “listo”. Pero, en la mayoría de las ocasiones, descubrirá que los clientes podrían no darse cuenta.

Y, la capacidad de pivotar y cambiar direcciones rápidamente es mucho más valiosa para su éxito a largo plazo que tratar de hacer las cosas bien la primera vez.

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Manténgase flexible

La clave final para asegurarse de tener una buena idea que se convertirá en un negocio exitoso es mantenerse flexible.

Los mejores propietarios de negocios verifican su ego en la puerta y pueden escuchar los comentarios de los clientes. Pero esto no significa que el cliente “siempre tenga la razón”. Lejos de eso.

En cambio, escuchar y ser flexible le permite adaptarse a medida que avanza y cambiar las instrucciones según sea necesario. No desea reaccionar ante la opinión de un cliente, pero sí desea buscar tendencias más amplias en las opiniones de tantos clientes como sea posible.

Incluso puede decidir que ciertos tipos de clientes potenciales no son parte de su mercado objetivo. Puede decidir que solo quiera venderle a empresas más grandes, por ejemplo, y puede ajustar los precios y el marketing para reflejar eso.

Conclusión

Este enfoque para averiguar si tienes una buena idea de negocio significa comenzar mucho más pequeño de lo que originalmente pensaste.

También significa que no se sienta detrás de su escritorio construyendo un plan de negocio sin salir y hablar con sus clientes.

Esta es una planificación sencilla en su núcleo: comience con solo los fundamentos de un plan y luego verifique que su idea sea buena antes de pasar al siguiente paso.

¿Cómo ha vetado las ideas de negocios en el pasado? ¿Qué consejos tiene para que otros empresarios descubran si una idea vale la pena?

#SeguimosEnLínea

Por |2018-06-01T14:27:25+00:0028 mayo , 2018|Emprendimiento|
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