Cómo realizar un análisis FODA eficaz

El análisis FODA, es un paso importante y obligatorio en el proceso de toma de decisiones. Para desarrollar una estrategia sólida, la empresa necesita saber dónde se encuentra y hacia dónde quiere ir.

Ahí es donde el análisis FODA, encaja en la mezcla, ya que su objetivo principal es proporcionar una imagen realista de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del negocio.

¿Qué hace un buen análisis FODA?

Un análisis FODA eficaz es honesto, realista y completo.

Honesto porque nosotros, como profesionales, tenemos una tendencia a minimizar las debilidades y resaltar las fortalezas. Es por eso que es una buena práctica pedir a los miembros de otros departamentos que califiquen el desempeño de su equipo.

Realista porque exagerar las oportunidades genera ineficiencia en la asignación de recursos, mientras que estar demasiado preocupado por las debilidades podría conducir a la falta de (re) acción y oportunidades prometedoras que no se persiguen.

Comprensivo porque un negocio exitoso es el resultado de una buena sinergia entre todos los departamentos. No importa cuán grande sea su departamento de marketing, si los otros departamentos no pueden cumplir con la promesa no hay ninguna ventaja competitiva que pueda tener.

Echemos un vistazo a los cuatro componentes del análisis FODA en mayor detalle.

Fortalezas

Las fortalezas son capacidades internas que ofrecen a su empresa una ventaja competitiva.

Asegúrese de evaluar sus puntos fuertes en comparación con la competencia, no comparando mejoras internas recientes con la forma en que la empresa solía hacer las cosas en el pasado.

Un área donde se percibe como hacer un trabajo mejor que sus competidores es una fuerza. El resto son puntos de paridad .

Ejemplos de fortalezas:

  • La capacidad de innovar de forma continua
  • La capacidad de adaptarse rápidamente a las cambiantes condiciones del mercado
  • Un alto margen de maniobra
  • Una excelente reputación de la empresa
  • Una red de distribución global y de apoyo

Debilidades

Estos son los párrafos más difíciles de escribir, porque, como dije antes, tendemos a enfatizar la fuerza y ​​minimizar lo que hay que mejorar.

Un método para superar esto es mirar las debilidades como oportunidades para hacer las cosas mejor, porque estos son todos los elementos dentro del control de la empresa.

Las debilidades podrían incluir:

  • Falta de conocimiento de la marca
  • No hay suficientes recursos para generar el tan necesario reconocimiento de marca
  • Falta de distribución
  • Demasiado amplio o demasiado estrecho surtido de productos
  • La falta de experiencia en el comercio internacional (en caso de que la compañía planea expandirse globalmente)

Oportunidades

Oportunidades son realidades o tendencias que se desarrollan en el mercado más allá del control de la empresa que se puede utilizar para expandir y prosperar.

La sincronización es crítica aquí, pues la compañía pudo tener solamente una ventana de la oportunidad de aprovecharse de.

Algunos ejemplos de oportunidades incluyen:

  • Gran potencial del mercado
  • Cambio en la percepción del consumidor que favorece la oferta de su empresa
  • Segmento de mercado de rápido crecimiento
  • Competencia débil o lenta para reaccionar

Amenazas

Al igual que las oportunidades, estos son factores externos que podrían afectar a la empresa tarde o temprano. Una empresa podría estar enfrentando amenazas menores, o las principales que son imposibles de superar sin grandes inversiones.

A continuación se presentan algunos ejemplos de amenazas:

  • Muy fuerte competencia tanto de marcas bien establecidas como de nuevos operadores y etiquetas privadas de bajo precio
  • Declinación en el canal de distribución tradicional
  • Cambio en la percepción del consumidor que favorece la competencia
  • Falta de recursos para crear un impacto significativo en el mercado

Cada análisis FODA es exclusivo según la situación de cada empresa. 

Aunque sólo los directores de departamento son los responsables finales del documento final, se recomienda la entrada de todos los niveles de la organización.

La retroalimentación de los clientes también es muy valiosa, ya que aporta la imparcialidad que requiere un buen análisis FODA.

#SeguimosEnLínea

By | 2017-09-12T11:04:35+00:00 8 septiembre , 2017|Estrategia Empresarial|

Leave A Comment