¿Cómo desarrollar un plan de negocio internacional?

Su ambición le ha llevado a comenzar su propio negocio y ahora le está interesando ampliar su negocio a un nivel internacional. Enhorabuena!!!!

Usted sabe que su empresa va a convertirse en un éxito instantáneo, pero no está seguro de cómo presentar su empresa a un inversor internacional o incluso cómo introducir efectivamente su negocio en otros países.

Usted puede tener un plan de negocio básico que le permitió obtener capital de arranque y otras necesidades inmediatas e iniciales, pero ahora usted está en un punto donde usted puede mirar legítimamente en la expansión en otras áreas, incluyendo los frentes internacionales.

Hay muchos componentes en un plan de negocio estándar que usted debe haber cuidadosamente elaborado en relación a su industria particular y basado en su base de cliente.

Este artículo le dará información para escribir un plan de negocio internacional basado en los criterios de un plan de negocio simple.

Primero, determine la preparación para la exportación de su empresa tomando el siguiente cuestionario de nueve preguntas creado por el Departamento de Comercio de los Estados Unidos.

El sitio web calcula su puntaje de preparación y proporciona enlaces de recursos adicionales para ayudar a superar cualquier debilidad corporativa.

Este cuestionario destaca las características comunes a los exportadores exitosos. Muchas de estas preguntas le guiarán las áreas donde puede obtener más información sobre la exportación. Recibirá una puntuación una vez que haya completado el cuestionario, lo que le ayudará a evaluar su preparación para la exportación, así como una identificación de las áreas que su negocio necesita fortalecer para mejorar sus actividades de exportación. Fuente: Departamento de Comercio EE.UU

1.  ¿Tiene su empresa un producto o servicio que ha sido vendido con éxito en el mercado nacional? No
2.  ¿Su empresa tiene o está preparando su empresa un plan de marketing internacional con metas y estrategias definidas? No
3.  ¿Su empresa tiene capacidad de producción suficiente que puede ser comprometida con el mercado de exportación? No
4.  ¿Tiene su empresa los recursos financieros para apoyar activamente la comercialización de sus productos en los mercados de destino en el extranjero? No
5.  ¿La dirección de su empresa está comprometida con el desarrollo de los mercados de exportación y está dispuesta y capacitada para dedicar personal, tiempo y recursos al proceso? No
6.  ¿Es su empresa comprometida a proporcionar el mismo nivel de servicio dado a sus clientes nacionales? No
7.  ¿Tiene su empresa un conocimiento adecuado en la modificación de los envases de los productos y los ingredientes para cumplir con las regulaciones extranjeras de importación y las preferencias culturales? No
8.  ¿Tiene su empresa un conocimiento adecuado en el envío de su producto en el extranjero, como la identificación y selección de los transportistas internacionales y el costo de la carga? No
9.  ¿Tiene su empresa un conocimiento adecuado de los mecanismos de pago de las exportaciones, como el desarrollo y negociación de cartas de crédito? No

A continuación, desarrolle su plan guiándose con los siguientes siete pasos:

  1. Desarrolle proactivamente un plan. Algunas empresas que buscan establecer sucursales en el mercado internacional después de recibir una solicitud de producto o servicio. Una mejor estrategia es pensar primero en los pasos de planificación para ayudar a evitar costosos errores.
  2. Realizar estudios de mercado. ¿Hay una necesidad o demanda de su producto o servicio? ¿Es factible la expansión del mercado? ¿Quiénes son sus competidores? ¿Qué documentación financiera y legal se requiere? ¿Sus clientes actuales también operan en los mercados globales? Si es así, ¿qué puede aprender de ellos sobre las oportunidades y amenazas potenciales?
  3. Entrando en nuevos mercados. ¿Quién puede ayudarle a distribuir su producto? ¿Necesita espacio de almacenamiento? ¿Necesitará un socio de fabricación situado en su destino de destino?
  4. Logística. ¿Qué tan importante es su velocidad de entrega? La decisión le ayudará a seleccionar los transportistas y / o rutas de entrega.
  5. Pagos. Determinar qué moneda va a aceptar. ¿Va a vender en dólares estadounidenses y / o en divisas? ¿Ofrecerá un descuento si el pago se recibe en euros? ¿Aceptará tarjetas de crédito? ¿Necesitará un pago inicial antes de que comience la producción de bienes o servicios?
  6. Visite el mercado antes de entrar en él. ¿Cómo operan sus competidores? ¿Cómo utilizarán sus clientes sus productos o servicios en comparación con los de su competidor? Las ferias comerciales son un recurso bueno y barato para ayudarle a ver los potenciales y desventajas del mercado.
  7. Recursos. Explore recursos estatales y del gobierno federal online. Únase a una asociación de la industria con conocimientos sobre el comercio internacional. Hable con clientes e incluso con competidores para aprender de sus errores y decisiones sensatas.

No tenga miedo de hacer preguntas sobre las empresas interesadas en su producto. ¿Cuánto tiempo han estado en el negocio? Obtenga referencias de clientes y proveedores. Una reunión cara a cara para establecer una relación antes de hacer negocios es mejor y se puede hacer usando Skype o una conexión a Internet similar si es necesario.

Al buscar un consultor comercial, contratar a un nativo del mercado extranjero que desea entrar porque éste debe entender mejor las necesidades del mercado y las dificultades. Como mínimo, contratar a alguien con inglés como segundo idioma.

Ser implacable y conservador en la planificación cuando internamente desarrolle su estrategia enfocada a los nuevos mercados y oportunidades que surjan.

Recuerde incluir el impacto en los recursos de personal, las diferencias de zona horaria y los métodos de distribución de productos.

que debe contener un plan internacional

¿Qué debe contener un plan de negocio internacional?

El formato le ayudará a establecer las secciones de un plan de negocio internacional, y le indicará cómo incluir las necesidades de posicionamiento de su empresa en otro país.

I. PERFIL DE LA EMPRESA (NEGOCIO)

Este perfil es esencialmente un resumen detallado de su empresa. Debe dirigirse a quién, qué, dónde, por qué y cómo de su empresa para que los inversores potenciales sean capaces de obtener información.

A. Descripción del negocio: Quiere exponer la misión y la visión de su empresa, detalle el modelo del negocio, que dice porqué usted no es como sus competidores, esboce sus estrategias objetivos a corto y largo plazo, exponer las relaciones estratégicas actuales que resultan beneficiosas en el éxito general de su empresa, y esbozar sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas ( también conocido como un análisis DAFO ).

B. Descripción del producto o servicio: Cuando da una descripción de su empresa, quiere describir qué producto o servicio está ofreciendo a los clientes. Si está produciendo un producto, entonces desea detallar su método de fabricación o distribución. Su objetivo en esta sección, es ser lo más detallado posible sobre lo que su empresa está ofreciendo al mercado ya los clientes.

C. Localización y descripción de la propiedad intelectual: Esta sección es importante para un plan de negocio internacional, porque detalla la ubicación proyectada de la empresa o almacenes, detalle los derechos de autor, marcas y patentes y otros documentos importantes necesarios para probar la propiedad.

D. Estructura legal: En esta sección usted quiere describir como está legalmente registrada su empresa. Por ejemplo, si usted es un distribuidor de almacén no puede entrar en un mercado que vende servicios solamente. Debería incluir, si procede, currículos del personal clave y detallar sus puntos fuertes en esta sección. La forma de asegurar su negocio a nivel internacional debe incluirse en esta sección.

E. Gestión y personal: Los inversores quieren saber quién dirige la empresa y si son capaces de ejecutar eficazmente la gestión. En esta sección, se enumeran las personas que están o estarán operando en la compañía a nivel internacional. Un currículum suele ser un documento de apoyo. Puesto que usted está entrando en las áreas internacionales que desea abordar quién desea trabajar para su empresa, sus salarios proyectados, y las necesidades futuras de su empresa, teniendo en cuenta las proyecciones de crecimiento. También puede incluir a sus consultores externos, tales como contadores y abogados.

NOTA: Desarrollar un plan de negocio para una empresa internacional requiere más investigación que en su país actual. 

Usted necesita hacer una completa investigación sobre el país en el cual usted desea entrar. La redacción de su plan de negocio, debe ser específico para el país de entrada para evitar confusiones y retrasos en la participación de los inversores.

Cuando su empresa esté lista para operar en el territorio internacional debe comprender entonces la importancia de una fuerte estrategia de marketing y antecedentes financieros para demostrar a los inversores y clientes que su empresa vale la pena invertir en ella.

II. VISTA GENERAL DE MARKETING

El marketing de su empresa, es uno de los aspectos más importantes de una empresa e internacionalmente demostrará que es aún más significativo.

Su visión general del marketing, debe abordar cómo planea informar a su mercado objetivo acerca de las ofertas de su empresa.

A. Análisis del mercado: En esta sección usted debe explicar quiénes están en sus mercados de destino, su competencia; tendencias en su mercado de destino, y cualquier investigación de mercado conducida. El objetivo principal de esta sección es permitirle comprender, a medida que investigue, quién son su competencia y si tiene una empresa lo suficientemente fuerte como para competir.

B. Estrategia de marketing: ¿Cómo planea informar a los clientes que está abierto al negocio? Esta es la función principal de esta sección. Como usted explica cada producto o servicio de su empresa, ofrece a los clientes una breve descripción, de cómo planea venderlos y/o distribuirlos, necesidades de envasado, si es aplicable y marca, su estrategia de ventas y publicidad, y cualquier comunicación de medios que realice. También puede incluir su enfoque al servicio al cliente en esta sección.

C. Implementación y Evaluación de la estrategia de marketing: Aunque no es indispensable incluir esta sección en su plan de negocio, puede incluir esta sección para que pueda informar a los inversores cómo va a implementar y supervisar su estrategia de marketing. Esto permite a los inversionistas y a usted mismo hacer las correcciones y cambios si es necesario.

NOTA: Al preparar su empresa para mudarse a nivel internacional, necesita saber cuán eficaz será su panorama general de marketing. 

Métodos comunes de investigación como el uso de Internet y otros enfoques minimalistas no le dará una comprensión completa del área real que está buscando para entrar. 

La implementación efectiva de su estrategia de marketing depende de hechos y datos de pronóstico precisos.

Plan financiero Internacional

III. PANORAMA FINANCIERO

Esta sección informa a sus inversionistas, si usted está buscando fondos, de qué capital usted posee actualmente y tendrá.

Usted no puede predecir con precisión sus ganancias y gastos hasta que haya desarrollado su estrategia de marketing, y los costos asociados para ser una empresa internacional.

Usted incluirá varios documentos o hojas para demostrar que usted es digno del riesgo que incluye un balance, sus informes de crédito, contratos financiados y contratos, análisis de estados financieros, estados de resultados y otros documentos financieros pertinentes.

A. Presupuesto actual y Proyecto: Independientemente de si está buscando financiación o no, necesita tener una hoja presupuestaria actual y proyectada detallando cómo está manejando sus finanzas actuales.

B. Hoja de ingresos de proyectos: Esta hoja se basa en las ventas e ingresos proyectados de su producto o servicio. Esta hoja está sujeta a cambios y depende del mercado.

C. Historia financiera: Debe incluir esta información en su negocio para mostrar lo que ha ganado desde el inicio de su negocio hasta su estado actual.

NOTA: Si no está seguro de cómo completar eficazmente su sección de la VISIÓN GENERAL FINANCIERA, entonces debe consultar a un contador internacional. Debe incluir el tipo de cambio de divisas en su VISIÓN GENERAL FINANCIERA para determinar si obtendrá ganancias, equilibrio o perderá dinero por estar en un entorno internacional.

Comprender la sección de comercio internacional de un plan de negocios internacional no es difícil. Usted tiene que asegurarse de hacer la investigación adecuada necesaria para entrar con precisión en el mercado internacional objetivo.

IV. COMERCIO INTERNACIONAL

Esta sección se dedica a comprender las necesidades de un mercado internacional. Usted debe realizar la debida diligencia cuando usted está tratando de entrar en un mercado internacional.

En esta sección desea abordar cualquier requisito de exportación / importación y asesoramiento, la preparación de su empresa para exportar / importar productos o servicios, cualquier acuerdo con distribuidores, una evaluación de los riesgos asociados con el establecimiento o comercio internacional.

NOTA: Debe describir su plan para ingresar y capitalizar internacionalmente. Esta sección es aplicable a cada mercado internacional que usted está buscando para entrar.

V. OTROS 

La función principal de esta sección es incluir cualquier documento de apoyo que pueda necesitar para la validez de su plan de negocio.

Puede consultar con las diferentes oficinas de comercio internacional para determinar sus necesidades específicas de documentos.

Cuando prepare su plan de negocio, es importante que sea revisado por un abogado con conocimientos de derecho internacional de negocios, de modo que incluya la terminología correcta y siga todas las leyes aplicables en el país y en el ámbito internacional.

También puede incluir una hoja de cubierta que proporcione la información de contacto pertinente para su empresa, un resumen ejecutivo que es una visión general del plan de negocios y no debe ser compuesto hasta que haya terminado con el plan de negocios, y una tabla de contenido para proporcionar una lectura fácil.

Ahora que usted entiende cómo escribir eficazmente un plan de negocio internacional, debe recordar primero realizar la tarea de la debida diligencia y la investigación de su mercado internacional objetivo.

Hay muchas reglas que se aplican a cada país y usted debe asegurarse de que usted está al tanto de todo lo que respecta a cuando se intenta entrar en estos mercados.

No todos los países operan sobre los principios básicos del negocio, por lo tanto, es necesario comprender los riesgos involucrados.

Consulte todas las maneras de los profesionales que están bien versados ​​en los negocios internacionales, las finanzas y la ley para evitar las pérdidas.

Las oportunidades de los negocios internacionales están disponibles, y ahora usted sabe cómo escribir el plan para tomar parte de lo que está disponible.

Una visión internacional

Esquema de un Plan de Negocio Internacional

El Plan de Negocio Internacional describe los objetivos corporativos y los pasos hacia los mercados extranjeros. También se conoce como Export Business Plan .

Paso 1: Fase Analítica del Plan de Negocio Internacional

Esta es una etapa muy importante del período preparatorio para entrar en un mercado internacional. Se resume toda la información recopilada de la investigación de mercados extranjeros y la evaluación de riesgos.

Basándose en la información obtenida, una empresa comprueba la factibilidad de continuar la planificación de negocios internacionales y toma la primera decisión de ir o no ir.

Paso 2: Fase de planificación del plan de negocio internacional

Esta es una etapa final en la que una empresa reúne su plan de entrada al mercado exterior y considera todas las medidas que deben tomarse para tener éxito en los negocios internacionales.

Aquí hay un ejemplo de un plan de negocio de posición internacional. Se incluye un esquema para ayudarle con la composición de su plan de negocio internacional:

  1. Resumen Ejecutivo
  2. Visión global y metas corporativas
  3. Hoja de ruta de negocios internacionales
  4. Investigación de mercados extranjeros: Esta sección consiste en la investigación del país / área  objetivo y la investigación de mercado objetivo.
  5. Evaluación de riesgos
  6. Estrategia de Negocios Internacionales: En esta etapa una empresa identifica la mejor estrategia que le ayudará a entrar en cada mercado de interés particular de interés. Los ejemplos de las estrategias de negocios internacionales son la exportación, concesión de licencias (franquicia), joint venture, inversiones extranjeras directas, etc.
  7. Plan de Marketing Internacional: Basado en el marco 13 P´s, el plan contiene requisitos de producto, precio, promoción, lugar, pago, personal, planificación, papeleo, prácticas, asociaciones, políticas, posicionamiento y protección que hace que la expansión internacional tenga éxito.
  8. Plan de Acción de Negocios Internacionales: Basado en un Plan de Marketing Internacional y el enfoque de proyecto el Plan de Acción de Negocios Internacionales contiene actividades, hitos, estimaciones, recursos, medición del desempeño y criterios de evaluación.
  9. Costo y Estimación de Beneficios

ejemplo de un plan internacional

Investigación de mercados extranjeros

La Investigación de Mercado de Exportaciones, o la Investigación de Mercados Extranjeros, consiste en la investigación del país / área  objetivo y la investigación de mercado objetivo.

Cada cliente obtiene un Documento de Resultados de la Investigación que contiene un informe detallado del país / área con seis criterios (economía, ambiente político, geografía, demografía, legislación y cultura), su explicación y recomendaciones, así como un cuadro detallado del mercado objetivo con el ocho criterios (tamaño del mercado objetivo, tendencias del mercado, competidores locales y globales, comportamiento de los clientes locales, legislación de la industria local, proveedores y distribuidores locales y la infraestructura).

Investigación de País / Área Objetivo

La investigación de país objetivo / área, es un análisis del país o área que su empresa ha elegido entrar desde diferentes puntos de vista.

Antes de entrar al país / área, realizamos una evaluación exhaustiva de los mismos. Hacemos dos análisis: el país y el área para que usted sepa si entrar en él y si tiene sentido entonces cómo involucrarse oficialmente con él. Ambos análisis son necesarios.

Por lo general, estos análisis incluyen los siguientes aspectos teniendo en cuenta sus productos o servicios.

  • Economía;
  • Ambiente político;
  • Geografía;
  • Demografía;
  • Legislación;
  • Cultura.

Ayuda a evaluar los riesgos de ingresar al país o área elegida, entender cómo establecer su negocio allí, evitar gastos innecesarios y desarrollar un plan de acción apropiado para la situación particular.

Investigación de mercados de exportación

La investigación de mercado de exportación, es un análisis del mercado de su producto o servicio en el país o área elegida. Incluye:

  • Cálculos de su tamaño de mercado objetivo;
  • Identificación de las tendencias del mercado;
  • Análisis de competidores locales y globales;
  • Investigación del comportamiento de los clientes locales relacionados con el tipo de sus productos o servicios;
  • Informe de legislación de la industria local (cumplimiento, etiquetado, requisitos de empaque para sus productos o servicios, etc);
  • Análisis de proveedores y distribuidores locales;
  • Análisis de infraestructura local.
  • Usted recibe la información necesaria que le ayuda a elegir la estrategia correcta y las formas de entrar en un mercado. En otras palabras, usted entendería los puntos que realmente deben ser considerados.

plan de marketing internacional

Plan de Marketing Internacional

Esta sección se basa en el marco 13 P´s y contiene requisitos para las siguientes áreas. Los requisitos dependen de la investigación de mercados extranjeros, la evaluación de riesgos y una estrategia de negocios internacional seleccionada.

  • Producto
    • Requisitos de adaptación de productos y servicios;
    • Requisitos de modificación del proceso de producción;
    • Requisitos de conformidad;
    • Requisitos de empaque y etiquetado;
    • Requisitos de traducción.
  • Precio
    • Estrategia para colocar precios;
    • Requerimientos de Moneda;
    • Consideraciones sobre impuestos y derechos de aduana.
  • Promoción
    • Público objetivo;
    • Canal de Marketing y Actividades.
  • Lugar
    • Países Objetivos;
    • Modo de envio;
    • Requisitos de envío.
  • Pago
    • Método de pago;
    • Cobertura de riesgos de fluctuación de divisas extranjeras;
    • Instrumentos de flujo de efectivo para asegurarse de que es positivo.
  • Personal
    • Plan de personal;
    • Requisitos de Compensación;
    • Sistema de Motivación;
    • Requisitos de Entrenamiento;
    • Proceso de Contratación y Requisitos de Empleo.
  • Planificación
    • Plan de Negocios Internacionales. Plan de ACCION;
    • Plan de Marketing a Corto Plazo ya Largo Plazo;
    • Materiales Promocionales y de Ventas;
    • Plan de producción;
    • Soporte Tecnológico.
  • Posicionamiento
    • Valores de la marca;
    • Planes de comunicación y comunicación
  • Papeleo
    • Registro gubernamental como importador o exportador en su país;
    • Registro gubernamental en los países de destino, si es necesario;
    • Requisitos para el Contrato de Comercio Internacional;
    • Requisitos de Documentos de Aduana y Transporte.
  • Prácticas
    • Prácticas Empresariales Locales y Ética Profesional;
    • Prácticas empresariales y cultura de su país de origen.
  • Asociaciones
    • Requisitos para socios extranjeros y / o distribuidores;
    • Instituciones industriales, gubernamentales e internacionales que prestan asistencia en asuntos internacionales;
    • Instituciones financieras de su país de origen y de los países destinatarios que prestan asistencia en asuntos internacionales;
    • Instituciones privadas en su país de origen y países destinatarios que prestan asistencia en asuntos internacionales.
  • Políticas
    • Política de Recursos Humanos;
    • Política de fabricación;
    • Política de medio ambiente;
    • Política Tecnológica;
    • Política de Distribución;
    • Garantía y política de servicio posventa;
    • Politica de devolucion;
    • Política de privacidad.
  • Proteccion
    • Marca;
    • Derechos de autor;
    • Patente o secreto comercial.

Así que ahora es su turno de compartir consejos. ¿Qué recursos utiliza? ¿Qué conocimientos ha desarrollado a través de su experiencia? ¿Que puede recomendar a otros empresarios que están por iniciar sus operaciones en mercados internacionales?. Comparta con nosotros su historia.

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By | 2017-10-03T15:28:06+00:00 3 octubre , 2017|Estrategia Empresarial|

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