6 maneras de establecer su presupuesto de marketing

Los fines de año suelen ser momentos de reflexión y planificación. El establecimiento del presupuesto de marketing para el próximo año sigue el mismo proceso: mirando hacia atrás los logros de este año y definiendo las metas y recursos del próximo año.

“¿Cómo debería ser el presupuesto de marketing del próximo año?”. Esa es la gran pregunta para la cual no hay una respuesta fácil.

Viniendo con un presupuesto de marketing es sólo la mitad de la batalla. Obtener su aprobación por la alta dirección requiere una estrategia bien planificada.

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Establecer un presupuesto de marketing comienza con contestar algunas preguntas:

  • ¿Cuáles son los principales objetivos estratégicos para el próximo año? ¿Cuántos de ellos puedo lograr realista?
  • ¿Quién es mi público objetivo? ¿Cuáles son los mejores métodos de comunicación para llegar a ellos? ¿Cuál es su nivel de lealtad a la marca?
  • ¿Qué tan difícil es llegar a mi público objetivo? ¿Qué tan fácil es seguir sus acciones y reacciones?
  • ¿Es la categoría de mi marca opera en altamente competitivo, con muchas marcas que luchan por cuota de mercado?
  • ¿Qué tan fuerte es la competencia? ¿Qué tan agresivo es el marketing de mis competidores?
  • ¿Cuál es el monto del presupuesto que el equipo directivo se siente cómodo? (Me doy cuenta de que en algunos casos esto es difícil de evaluar, pero hay maneras de hacerlo, mirar el presupuesto aprobado de los años anteriores y tener discusiones preliminares sobre su visión y planes para el próximo año).

Cómo establecer su presupuesto de marketing

A continuación se presentan algunas de las opciones que puede utilizar para llegar a la cantidad óptima para los gastos de comercialización del próximo año.

Porcentaje de ingresos 

Muchas empresas establecen sus presupuestos de marketing asignando entre 1% y 10% de sus ingresos a la comercialización.

Este método supone una relación directa entre la generación de ingresos y la comercialización. En muchos casos, este no es el caso.

Por ejemplo, el lanzamiento de una nueva marca por lo general requiere importantes recursos de marketing, mientras que los ingresos que genera son cero.

Historia del Presupuesto de Marketing

Una mirada detallada a los presupuestos de los últimos años frente a los objetivos alcanzados ofrece a los vendedores una buena idea de dónde deben estar en el año venidero.

Si el equipo directivo está satisfecho con los logros, estos presupuestos representan un sólido punto de partida para el próximo año.

Si se van a implementar cambios estratégicos importantes, es posible que los presupuestos anteriores no sean relevantes. Este es también el caso de las nuevas empresas (marcas) sin historia presupuestaria de marketing.

Tarea orientada 

Una forma sencilla de establecer el presupuesto es calcular los costos de todas las actividades de marketing planeadas para el próximo año. La cantidad total le da el presupuesto de mercado para el próximo año.

Una cosa a tener en cuenta es que la obtención de costos precisos de varios proveedores de antemano podría ser un reto. Otro inconveniente es que este método no ofrece mucho espacio para los ajustes en la estrategia durante el año.

Orientado a la competencia

Igualar lo que sus competidores están gastando es otra manera de establecer su presupuesto de marketing. La suposición aquí es que si quieres mantenerte competitivo tienes que gastar tanto como ellos.

Hay algunos retos aquí. En primer lugar esta información puede ser difícil de encontrar, dependiendo de la industria. Además, no hay manera de saber si el número hecho público es exacto o no.

Y en tercer lugar, usted podría ser capaz de utilizar su presupuesto de manera más eficiente, y hacer más con menos dinero.

Asignación aleatoria

Este método es más popular de lo que usted podría pensar. Utilizado principalmente por las empresas para las que Marketing es una idea tardía, este método no sigue ningún plan y no requiere justificación.

En este caso, el equipo directivo (o el propietario del negocio) toma al azar un número con el que se sienta cómodo.

Este método inhibe cualquier pensamiento estratégico y planificación. Mi consejo es evitarlo si puedes.

Un método híbrido

Mi método favorito hace uso de muchos principios esbozados arriba para llegar a un presupuesto de marketing realista.

Este enfoque tiene en cuenta el negocio en su conjunto, en lugar de las necesidades específicas de un departamento individual. También examina la competencia y, lo que es más importante, cuánto puede permitirse realmente gastar.

Cómo establecer el presupuesto de marketing: realizar un seguimiento de cada centavo

Hay algunas maneras de gastar sus presupuestos de marketing, dependiendo de sus metas de marketing. Una cosa es cierta: es mucho más fácil establecer un presupuesto de marketing y justificarlo si usted es capaz de rastrear la efectividad de su asignación.

Personalmente reviso la cantidad de euros gastada en cada proyecto en contra de sus metas.

La otra cosa que hago no es apresurarse a conclusiones: dar cada nueva iniciativa de comercialización por lo menos 2 a 3 años para justificar su existencia.

Algunas herramientas, como las redes sociales y el marketing por correo electrónico son un proceso de prueba, aprendizaje y ajuste, que necesitan tiempo para probar su efectividad.

Algunas iniciativas son más fáciles de rastrear que otras. Sin embargo usted debe hacer su mejor para medir el rendimiento real contra los resultados esperados.

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By | 2017-10-01T10:34:24+00:00 27 septiembre , 2017|Marketing|

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