5 consejos para el marketing de planificación en el 2018

Hoy te proporcionaré cinco consejos de planificación de marketing para ayudarte a distinguirte de tu competencia.

Consejo 1. Descubre lo que no sabes

Si he aprendido una cosa, a través de mi trabajo con clientes de servicios profesionales y mientras comercializaba mi propio negocio, es esto: usted no sabe tanto como cree que sabe con respecto a sus compradores.

Nunca sabrá qué está pasando realmente en el mercado hasta que realice una investigación o sondeo.

Es mucho más probable que las empresas que realizan investigaciones regulares en su público objetivo tengan tasas de crecimiento y rentabilidad superiores a la media.

Más de un tercio de las empresas de alto crecimiento realizó investigaciones al menos 4 veces al año. Esta correlación entre investigación y crecimiento tiene sentido.

Cuando las empresas se guían por la evidencia empírica en lugar de anécdotas, suposiciones y corazonadas, pueden detectar cambios en el mercado antes, y con mayor precisión.

Cómo actuar: planifique entrevistar a una muestra representativa de clientes y prospectos para conocer sus desafíos más importantes, cómo ven a su empresa, quienes creen que son sus competidores y otros asuntos críticos para su negocio.

Consejo profesional: si bien usted mismo puede realizar entrevistas, obtendrá mejores y más honestos comentarios si un tercero hábil e imparcial lo hace por usted.

Consejo 2. Mejora tu juego de marketing de contenido

La experiencia gana nuevos negocios. Pero si nadie sabe que lo tienes, no te golpearán la puerta.

El truco es hacer que su experiencia sea ampliamente visible para su mercado objetivo. Y la forma de lograr eso es compartir tu conocimiento libremente.

El marketing de contenido, es un proceso que expone la experiencia de su empresa a una amplia audiencia: blogueando (en su propio sitio y en los sitios de otros), escribiendo artículos y libros, organizando seminarios web, hablando en eventos, invirtiendo en optimización de motores de búsqueda y más.

Es la mejor manera de difundir su reputación, en línea y fuera de línea. Y si no lo hace de manera consistente y sistemática, no está compitiendo en el mercado moderno.

Cómo actuar: si ya está haciendo marketing de contenido, pregúntese si está creando la exposición y las oportunidades que está buscando.

¿Qué necesita hacer para elevar el nivel de desarrollo y promoción de su contenido? También debe decidir si la asistencia externa puede ayudarlo a lograr sus objetivos.

Está bien si no haces todo tú mismo: muchas empresas obtienen ayuda para escribir y promocionar su contenido.

Y si todavía no está haciendo ningún tipo de marketing de contenido, es hora de comenzar a desarrollar un plan para entrar en el juego.

Consejo 3. Dele un poco de amor a la marca 

Seamos sinceros. Es un mercado difícil para los autónomos. Encontrar buenos profesionales altamente calificados puede ser un verdadero desafío en este momento.

Y para empeorar las cosas, los cazadores de talentos siempre tienen ofertas de trabajo tentadoras frente a los miembros de su equipo.

Es por eso que más de un tercio (35.8%) de las empresas trabajaron en lograr que su empresa sea atractiva para los clientes potenciales fue una prioridad en el marketing.

Y espero que este porcentaje crezca a medida que la marca del cliente se convierta en un concepto más familiar para ejecutivos de servicios profesionales, especialistas en marketing y profesionales de recursos humanos.

Mientras que la marca ha sido tradicionalmente una actividad orientada al cliente, ahora está siendo utilizada por muchas empresas para promover su lugar de trabajo y generar lealtad.

Cuando preguntamos a diversas personas qué es lo que más querían en su próximo trabajo, los tres criterios principales fueron:

  • Gran cultura de la empresa
  • Buena compensación y beneficios
  • Buena reputación en el mercado

¡Una marca de empresa fuerte puede influir directamente en dos de estos!

Cómo tomar medidas: comience con su lugar de trabajo. ¿Ha creado un lugar de trabajo que da energía a las personas y les brinda oportunidades para crecer? Siguiente vistazo a su sitio web.

¿Tiene una sección, o micro sitio, que promueve creativamente su cultura y entorno de trabajo? ¿Tiene una propuesta de valor clara? ¿Tiene otros materiales de reclutamiento que necesitan ser actualizados? 

Finalmente, considere la marca de su empresa. ¿Lo posiciona como líder, innovador o prometedor? ¿Es un lugar que entusiasmaría a los posibles empleados (y clientes)?

Por supuesto, no solo necesita responder estas preguntas, debe estar dispuesto a hacer algunos cambios. No tenga miedo de comenzar pequeño. Incluso algunos cambios iniciales pueden marcar una gran diferencia.

Consejo 4. No malgaste su tiempo y su dinero 

Hay más datos que nunca sobre lo que realmente funciona en marketing. ¿Pero lo está usando?

Hoy en día, muchas firmas aún confían en los viejos recursos para impulsar contactos y referencias en persona. Si bien no hay nada de malo con esas técnicas, vienen con limitaciones incorporadas.

Solo puedes conocer y nutrir a un número finito de personas, y tienes un número limitado de clientes y personas influyentes que conocen tu empresa y pueden derivarte a otros.

El marketing en línea pasa por esas barreras, y las empresas de alto crecimiento lo saben.

Las empresas con mejores resultados están invirtiendo en marketing y publicidad en comparación con sus pares sin crecimiento.

Cómo actuar: mire la lista de actividades de marketing y compárelas con su programa de marketing actual.

Use esto como una guía a medida que reorganiza su plan de marketing 2018. Claramente, muchas de las mejores técnicas son tácticas de marketing de contenido, así que asegúrese de revisar su plan de marketing de contenido también. Leer: 9 tendencias de marketing de contenido para mirar hacia adelante en 2018

Consejo 5. Medir, ajustar, repetir

El futuro del marketing se trata de obtener más de sus datos. Existe una gran cantidad de herramientas de análisis de marketing que puede usar para comprender el rendimiento de varios aspectos de su marketing, tantas que, de hecho, ni siquiera puedo empezar a hacer un rasguño en esta publicación.

En el futuro, a medida que el aprendizaje automático y las tecnologías de inteligencia artificial maduren, estas herramientas se volverán increíblemente poderosas.

Muchas empresas de servicios profesionales están comenzando a tomarse en serio las métricas y el análisis de marketing, y les están brindando información sin precedentes sobre el mercado y qué herramientas y técnicas mueven a su público a la acción.

También les da las palancas que pueden utilizar para cambiar el curso o probar nuevos enfoques, para mejorar su efectividad de marketing a lo largo del tiempo.

Desafortunadamente, aún más empresas hoy no están haciendo nada. Y es posible que el éxito que estas firmas hayan visto desaparezca si no hacen cambios pronto.

Cómo tomar medidas: en lugar de recomendar herramientas específicas para usar, me gustaría simplemente pedirle que comience a pensar analíticamente sobre su comercialización.

¿En qué medida está midiendo sus resultados? Comience a desarrollar una cultura de la curiosidad, una que quiera entender por qué las diferentes tácticas de marketing funcionan o no.

Pruebe diferentes enfoques, y no dude en abandonar a las que no funcionan. Sin embargo, sea prudente cuando pruebe.

Si prueba demasiados enfoques o elementos a la vez, corre el riesgo de cambiar algo que funciona porque no está claro cuál es la anomalía.

Finalmente, experimente con una variedad de herramientas analíticas para descubrir cuáles le brindan los mejores conocimientos sobre las tácticas de marketing que utiliza.

Así es como se convertirá en una empresa de alto rendimiento.

Espero haberle dado al menos un par de valiosas ideas de planificación de marketing que pueda incorporar a su presupuesto de marketing 2018.

El panorama de los servicios profesionales está experimentando un gran cambio, y los especialistas en marketing inteligente observarán cuidadosamente esta evolución y se adaptarán al nuevo entorno.

¡Feliz planificación!

#SeguimosEnLínea

Por | 2018-01-16T20:39:06+00:00 16 enero , 2018|Estrategia Empresarial|