10 preguntas que necesita responder para crear un plan de marketing de gran alcance

1. Cómo crear un plan de marketing para pequeñas empresas

Un plan de marketing es una herramienta de marketing esencial para cada pequeña empresa. Utilice la guía de las siguientes páginas para responder a estas 10 preguntas:

  1. Estrategia de Marketing: ¿Cómo su plan de marketing apoyará sus objetivos de negocio?
  2. Declaración de la Misión: ¿Qué estás tratando de lograr, y por qué?
  3. Mercado objetivo: ¿Con quién estás tratando de llegar con tus actividades de marketing?
  4. Análisis competitivo: ¿Con quién estás en contra y dónde te clasifica?
  5. Unique Selling Proposition: ¿Qué hace que su negocio sea único?
  6. Estrategia de precios: ¿Qué cobrará y por qué?
  7. Plan Promocional: ¿Cómo llegará a su mercado objetivo?
  8. Presupuesto de marketing: ¿Cuánto dinero gastará y en qué?
  9. Lista de acciones: ¿Qué tareas necesita completar para alcanzar sus metas de marketing?
  10. Métricas: ¿Cómo se implementa y dónde puede mejorar?

Una vez que haya completado cada paso, tendrá un plan de marketing que está listo para utilizar como un modelo para sus actividades de marketing en su pequeña empresa.

2- Estrategia de Marketing: ¿Cómo su plan de marketing apoyará sus objetivos de negocio?

Antes de comenzar a desarrollar su plan de marketing, necesita tener una idea muy clara de lo que desea lograr. Esta es su estrategia de marketing, y está directamente relacionada con sus metas y objetivos de negocio .

Su estrategia de marketing esboza lo que desea hacer, y el resto de este plan de marketing proporcionará detalles sobre cómo lo hará.

Por ejemplo, supongamos que uno de sus objetivos comerciales es expandir su tienda minorista de ladrillo y mortero en un sitio web de comercio electrónico.

Su estrategia de marketing para ese objetivo podría ser introducir sus productos en un nuevo segmento de mercado nacional. A continuación, desglosar su estrategia aún más en objetivos a corto y largo plazo, mientras que la definición de lo que su mensaje de marketing específico será. Lea más acerca de cómo una estrategia de marketing y un plan de marketing trabajan juntos.

Si aún no tiene objetivos de negocio específicos, pase por esta guía de configuración de objetivos empresariales para empezar. Además, asegúrese de que está adjuntando un calendario específico a sus metas (es decir, un plan de 90 días). Eso le ayudará a crear un plan de marketing más específico y realista.

3- Declaración de la Misión: ¿Qué estás tratando de lograr, y por qué?

Su declaración de misión responde a las preguntas: ¿Qué estás tratando de hacer? ¿Por qué lo estás haciendo? Es posible que ya haya creado una declaración de misión como parte de su proceso de planificación empresarial . Si es así, usted querrá añadirlo a su plan de marketing.

En su plan de marketing, su declaración de la misión es la base. Aunque puede no desempeñar un papel directo en sus actividades de marketing, su declaración de misión se centra en sus objetivos de negocio y le ayuda a asegurarse de que las actividades de marketing que conducen apoyar los objetivos generales de la empresa. Es una herramienta eficaz para referirse de nuevo a cada vez que empiezas a preguntar si todavía estás en el camino correcto.

Si aún no has finalizado tu declaración de misión, ahora es el momento de hacerlo. Utilice este tutorial de declaración de misión para empezar.

Plan de marketing pequeñas empresas

4- Mercado objetivo: ¿Con quién estás tratando de llegar con sus actividades de marketing?

Su mercado objetivo es el público específico que desea alcanzar con sus productos y servicios; el grupo que va a tratar de vender a. Cuantos más detalles incluya a medida que responda a esta pregunta, más orientado será su plan de marketing.

Tómese el tiempo para realizar una investigación de mercado para que pueda identificar:

  • Quién compone su público objetivo
  • Donde los puedes encontrar
  • Lo que ellos valoran como importante
  • De lo que están preocupados
  • Lo que necesitan ahora

Es útil crear un esbozo de la persona o negocio que usted consideraría su “cliente ideal”. Esto no sólo puede ayudarle a identificar detalles sobre ellos, sino que también puede ayudarle a personalizar su mensajería de marketing.

5- Análisis Competitivo: ¿Con quién estás en contra, y en qué rango?

Una de las mejores maneras de investigar su mercado de blanco y de preparar sus propias actividades de comercialización está mirando su competición. Usted debe saber quién está vendiendo algo similar a lo que está vendiendo, especialmente si lo están vendiendo a los consumidores que se ajustan a su perfil de cliente ideal. Echa un vistazo a lo que están haciendo bien, y lo que puede estar haciendo mal.

Una manera de llevar a cabo un análisis competitivo es con un análisis DAFO, que es una herramienta estratégica que evalúa las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa. Tómese el tiempo para medir el FODA de su competencia superior, así como su propio negocio para obtener una imagen clara de su competencia y la forma de medir.

Llevar a cabo un análisis exhaustivo de su competencia le ayudará a identificar las áreas en las que puede superar la competencia, afinar su nicho de mercado y asegurarse de estar preparado para enfrentar el desafío que plantea su competencia.

6- Unique Selling Proposition: ¿Qué hace que su negocio sea único?

Una vez que usted sepa lo que usted está para arriba contra en el mercado, usted necesita identificar el acercamiento que le fijará aparte de cada uno. ¿Qué hace que su negocio, productos y servicios sean únicos y deseables para su mercado objetivo?

Una propuesta de venta única (USP) es una declaración que describe cómo su negocio, productos o servicios son diferentes de su competencia. Identifica lo que hace que su negocio sea la mejor opción y por qué sus clientes objetivo deben elegirlo en la competencia.

7- Estrategia de precios: ¿Que cobrará y por qué?

Si usted tiene un plan de negocios tradicional , entonces ya ha pasado una gran cantidad de tiempo investigando el mejor punto de precio para sus productos y servicios. Ahora, es hora de relacionar esa información de precios con sus actividades de marketing.

Uno de los factores más importantes a evaluar es cómo va a trabajar su estrategia de precios en su mensaje de marketing. En la mayoría de los casos, desea ser capaz de soportar los puntos de precio que ha elegido, proporcionando a sus clientes una idea clara del valor y los beneficios que obtendrán a cambio. Una propuesta de alto valor es a menudo el factor que lleva a un cliente a la decisión de compra.

8- Plan Promocional: ¿Cómo llegará a su mercado objetivo?

Como elemento clave de la mezcla de marketing , su plan de promoción cubre toda la comunicación que se llevará a cabo con el consumidor. Esencialmente, su plan de promoción responde a la pregunta: ¿Cómo va a llegar la palabra sobre su propuesta de venta única a su mercado objetivo?

Su plan promocional debe combinar una variedad de actividades de marketing y puede incluir:

  • Publicidad
  • embalaje
  • Relaciones públicas
  • Ventas directas
  • mercadeo por Internet
  • Promociones de venta
  • Elementos de marketing
  • Otros esfuerzos publicitarios

Si bien no desea lanzar demasiadas variaciones en su plan de promoción al principio, debe comenzar seleccionando 3-5 actividades específicas que le ayudarán a ejecutar la estrategia de marketing que se describió en el primer paso.

Por ejemplo, si uno de sus objetivos es proporcionar cinco consultas iniciales gratuitas en un plazo de tres meses, su plan promocional puede incluir enfocarse en prospectos específicos a través de una campaña de llamadas en frío, un plan de divulgación social y una campaña de correo directo. Puede obtener alguna idea sobre actividades específicas al navegar por esta lista de 101 ideas de marketing para pequeñas empresas .

Este paso debe completarse al mismo tiempo que el siguiente paso debido que su presupuesto afectará las actividades que puede incluir en su plan.

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9- Presupuesto de marketing: ¿Cuánto dinero gastará y en qué?

A medida que describe un plan promocional, tendrá que tener un presupuesto en el lugar para que pueda determinar qué actividades que puede pagar mientras se mantiene dentro de su presupuesto. Desafortunadamente, la mayoría de las pequeñas empresas pequeñas tienen un presupuesto limitado cuando se trata de marketing, por lo que la creación de un plan de promoción que funciona con los fondos que tienen disponibles es vital.

Es posible que tenga un presupuesto de marketing anual, pero también será necesario dividirlo en presupuestos mensuales separados para que pueda realizar un seguimiento de los resultados y modificar el plan promocional para centrarse en las actividades que le proporcionen el mayor retorno de la inversión.

10- Lista de acciones: ¿Qué tareas necesita completar para alcanzar sus metas de marketing?

Esbozar exactamente lo que usted necesita hacer y cuando usted necesita hacerlo es una parte importante de su plan de la comercialización. Esto se convertirá en su lista de tareas que le guiará a través de cada una de sus actividades promocionales. Sus pasos de acción le ayudarán a mantenerse en el camino para que pueda hacer un progreso constante, sin tener que reagruparse y recrear la rueda cada vez que esté listo para dar un paso.

Para crear su lista de acciones de plan de marketing, seguirá el mismo proceso que utiliza cuando administra sus tareas diarias habituales: Usted tomará el objetivo final y lo desglosará en una serie de tareas de un solo paso que le llevarán a lograr su Gol.

Por ejemplo, si una de las actividades descritas en su plan promocional es iniciar una campaña de correo directo, sus primeros pasos de acción pueden tener este aspecto:

  • Determinar su presupuesto para la campaña
  • Aclarar el objetivo de la campaña
  • Determine el tipo de correo directo que enviará
  • Contratar a un diseñador o empresa para crear su garantía
  • Escribir (o contratar) la copia para la pieza de correo directo
  • Aclarar la llamada a la acción
  • Tener un borrador de la pieza de correo directo creada

Su lista de acciones puede tomar una serie de formas diferentes, siempre y cuando se cree de una manera que admita el progreso. Cada elemento de acción también debe incluir una fecha de vencimiento que funcione con la línea de tiempo que creó para su plan de marketing. Y por lo general, cuanto más pequeños sean los pasos, más fácil será para que usted pueda completar las tareas y generar impulso.

11- Métricas: ¿Qué resultados has logrado y dónde puedes mejorar?

Todo este trabajo que ha puesto en la creación de un plan de marketing para su pequeña empresa saldrá por la ventana si no puede rastrear y medir los resultados de sus actividades. Este paso le permitirá tomar su plan de marketing de un único documento estático y convertirlo en un modelo de respiración que crecerá y desarrollará con su negocio.

La manera en que rastrea y mide sus resultados dependerá del tipo de tácticas de marketing en las que participe. Por ejemplo, el marketing online puede rastrearse mediante análisis y otras métricas basadas en Internet, mientras que el seguimiento de métodos de marketing fuera de línea requerirá un enfoque más manual.

En general, cuanto más estandarizado sea su sistema de seguimiento, más relevantes serán sus resultados … y más éxito se convertirá en adaptar sus actividades de marketing para centrarse en las áreas donde tendrá más éxito.

12- Consejos adicionales del plan de marketing

Aquí hay algunos consejos más para ayudarle a crear un plan de marketing eficaz para su pequeña empresa:

  • Utilice su plan de marketing sobre una base regular como planificar sus actividades de marketing.
  • Evite pensar en su plan de marketing como un documento concreto. Debe ser lo suficientemente flexible como para acomodar los cambios en su negocio.
  • No ignore su base de clientes actual. Crear clientes de repetición también debe ser uno de sus objetivos de marketing.
  • No se distraiga con lo que su competencia puede estar haciendo (o no hacer). Lo que funciona para su competencia no necesariamente funcionará para usted.
  • Evite agregar demasiadas tácticas a su plan promocional. Cuanto menos tenga a la vez, más fácil será medir los resultados y ajustar las actividades.
  • Dale tiempo. No sabrá inmediatamente si una actividad o estrategia de marketing en particular va a tener éxito.
  • Estar abierto a aprender de cada éxito y fracaso, y aplicarlo cada vez.

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By | 2017-10-01T10:31:07+00:00 28 septiembre , 2017|Emprendimiento|

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